直銷(xiāo)八大核心觀(guān)念

1、直銷(xiāo)八大核心觀(guān)念一，倍增的要決在于倍增“通路”，才能倍增“時(shí)間”和“業(yè)績(jī)”進(jìn)而倍增“收入”。每個(gè)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的伙伴，大都是受到直銷(xiāo)倍增效應(yīng)的吸引而加入，希望能充分發(fā)揮直銷(xiāo)倍增力量，進(jìn)而倍增人生豐碩的果實(shí)。然而，每個(gè)人都希望“人數(shù)倍增”達(dá)到“時(shí)間倍增”進(jìn)而產(chǎn)生“業(yè)績(jī)倍增”和“收入倍增”那么，倍增的要訣是什么呢？就是必須現(xiàn)將《通路》打開(kāi)才能發(fā)揮倍增力量。“通路”的建構(gòu)在于，“消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)”和“組織網(wǎng)絡(luò)”兩大網(wǎng)絡(luò)的形成，兩者缺一不可。也就是說(shuō)必須

2、要有固定的消費(fèi)群，業(yè)績(jī)才會(huì)穩(wěn)定。然而，只有消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)是不夠的，必須找到更多認(rèn)同事業(yè)的伙伴共同來(lái)經(jīng)營(yíng)，形成一個(gè)有組織的網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，然后將自己穩(wěn)固消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展組織網(wǎng)絡(luò)的技巧教給他們，才能發(fā)揮倍增的力量。二，復(fù)制的對(duì)象不是“人”而是他的“系統(tǒng)”。一個(gè)成功者之所以獲得成功是因?yàn)樗挠^(guān)念和思想，那么我們要學(xué)習(xí)和復(fù)制的便是他的“思想系統(tǒng)”快速學(xué)習(xí)正確的思考方法和創(chuàng)業(yè)精神；如果是因?yàn)橥扑]功力很強(qiáng)，那么我們首要復(fù)制的重點(diǎn)自然是他的推薦系統(tǒng)。無(wú)論是一對(duì)

3、一鋪導(dǎo)，還是一對(duì)多的培訓(xùn)模式，透過(guò)培訓(xùn)一旦協(xié)助剛加入的伙伴能夠順利存活，接下來(lái)，就要有效地發(fā)展“消費(fèi)網(wǎng)”和“組織網(wǎng)”兩大網(wǎng)絡(luò)。一般來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)的基本功6個(gè)方面，1；列名單與分析名單；因?yàn)槿嗣}背景和條件不同，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)自然也有所差異，對(duì)于人脈較強(qiáng)的伙伴，應(yīng)分析排列出優(yōu)先順序，相對(duì)人脈較差的伙伴，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)除了有人脈外，陌生市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)要占更大的比重。2；銷(xiāo)售與服務(wù)；直銷(xiāo)的根本精神是將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品分享出去，因而精通銷(xiāo)售技巧，善用顧問(wèn)式行銷(xiāo)，口碑式，

4、體驗(yàn)式行銷(xiāo)，可以說(shuō)是最為重要的基本功。要?jiǎng)?chuàng)造穩(wěn)固的業(yè)績(jī)和收入，更重要的是客戶(hù)的重復(fù)消費(fèi)來(lái)循環(huán)業(yè)績(jī)，服務(wù)便是其中的關(guān)鍵。3；推薦與跟進(jìn)；因?yàn)閯傞_(kāi)始經(jīng)營(yíng)的伙伴還沒(méi)有掌握正確的推薦技巧，所以往往個(gè)人的銷(xiāo)售能力極強(qiáng)，但始終無(wú)法建立起自己的團(tuán)對(duì)。在直銷(xiāo)倍增學(xué)上，推薦渴望成功以及對(duì)于新人而言，剛開(kāi)始的那段時(shí)間可以說(shuō)是成功與否的關(guān)鍵時(shí)期，一是缺乏類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)，二是周?chē)藗儺悩拥难酃夂筒煌恼f(shuō)法，或是在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造不出業(yè)績(jī)，很容易因心理壓力或是缺少收入而退

5、出。因此，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展一套協(xié)助新人能夠順利啟動(dòng)的系統(tǒng)，以最簡(jiǎn)單的方式與步驟讓新人透過(guò)模式創(chuàng)造出業(yè)績(jī)及收入，是系統(tǒng)成功與否相當(dāng)重要的一環(huán)，新人系統(tǒng)簡(jiǎn)單的說(shuō)，像是產(chǎn)品介紹的標(biāo)準(zhǔn)模式或講話(huà)藝術(shù)的基本內(nèi)容，讓新人在最短時(shí)間內(nèi)一對(duì)一的培訓(xùn)能夠開(kāi)始起步，減少新人的摸索時(shí)間，就是增加成功的速度。為了讓新人有更明確的經(jīng)營(yíng)步驟和具體的行動(dòng)，有必要加上，目標(biāo)設(shè)定表，月工作計(jì)劃表和日計(jì)劃，新人每天可以照表抄課，久而久之就會(huì)順利運(yùn)作。六，人才是直銷(xiāo)的根本

