OSN陶瓷北京銷區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、在我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展過程中，我國的房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)也得到了快速發(fā)展，進(jìn)而帶動了建陶市場的高速發(fā)展。近年來，隨著居民收入快速上升，中產(chǎn)階層或新富群體迅速擴(kuò)大，對中高端建陶需求直線上升；同時(shí)，建陶領(lǐng)域的中高端品牌諾貝爾、東鵬、歐神諾、冠軍、鷹牌、斯米克、亞細(xì)亞等競爭日趨激烈，各品牌基本完成市場細(xì)分和戰(zhàn)略布局，新的國際品牌陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)特別是北京市場。OSN陶瓷北京銷區(qū)負(fù)責(zé)歐神諾產(chǎn)品在北京市場的銷售。本文的目的就是研究在中高端市場井噴，行

2、業(yè)競爭白熱化，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略更專業(yè)化的市場環(huán)境下，OSN陶瓷北京銷區(qū)如何重新確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　 本文首先闡述了企業(yè)管理戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略等理論基礎(chǔ)。接著分析OSN北京銷區(qū)所處的行業(yè)環(huán)境，同時(shí)分析OSN北京銷區(qū)外部環(huán)境，即政治、社會、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)等，上述分析采取的是PEST法。其后，重點(diǎn)描述了OSN北京銷區(qū)的組織架構(gòu)、人力資源、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等現(xiàn)狀。再次，剖析了OSN北京銷區(qū)本身的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，上述剖析，

3、則采用了SWOT法。
　　 在不違反OSN陶瓷公司和華耐集團(tuán)的全國布局的基本原則下，對OSN北京銷區(qū)產(chǎn)品發(fā)展各因素可能的影響進(jìn)行全面分析，對直接面對諾貝爾、東鵬、冠軍、鷹牌、亞細(xì)亞、斯米克等中高檔品牌競爭的局面進(jìn)行對比分析后，分別給出了OSN北京銷區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)品線----拋晶磚、拋光磚、釉面磚、亞光磚和輕質(zhì)磚等相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展總目標(biāo)、戰(zhàn)略措施，并結(jié)合建筑陶瓷產(chǎn)品的固有特征及其行業(yè)背景歸納出OSN北京銷區(qū)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，然后從組織架構(gòu)