企業(yè)的22種利潤(rùn)模型

1、企業(yè)的企業(yè)的2222種利潤(rùn)模型種利潤(rùn)模型1、客戶解決方案模式客戶解決方案模式（1）含義：為了了解客戶而投資，設(shè)計(jì)解決方案，建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn)。（2）適用情況：IT行業(yè)（3）典型案例：互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生大大的提高了人們的工作效率，然而目前泛濫的網(wǎng)絡(luò)病毒卻讓人們膽戰(zhàn)心驚，厲害的病毒可以使企業(yè)的信息系統(tǒng)全部癱瘓：個(gè)人電腦資料丟失、運(yùn)轉(zhuǎn)失常，帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)也催生了一

2、個(gè)新的產(chǎn)業(yè)——“殺毒產(chǎn)業(yè)”。1999年，金山軟件公司開(kāi)始介入殺毒市場(chǎng)，他們首先制作了金山毒霸網(wǎng)絡(luò)測(cè)試版在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)下載，虛心聽(tīng)取用戶的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，前后歷時(shí)18個(gè)月，經(jīng)歷了150萬(wàn)測(cè)試用戶的考驗(yàn)。2000年11月，成熟的金山毒霸軟件正式出籠，金山公司再接再厲，10萬(wàn)份限時(shí)使用版敞開(kāi)大門免費(fèi)發(fā)放，將聲勢(shì)造至最高潮。等到正式版發(fā)售的當(dāng)天，一下吃進(jìn)全行業(yè)最大訂單（16萬(wàn)套），一夜間超越諸多老牌廠商，邁入殺毒業(yè)三甲行列。與此同時(shí)，

3、金山公司極力打造專業(yè)殺毒軟件供應(yīng)商的形象，每有新病毒出現(xiàn)，金山必先聲奪人在網(wǎng)上向用戶預(yù)警，同時(shí)在第一時(shí)間推出專用殺毒方案，久而久之，用戶對(duì)金山有了強(qiáng)烈的依賴感。2001年6月，金山在全國(guó)100多家主要城市統(tǒng)一啟動(dòng)“反病毒體驗(yàn)”行動(dòng)，以每套5元工本費(fèi)的價(jià)格發(fā)放金山毒霸2體驗(yàn)版50套，并承諾購(gòu)買體驗(yàn)版的用戶有資格以68元的特優(yōu)價(jià)格升級(jí)到定價(jià)168元的正式版。此番連賣帶送，為新版軟件“預(yù)定”了大量客戶。2001年金山公司銷售額突破1億元，其中

4、殺毒軟件系列就貢獻(xiàn)了3000萬(wàn)元，利潤(rùn)近30%，并成功超越老牌勁旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。2、產(chǎn)品金字塔模式產(chǎn)品金字塔模式（1）含義：（3）典型案例：“光電”的利潤(rùn)之門投拍電視劇怎么賺錢？以一部每集投資20萬(wàn)元，共20集的電視劇為例，影視公司花10萬(wàn)元買到劇本，找到投資商投400萬(wàn)元，聯(lián)系100家電視臺(tái)征集廣告。以常規(guī)貼片方式可播4條30秒的廣告，廣告總收入約800萬(wàn)元，除去先期投資的成本400萬(wàn)元還贏利400萬(wàn)。其中影視公司玩

5、空手道賺200萬(wàn)元，投資商投400萬(wàn)元賺200萬(wàn)元。這樣的回報(bào)率算低的，高的可達(dá)200%300%。各家電視臺(tái)“購(gòu)”片幾乎不給一分錢，而是以廣告的時(shí)間換節(jié)目，電視制作公司的利潤(rùn)源于經(jīng)營(yíng)屬于自己的廣告時(shí)段。北京光電文化傳播公司推出《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》節(jié)目，目前已在全國(guó)100多家電視臺(tái)黃金時(shí)段同步播出，覆蓋人口達(dá)8億人，全國(guó)平均收視率10%；跟片廣告價(jià)格每期是：5、15、30秒分別為2萬(wàn)元、4.3萬(wàn)元、6.8萬(wàn)元。以一期節(jié)目4個(gè)30秒廣告計(jì)，每期

6、廣告收入可達(dá)27萬(wàn)元，而每期《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》30秒節(jié)目制作成本在36萬(wàn)元，此外還有欄目冠名廣告可賣，贏利實(shí)在不菲。4、配電盤(pán)模式配電盤(pán)模式（1）含義：在某些市場(chǎng)，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤(pán)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間建立一個(gè)溝通的渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。（2）適用情況：百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域（3）典型案例：“紅星”

7、路線中國(guó)紅星家具集團(tuán)在1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣自產(chǎn)的家具，也代理一些其他的品牌，生產(chǎn)和流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲(chǔ)備、管理方式都跟不上迅猛發(fā)展的步伐，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，雖然5年銷售額從600萬(wàn)上升到1.5億元，然而利潤(rùn)率卻直線下降，到了1996年竟有60%的連鎖店出現(xiàn)虧損。從1997年起，車建新采取了一種“虛擬盛業(yè)模式”，這種模式實(shí)際上好是配電盤(pán)模式。首先他果斷砍掉了大多數(shù)不贏利的商城，集中資金將余下的