大渠道營銷學實務(wù)

1、第1頁共150頁《營銷百戰(zhàn)奇經(jīng)營銷百戰(zhàn)奇經(jīng)》――――原名原名《大渠道營銷學實務(wù)大渠道營銷學實務(wù)》第一篇第一篇戰(zhàn)略篇戰(zhàn)略篇序言序言二戰(zhàn)后，人類文明和科技的發(fā)展促進了商品經(jīng)濟的極大發(fā)展。商品經(jīng)濟的發(fā)展使物質(zhì)產(chǎn)品極大的豐富，人類生活水平得到了極大的提高，而這一切給企業(yè)經(jīng)營者帶來的卻是競爭的加大。從無序競爭到有序競爭，競爭的激烈程度也發(fā)展到了慘烈的地步。特別是中國加入WTO之后，國際性大品牌公司攜資金、技術(shù)和管理優(yōu)勢加入中原逐鹿陣營，一時間中國

2、大地狼煙四起，硝煙迷漫。而弱肉強食、適者生存從來都是自然界的規(guī)律，于是乎在內(nèi)外品牌強勢營銷競爭的夾擊之下，中國企業(yè)以每天上萬家的速度宣布倒閉、破產(chǎn)。展現(xiàn)在我們面前的是一幅眾多企業(yè)由建立到倒閉，再建立再倒閉的前撲后繼的壯烈畫面，殘酷的競爭現(xiàn)實提醒廣大營銷界人士：營銷競爭的格局已徹底改變，營銷手段和方法早已不適應(yīng)現(xiàn)代競爭的需要。時代強烈地呼喚好的、先進的競爭營銷理論特別是能夠制勝的營銷競爭理論的橫空出世，來力挽國內(nèi)營銷乏力，競爭屢屢失敗的狂

3、瀾。第3頁共150頁爭理念和如何營造競爭優(yōu)勢的研究、分析、學習以致應(yīng)用上來，而不拘泥于局部的技戰(zhàn)術(shù)方面的“一城一池的得失”上來。以免誤入歧途，走向非法競爭的邪路。考慮到營銷理論與實踐的結(jié)合性，在本書中的案例選擇方面，盡量選用的的是筆者多年來所親身經(jīng)歷過的或策劃過的營銷戰(zhàn)例，粗略算來，這部分案例在整個本書案例中約占80％。但是，一些國際上的經(jīng)典營銷案例和中國古代的經(jīng)典之戰(zhàn)，實在令人難以割舍，情不自禁，就自作主張，一并收錄進來，并以個人好惡

4、及狹隘的眼光加以評論，不當之處敬請各位讀者及以往事例的當事人及其后人寬大為懷，不予計較為盼?！洞笄罓I銷學實務(wù)》將要與各位讀者見面。筆者懷著感恩之惶恐，期待著各位良師益友的評判。同時以萬分敬重之心情對古今中外歷代對軍事理論做出突出貢獻的軍事家，對在物理學、幾何學，特別是力學原理方面做出貢獻的科學家，對在營銷學、經(jīng)濟學、管理學方面做出貢獻的專家表示感謝。因為有了他們即往的成功經(jīng)驗才使大渠道營銷學有所借鑒和參考。另外，筆者還想對各位曾經(jīng)與筆