農(nóng)商銀行發(fā)展國際業(yè)務(wù)需外引內(nèi)聯(lián)

1、調(diào)研報(bào)告農(nóng)商銀行發(fā)展國際業(yè)務(wù)需外引內(nèi)聯(lián)隨著利率市場化、業(yè)務(wù)同質(zhì)化、監(jiān)管趨嚴(yán)化等多種不利因素的影響，農(nóng)商銀行一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，甚至不斷萎縮，因此經(jīng)營轉(zhuǎn)型、收入多元成為農(nóng)商銀行開辟經(jīng)營新路的重要手段。當(dāng)前，受地域影響，邊境貿(mào)易活躍的小銀行不斷發(fā)揮自身區(qū)域優(yōu)勢，大力開展國際業(yè)務(wù)。這些機(jī)構(gòu)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色及需求而開展的國際業(yè)務(wù)，將成為邊境地區(qū)農(nóng)商銀行增強(qiáng)競爭能力、提升市場地位和提高中間業(yè)務(wù)收入的新領(lǐng)域。一、農(nóng)商銀行開展國際業(yè)務(wù)現(xiàn)狀開展國

2、際業(yè)務(wù)對農(nóng)商銀行而言是一個(gè)全新領(lǐng)域，但作為地方性中小金融機(jī)構(gòu)，在開展外匯業(yè)務(wù)方面具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，比如具有較高的自主性和靈活性，能根據(jù)市場行情和營銷策略及時(shí)調(diào)整匯率定價(jià)及費(fèi)率收取標(biāo)準(zhǔn)，決策鏈短，信息反饋時(shí)間短，業(yè)務(wù)處理流程相對簡單，時(shí)效性很強(qiáng)。因此，農(nóng)商銀行在開展國際業(yè)務(wù)方面也占有一席之地，如，吉林省農(nóng)信系統(tǒng)已有9家農(nóng)商銀行開辦國際業(yè)務(wù)。二、農(nóng)商銀行開展國際業(yè)務(wù)存在的問題農(nóng)商銀行開展國際業(yè)務(wù)起步較晚，開展的業(yè)務(wù)廣度和深度不具規(guī)模，暴露

3、的問題日益顯現(xiàn)。一是農(nóng)商銀行自身的資產(chǎn)規(guī)模及影響力小，難以被優(yōu)質(zhì)國際貿(mào)易客戶及境外銀行直接認(rèn)可，對外出具信用文件（信用證、保函）接受程度差，境外代理行關(guān)系建設(shè)難度大；二是農(nóng)商銀行國際業(yè)務(wù)系統(tǒng)龐雜，營運(yùn)成本和資金成本相對偏高，加上自身吸納國外低成本資金渠道有限，以及嚴(yán)格的外匯管理新政等限制下，商銀行的專業(yè)人才進(jìn)行統(tǒng)一的論證和開發(fā)，對上述系統(tǒng)進(jìn)行有效的鏈接及統(tǒng)一，將會極大的提高工作效率。三是改善營銷模式，加強(qiáng)銀行產(chǎn)品整合。建立本外幣一體化的

4、銷售模式，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的外匯業(yè)務(wù)知識水平或者由國際結(jié)算人員參與到營銷中去。當(dāng)前外匯市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，農(nóng)商銀行應(yīng)該靠差別化的市場定位和鮮明的經(jīng)營特色來取勝。開發(fā)、設(shè)計(jì)客戶專屬的融資解決方案，有針對性地創(chuàng)新外匯業(yè)務(wù)產(chǎn)品，及時(shí)推出保函、保理、外匯理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，滿足客戶的需要，提高農(nóng)商銀行的服務(wù)質(zhì)量。四是加強(qiáng)外匯專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，提升從業(yè)人員素質(zhì)。由于專業(yè)人才匱乏，人力資源成本較高。農(nóng)商銀行開辦外匯業(yè)務(wù)，大多需要引進(jìn)具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理

5、人員及操作人員。因此，一方面要發(fā)揮國際業(yè)務(wù)部培訓(xùn)基地的作用，制定培訓(xùn)規(guī)劃，加大培訓(xùn)力度，實(shí)施對從業(yè)人員外匯業(yè)務(wù)的強(qiáng)化培訓(xùn)，對現(xiàn)有外匯業(yè)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能培訓(xùn)，促進(jìn)外匯從業(yè)人員合理有序地內(nèi)部流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)國際業(yè)務(wù)條線員工“一專多能”。另一方面要挖掘人力資源，建立外匯業(yè)務(wù)專業(yè)人才庫，將現(xiàn)有綜合素質(zhì)較好的大學(xué)生作為外匯業(yè)務(wù)人才的后備力量，鼓勵(lì)員工參加外匯從業(yè)人員資格考試，擴(kuò)充外匯后備人才規(guī)模，防止外匯業(yè)務(wù)人才資源流失。另外，還要培養(yǎng)