合同談判的基本方法及讓步原則

1、合同談判的基本方法及讓步原則合同談判的基本方法及讓步原則[摘要]依據(jù)合同法的基本要求和合同談判的基本原則，結(jié)合實(shí)際論述了合同談判前的準(zhǔn)備內(nèi)容，合同談判的方法以及在談判過程中的讓步策略。[關(guān)鍵詞]合同談判基本犯法；讓步原則合同談判準(zhǔn)備方法策略合同談判準(zhǔn)備方法策略合同談判是準(zhǔn)備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合同權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的商議活動(dòng)。談判一般包括法律意義上的要約邀請－要約－反要約－再要約－再反要約承諾的過程。要約，又稱發(fā)盤、

2、發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)等，是希望和他人訂立合同的意思表示，只是一種提議。有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議，《合同法》稱這種方法上為要約邀請。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容做了修改，并將其意思表示回復(fù)給要約人，是一項(xiàng)新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。通常合同談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過程就是簽訂合同的過程。一個(gè)善始善終的談判對合同的簽訂及其內(nèi)容起著決

3、定性的作用。（一）平等互利的原則以及談判場所的選定。（三）開談前營造談判氣氛是建立良好談判的基礎(chǔ)。因在談判初雙方不了解，需要調(diào)整思維，熟悉對方，研究對手，加強(qiáng)溝通，因此，話題應(yīng)是輕松的，非業(yè)務(wù)性的，可談名人軼事或旅游風(fēng)景線，名勝古跡等，使雙方找到共同語言，逐漸撤去初識(shí)所設(shè)的心理屏障，然后逐漸過渡到談判主題上面。合同談判如同外交，安排議程也是掌握主動(dòng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)良好的議程可以闡明或隱蔽原來的動(dòng)機(jī)，可建立一個(gè)公平原則，也可以跑出問題的正

4、題軌道之外設(shè)置障礙，所以，在談判開始之前，要擬好議程，之后再商談，它將幫助你掌握主動(dòng)。一般注意有以下幾個(gè)方面：1要仔細(xì)考慮問題的主題，以及何時(shí)提出最好；2詳細(xì)研究對方議程，以便發(fā)現(xiàn)是否本方利益被忽略或摒棄，以調(diào)整本方議程；3不要顯示自己的利益可以退讓，應(yīng)略微強(qiáng)硬；4未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前，不要輕易接受對方所提出來的額外問題，以便偏離了原議程的軸心，這會(huì)使你窮于應(yīng)付。在談判中，也許某個(gè)細(xì)節(jié)問題會(huì)導(dǎo)致談判的失敗，會(huì)給自己帶來不可估量的損失，所