壟斷競(jìng)爭(zhēng)下的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、壟斷競(jìng)爭(zhēng)下的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略哲人說：“世界上沒有兩片相同的葉子”。作為一名學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生，用微觀、宏觀發(fā)展的眼光去看問題：世界呈現(xiàn)給我們的是多元的、差異化的、個(gè)性化的景象。所謂差異化營(yíng)銷是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。它的核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行

2、定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。差異化營(yíng)銷的依據(jù)，是市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化特性。不同的消費(fèi)者具有不同的愛好、不同的個(gè)性、不同的價(jià)值取向、不同是收入水平和不同的消費(fèi)理念，等，從而決定了他

3、們對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷的原因。同時(shí)，差異化是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上常見的一種現(xiàn)象，不同企業(yè)生差異化是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上常見的一種現(xiàn)象，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或多或少存在相互替代的關(guān)系，但是它們之間存在差異，產(chǎn)的產(chǎn)品或多或少存在相互替代的關(guān)系，但是它們之間存在差異，并非完全可替代的。壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)品差異化包括產(chǎn)品本身的并非完全可替代的。壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商的產(chǎn)品差異化包括產(chǎn)品本身的差異和人為的差異，后者包括了方位的差異、服

4、務(wù)的差異、包裝差異和人為的差異，后者包括了方位的差異、服務(wù)的差異、包裝產(chǎn)品差異化是差異競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。最經(jīng)典的實(shí)施差異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略取得成功的案例就是蘋果公司〈二〉品牌差異品牌差異?品牌形象差異化是企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化階段之后的主要手段要手段。首先品牌形象差異化是以知識(shí)為基礎(chǔ)建立的，這就決定了它能比技術(shù)給產(chǎn)品帶來更具人性的差異化。由于現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)存在著信息不對(duì)稱現(xiàn)象，品牌形象差異化可以最大限度的降低“信息不對(duì)稱”程度，贏得消費(fèi)者的信賴，最

5、終增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。而品牌形象差異化一旦形成，就會(huì)確立一種消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為模式，可以讓產(chǎn)品具備更多的附加值，獲得更多的利潤(rùn)空間。聯(lián)想收購國(guó)際IT巨頭IBM的全球PC業(yè)務(wù)后除了得到了產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的好處外聯(lián)想的品牌也因?yàn)镮BM的業(yè)界優(yōu)勢(shì)而獲得了巨大的增值.〈三〉銷售價(jià)格差異銷售價(jià)格差異價(jià)格差異是目前使用最多最濫、也是最無奈的競(jìng)爭(zhēng)方式。一般來講，價(jià)格制定方法有三種，以成本為基礎(chǔ)，以價(jià)值為基礎(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)。價(jià)格差異是同質(zhì)