廣告策劃中的消費(fèi)者信息

1、廣告策劃中的消費(fèi)者信息,,,廣告的目的是什么？為了刺激銷售,廣告如何作用？,兩種代表性的觀點(diǎn)與模型,AIDA模型,ATRN模型,廣告如何作用？,AIDA模型,,,,?,,廣告如何作用？,ATRN模型,,,,廣告策劃中消費(fèi)者信息的使用,以洗衣粉市場(chǎng)為例…,,如何找出目標(biāo)消費(fèi)者？,誰是主要購買者,,,主要購買者：女性25＋,數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,購買該類商品主要考慮那些因素？,購買該類商品主要考慮那些因

2、素？,,,看上去廣告的影響不象想象的那么大…,數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,對(duì)產(chǎn)品功能的側(cè)重方面,,但是，對(duì)產(chǎn)品的功能很多是通過廣告了解的可幫助建立廣告訴求…,數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有作用嗎？－洗滌用品信息接觸情況,,,對(duì)于洗滌用品，廣告是很有效的特別是對(duì)女性消費(fèi)者,數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有作用嗎？－不同

3、年齡女性洗滌用品信息接觸情況,,,,數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有作用嗎？－對(duì)不同產(chǎn)品廣告的接觸情況,,,數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,怎樣將廣告信息到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者－媒體與載體的選擇,目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸情況,數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,目標(biāo)消費(fèi)者的收視習(xí)慣（1999.10平均值）,數(shù)據(jù)來源：央視－索福瑞（CSM）,目標(biāo)消費(fèi)者比其他人

4、更喜歡看電視,女性各年齡層最喜歡收看的頻道,中央1臺(tái)中央6臺(tái)中央8臺(tái)鳳凰衛(wèi)視,數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,女性各年齡層經(jīng)常收看的電視節(jié)目,國內(nèi)新聞新聞評(píng)論綜藝節(jié)目國內(nèi)電視劇港臺(tái)電視劇國際新聞本地新聞港臺(tái)影片天氣預(yù)報(bào)國內(nèi)影片,,從一個(gè)側(cè)面看待廣告的效果,,,洗衣粉最常用品牌排名,數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,,洗衣粉最常用品牌、品牌轉(zhuǎn)換與忠誠度,數(shù)據(jù)來源：20

5、00IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,洗衣粉市場(chǎng)占有率與媒體投放量的關(guān)系,相關(guān)系數(shù)＝0.576,市場(chǎng)占有率（％）,電視廣告投放比重（％）,,數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,,媒體投放量與品牌轉(zhuǎn)向的關(guān)系,相關(guān)系數(shù)＝0.780,轉(zhuǎn)向百分比（％）＝“下一次打算使用”－“正在使用”,電視廣告投放比重SOV（％）,數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,,媒體投放

6、量與品牌忠誠度的關(guān)系,相關(guān)系數(shù)＝0.794,品牌持續(xù)購買百分比（％）,電視廣告投放比重（％）,,數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,,洗衣粉市場(chǎng)占有率與媒體投放量的關(guān)系－北京、上海、廣州、重慶、武漢、沈陽,相關(guān)系數(shù)＝0.313,市場(chǎng)占有率（％）,電視廣告投放比重（％）,數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,兩者顯著相關(guān),電視廣告投放比重可以解釋市場(chǎng)占有率

7、的9％,,媒體投放量與品牌忠誠度的關(guān)系－北京、上海、廣州、重慶、武漢、沈陽,相關(guān)系數(shù)＝0.434,品牌持續(xù)購買百分比（％）,電視廣告投放比重（％）,數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,（％）,兩者顯著相關(guān),電視廣告投放比重可以解釋品牌忠誠度的18％,,媒體投放量與品牌轉(zhuǎn)向的關(guān)系－北京、上海、廣州、重慶、武漢、沈陽,相關(guān)系數(shù)＝0.521,轉(zhuǎn)向百分比（％）＝“下一次打算使用”－“正在使用”,電視廣

8、告投放比重SOV（％）,,數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒,兩者顯著相關(guān),電視廣告投放比重可以解釋品牌轉(zhuǎn)換的27％,總結(jié)廣告的作用,品牌轉(zhuǎn)換（Nudging）,品牌忠誠度（Reinforcement）,市場(chǎng)占有率（Share of Market）,“運(yùn)用之妙，存乎一心”－岳飛,“如果咨詢顧問比您從您的系統(tǒng)中得出更多明智的見地，那是因?yàn)樗麄儶?dú)特的本領(lǐng)，而不是因?yàn)槟鸀樗麄兲氐販?zhǔn)備了您的職員得不到的信息