2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、4A廣告策略培訓(xùn) 我們廣告人,尤其是創(chuàng)意人,最厭惡的就是官僚作風(fēng)影響廣告作業(yè)。但是,在制作出一個(gè)好的廣告前,我們苦心發(fā)展策略(strategy),準(zhǔn)備簡報(bào)(brief),并非是官僚行事,而是絕對必要的。這樣做可以證明我們在提供解決方法之前,就已徹底了解問題所在。,策略如同目標(biāo)。就拿擲球來說,如果沒有目標(biāo)方向,不管我們以多完美的姿勢將球丟出去,一切都將不得要領(lǐng)。沒有目標(biāo),一切都是壞球!,廣告作業(yè)中的語言,在我們?nèi)粘V

2、告作業(yè)中,離不開和工作伙伴的交談。我們溝通中發(fā)生的問題絕不是語言上的問題,而是想法 (語言所傳達(dá)的語意)的歧義問題。我們每個(gè)人來自不同的專業(yè)背景,我們會有不同的想法,這不是問題。但如果我們因不能用一致的語言交換不同想法,而導(dǎo)致語意傳達(dá)錯(cuò)誤,從而影響工作效率,則是大問題。所以,我們溝通的語言必須確切、單純、精準(zhǔn)。這不同于生活上閑聊的語言。如此,我們才能知道要真正解決的是什么難題(Problem)。,廣告作業(yè)中的難題,許多時(shí)

3、間花在溝通上。廣告被勉強(qiáng)去完成它不能負(fù)荷的任務(wù)??蛻舴?wù)人員經(jīng)常處在左右為難的境地。創(chuàng)意人員的創(chuàng)作熱情一次次被澆滅。很多人在說自己知道的事,而不是在說別人想知道的事。很多人在做自己喜歡的事,而不是在做應(yīng)該做的事。每個(gè)人都在追求既有“效率”又有“效果”的廣告??墒?,不能符合商品真正需要的廣告每天都在出現(xiàn)。有人浪費(fèi)時(shí)間,有人浪費(fèi)金錢。這些都是難題(Problem),創(chuàng)意人的三戒 :,切勿 匆促完成一件工作。到頭來,你必須再

4、做一遍。而且做得更急,更差。切勿 在沒有策略可作依據(jù)的情況下為客戶工作。沒有策略作依據(jù),你、或者客戶要如何來評斷作品的好壞呢?切勿 匆忙展開工作,除非工作單上附有一份充分詳細(xì)的簡報(bào)。沒有簡報(bào),你就會弄不清楚你在做什么;沒有工作單,你只會徒勞無功。I can take anything but shit, because this is not a shit business!,什么是策略?What is a Strate

5、gy,一位風(fēng)趣的媒體總監(jiān),曾經(jīng)對目標(biāo)和策略的不同下了一個(gè)定義,“我的目標(biāo)是到辦公室,我的策略是搭巴士去?!辈呗跃拖袷且粡埪肪€圖。沒有策略, 你將毫無目標(biāo)地在客戶想要的,創(chuàng)意人員希望給客戶的,業(yè)務(wù)主管認(rèn)為賣得出去的,三者之間打轉(zhuǎn)。如此這般令人氣急敗壞毫無目標(biāo)的旅程,到最后必定走投無路。,什么是策略?What is a Strategy,對每一個(gè)客戶,都應(yīng)有獨(dú)一的策略。每一個(gè)客戶,無論是大、是小,在活動(dòng)中或呈休息狀態(tài)的,容易或

6、難以應(yīng)付的,現(xiàn)有的甚或是潛在的。在向客戶提案之前,先草擬策略。通常一草擬策略取代創(chuàng)意作品的提案方式,更能是客戶確信你對他的業(yè)務(wù)有了徹底的了解,而使你順利爭取到廣告代理權(quán)。如此不但花費(fèi)少且不致于浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)意投入或打擊創(chuàng)意士氣。,策略可以證明你已好好想過他的業(yè)務(wù),而非只是一頭撞進(jìn)一堆漂亮的圖片而已。同時(shí),策略并不如廣告作品那么主觀。它是唯一能夠用來引導(dǎo)創(chuàng)意的科學(xué)方法。而且,這可以使業(yè)務(wù)主管和客戶有機(jī)會依他們的看法,在創(chuàng)作過程中提

7、供寶貴和敏銳的意見。這樣一來,可使業(yè)務(wù)主管和客戶在還未見到廣告表現(xiàn)之前,就一起并肩工作。根據(jù)一項(xiàng)最近的調(diào)查,客戶選擇廣告代理商的理由,最重要的是“創(chuàng)意記錄”。,記錄就是指:你為其他客戶做了些什么?而非毫無范圍、缺乏方向的創(chuàng)意提案。第二項(xiàng)重要的理由是,“廣告代理商了解我的行銷問題?!倍覀兲岢龅牟呗跃褪亲詈玫淖C明。第三項(xiàng)重要的理由是,“和客戶內(nèi)部人員,良好的人際關(guān)系。”與現(xiàn)有的或潛在的客戶一起切磋擬訂策略,有助于這類關(guān)系的形成

8、。策略是廣告制作過程中最重要的要素,也是廣告業(yè)務(wù)的主干。,如何發(fā)展策略How to Formulate a Strategy,策略基本構(gòu)架,1. 背景/行銷目標(biāo)background/Marketing Aims2.廣告目標(biāo)ad objective3.目標(biāo)市場消費(fèi)群/消費(fèi)者最大難題target group/consumer’s big problem4. 競爭情況/競爭范疇competitive frame/fr

9、ame of reference5. 消費(fèi)者認(rèn)知consumer perception,6. .消費(fèi)者利益consumer benefit7.廣告主張ad propositionunique selling positionpositioningpromise8.支持廣告主張的理由support/reason whytarget group/consumer’s big problem9.表