6、，組織人才越多就會(huì)變得越強(qiáng)。人才是直銷(xiāo)運(yùn)作的核心精髓，缺少人才的培養(yǎng)，業(yè)績(jī)便無(wú)法長(zhǎng)期維持。所以，在直銷(xiāo)有句話(huà)；業(yè)績(jī)和人才是直銷(xiāo)的兩條腿，業(yè)績(jī)上來(lái)了人才要跟隨上來(lái)，人才的質(zhì)與量提升了，業(yè)績(jī)也一定要相對(duì)增加。因此，人才培育系統(tǒng)可以說(shuō)是直銷(xiāo)事業(yè)長(zhǎng)期的決勝關(guān)鍵。所有領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的莫不將人才的培育視為首要之務(wù)。人才培育的四大方向。知識(shí)；態(tài)度；技巧；和習(xí)慣；在直銷(xiāo)“知識(shí)”主要的功能在于溝通與說(shuō)服，試想當(dāng)我們將產(chǎn)品介紹給潛在的消費(fèi)者，如果缺少足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

7、，如何能讓對(duì)方信服購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以說(shuō)知識(shí)教育是第一步驟?！皯B(tài)度”學(xué)習(xí)的重點(diǎn)在于整理和演練。比如，聽(tīng)完產(chǎn)品講師講解完產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)課，要在最短時(shí)間內(nèi)整理成十五分鐘的產(chǎn)品介紹版本，然后不斷演練，直到能說(shuō)出熱度，說(shuō)出感染力，說(shuō)得讓客戶(hù)聽(tīng)了能夠心動(dòng)。當(dāng)然，態(tài)度對(duì)了，成功的機(jī)會(huì)自然大的多，態(tài)度不對(duì)，就算條件和專(zhuān)業(yè)再好，一樣無(wú)法發(fā)揮具體的效果?！凹记伞睂W(xué)習(xí)的方法關(guān)鍵在于演練，因?yàn)榫图记蓙?lái)說(shuō)，光是聽(tīng)而沒(méi)有轉(zhuǎn)化為自己的行為模式或是不熟練，都無(wú)法發(fā)揮出效果。同樣

8、的道理，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人在組織伙伴技巧時(shí)，不會(huì)只做經(jīng)驗(yàn)分享，而會(huì)把自身的經(jīng)驗(yàn)整理成可復(fù)制的技巧，讓新伙伴透過(guò)不斷的演練而能有效的復(fù)制，“習(xí)慣”習(xí)慣的學(xué)習(xí)方式在于以新習(xí)慣取代舊習(xí)慣，因?yàn)榱?xí)慣通常是日積月累養(yǎng)成的，就算有心要在一時(shí)之間改變，說(shuō)實(shí)在的是相當(dāng)不容易的，因此，盡管習(xí)慣的養(yǎng)成需要花費(fèi)相當(dāng)大的工夫，但一旦好的習(xí)慣養(yǎng)成，它就會(huì)不斷發(fā)揮力量。造就我們?cè)谥变N(xiāo)事業(yè)中的成就。人才培養(yǎng)的幾大階段。1，新人的養(yǎng)成著重在專(zhuān)業(yè)知識(shí)與基本觀(guān)念和概念兩大重點(diǎn)

9、上，所謂專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括產(chǎn)品知識(shí)，直銷(xiāo)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)形象的打造以及基本的銷(xiāo)售知識(shí)。除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，新人的觀(guān)念也是相當(dāng)重要，一個(gè)新人如果做不起來(lái)，通常不外乎兩個(gè)原因；行動(dòng)量太少和心理素質(zhì)太差。因此在新人培育的過(guò)程中，心態(tài)，觀(guān)念與商業(yè)經(jīng)營(yíng)概念都相當(dāng)重要的，甚至比技巧還要重要。2，培訓(xùn)重點(diǎn)在于核心運(yùn)作能力。當(dāng)新人應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本概念都具備之后，培育重點(diǎn)自然落在直銷(xiāo)運(yùn)作能力的養(yǎng)成，也就是前面系統(tǒng)中所謂的基本功了。3，重點(diǎn)在于帶線(xiàn)和組織運(yùn)作。當(dāng)銷(xiāo)售網(wǎng)