農商銀行發(fā)展國際業(yè)務需外引內聯(lián)

1、調研報告農商銀行發(fā)展國際業(yè)務需外引內聯(lián)隨著利率市場化、業(yè)務同質化、監(jiān)管趨嚴化等多種不利因素的影響，農商銀行一些傳統(tǒng)業(yè)務受到嚴峻挑戰(zhàn)，甚至不斷萎縮，因此經營轉型、收入多元成為農商銀行開辟經營新路的重要手段。當前，受地域影響，邊境貿易活躍的小銀行不斷發(fā)揮自身區(qū)域優(yōu)勢，大力開展國際業(yè)務。這些機構適應區(qū)域經濟特色及需求而開展的國際業(yè)務，將成為邊境地區(qū)農商銀行增強競爭能力、提升市場地位和提高中間業(yè)務收入的新領域。一、農商銀行開展國際業(yè)務現(xiàn)狀開展國

2、際業(yè)務對農商銀行而言是一個全新領域，但作為地方性中小金融機構，在開展外匯業(yè)務方面具有獨特的競爭優(yōu)勢，比如具有較高的自主性和靈活性，能根據(jù)市場行情和營銷策略及時調整匯率定價及費率收取標準，決策鏈短，信息反饋時間短，業(yè)務處理流程相對簡單，時效性很強。因此，農商銀行在開展國際業(yè)務方面也占有一席之地，如，吉林省農信系統(tǒng)已有9家農商銀行開辦國際業(yè)務。二、農商銀行開展國際業(yè)務存在的問題農商銀行開展國際業(yè)務起步較晚，開展的業(yè)務廣度和深度不具規(guī)模，暴露

3、的問題日益顯現(xiàn)。一是農商銀行自身的資產規(guī)模及影響力小，難以被優(yōu)質國際貿易客戶及境外銀行直接認可，對外出具信用文件（信用證、保函）接受程度差，境外代理行關系建設難度大；二是農商銀行國際業(yè)務系統(tǒng)龐雜，營運成本和資金成本相對偏高，加上自身吸納國外低成本資金渠道有限，以及嚴格的外匯管理新政等限制下，商銀行的專業(yè)人才進行統(tǒng)一的論證和開發(fā)，對上述系統(tǒng)進行有效的鏈接及統(tǒng)一，將會極大的提高工作效率。三是改善營銷模式，加強銀行產品整合。建立本外幣一體化的

4、銷售模式，加強客戶經理的外匯業(yè)務知識水平或者由國際結算人員參與到營銷中去。當前外匯市場競爭激烈，產品同質化嚴重，農商銀行應該靠差別化的市場定位和鮮明的經營特色來取勝。開發(fā)、設計客戶專屬的融資解決方案，有針對性地創(chuàng)新外匯業(yè)務產品，及時推出保函、保理、外匯理財?shù)葮I(yè)務，滿足客戶的需要，提高農商銀行的服務質量。四是加強外匯專業(yè)隊伍建設，提升從業(yè)人員素質。由于專業(yè)人才匱乏，人力資源成本較高。農商銀行開辦外匯業(yè)務，大多需要引進具有多年從業(yè)經驗的管理

5、人員及操作人員。因此，一方面要發(fā)揮國際業(yè)務部培訓基地的作用，制定培訓規(guī)劃，加大培訓力度，實施對從業(yè)人員外匯業(yè)務的強化培訓，對現(xiàn)有外匯業(yè)務從業(yè)人員進行業(yè)務素質、操作技能培訓，促進外匯從業(yè)人員合理有序地內部流動，實現(xiàn)國際業(yè)務條線員工“一專多能”。另一方面要挖掘人力資源，建立外匯業(yè)務專業(yè)人才庫，將現(xiàn)有綜合素質較好的大學生作為外匯業(yè)務人才的后備力量，鼓勵員工參加外匯從業(yè)人員資格考試，擴充外匯后備人才規(guī)模，防止外匯業(yè)務人才資源流失。另外，還要培養(yǎng)