10、現(xiàn)基調(diào)和手法tone and manner/personality,行銷目標(biāo)Marketing Aims,客戶應(yīng)該盡其所能地告訴我們他的公司(或品牌)的真正行銷目標(biāo)為何?若不是這樣,就去說服他。不知道最終的目的地,是很難勾畫出通行路線的。如仍行不通,那么就寫出我們所認(rèn)知的行銷目標(biāo),并爭取客戶的同意。所有的行銷目標(biāo)都必須符合倫巴原則*。也就是說,他們必須是妥切的,可以被理解的,可以衡量的,值得相信的及可達(dá)成的。,行銷目標(biāo)M

11、arketing Aims,在你繼續(xù)下面的工作之前,檢查看看你的行銷目標(biāo)是否符合這五點(diǎn)原則。*倫巴原則RUMBA PrincipleR :relevantU :understandableM :measurableB:believableA:achievable,廣告目標(biāo)Advertising Objectives,我們希望我們制作的廣告?zhèn)鬟_(dá)什么樣的訊息?仔細(xì)想想,總有一個(gè)特定的目標(biāo)(通常來

12、自一個(gè)問題或是潛在的問題)。切勿要求太多。要實(shí)際。廣告目標(biāo)必須配合預(yù)算;你絕不可能用兩毛錢來改變世界。要確切。切勿寫“大量銷售”;這樣既浪費(fèi)時(shí)間,也浪費(fèi)空間。再提醒一次,要符合倫巴原則。是從溝通的角度界定廣告在和目標(biāo)消費(fèi)者溝通后期望達(dá)成的具體方向,目標(biāo)市場消費(fèi)群Target Group,要明確?!澳贻p人”就不夠明確。但反過來說,你也無法避免任何種類的人在公共場所看你的廣告。所以不要過份精確地限定你的目標(biāo)消費(fèi)群,除非你已

13、確定你的描述不會引起任何的疑議。(當(dāng)然,若你能區(qū)隔出小部分的人口,必能提供更大的創(chuàng)意空間。)不管做什么,設(shè)法建立起你的潛在消費(fèi)群特性的研究報(bào)告。你的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是個(gè)活生生的人,而不是依模剪下之圖樣。,競爭情況Competitive Frame,這是作戰(zhàn)的策略。除非你知道你的敵人是誰,以及他的策略為何,否則你無法打贏他。( 或者我們再繼續(xù)套用路線圖的說法;在不清楚旅途上會碰到什么障礙的情況下,是很難順利完成一趟旅程的。)在

14、競爭情況這方面要盡量多作研究。并且在這上面,盡可能提供訊息。但要記住:將得來的訊息寫得有條理,具有可讀性,否則沒有人會去讀它。,競爭情況Competitive Frame,在競爭情況中最重要的是競爭者的廣告。盡量搜集所有競爭者的平面廣告表現(xiàn)及廣告影片。這樣做,除了能避免和競爭者作出同樣的東西外,我們更可由其廣告表現(xiàn)研判、推敲出競爭者所依據(jù)的策略為何。( 按照我們的方程式,朝反方向去推,這樣作是值得的;在你的作業(yè)過程中不妨去試試

15、看。),消費(fèi)者認(rèn)知Consumer Perception,要讓我們的廣告活動(dòng)有具體的成效,最有效的方法就是將它運(yùn)用在真正的消費(fèi)者身上。也就是運(yùn)用在我們的“目標(biāo)消費(fèi)群”身上。廣告本身并沒有任何效用。只有當(dāng)它去影響消費(fèi)者時(shí),才發(fā)揮作用。就拿現(xiàn)今所謂的直接反應(yīng)*來說,或許應(yīng)該叫做立即反應(yīng) (反正絕不會叫做間接反應(yīng));其目的就是要使消費(fèi)者能馬上動(dòng)手填一張折扣券,寫一張支票,拿起電話,…等等。,消費(fèi)者認(rèn)知Consumer Pe

16、rception,從另一方面來說,一個(gè)企業(yè)廣告目的也可能只是希望使一個(gè)和這公司從未有過接觸或從未購買過該公司產(chǎn)品的消費(fèi)者,對這個(gè)公司留下好的印象。但大部分的廣告目的還是用來改變消費(fèi)者對某項(xiàng)產(chǎn)品的看法。這樣一來,當(dāng)他要選擇商品時(shí),就會優(yōu)先考慮我們的。消費(fèi)者作品牌的選擇,可能是經(jīng)常性的(如選擇啤酒,肥皂粉),也可能是偶爾一次的(如選擇機(jī)票,銀行),但我們要牢記的是,我們所做的一切都是在為消費(fèi)者做選擇的那一刻作準(zhǔn)備。*直接反應(yīng),也就

17、是DR(Direct Response), 亦稱為Direct Marketing。,我們必須去改變消費(fèi)者的心意(認(rèn)知)。這可以分兩方面陳述:現(xiàn)在我們的目標(biāo)消費(fèi)者如何看我們?廣告之后,我們希望我們的目標(biāo)消費(fèi)者如何看我們?,要如何將這二項(xiàng)陳述明確表達(dá)呢?首先我們要知道,這正是創(chuàng)意部門,尤其是電視廣告影片對白的撰寫者,能夠得到真實(shí)評價(jià)之處。這兩個(gè)陳述必須以目標(biāo)消費(fèi)對象平日所用的語言來表達(dá)。沒有人會說“有一系列的產(chǎn)品滿足每一種

18、需求。”這是代理商向客戶作簡報(bào)的寫法?!笆堑?,他們什么都做得到?!边@才像是一個(gè)活生生的人講出來的句子,才是值得相信的句子。必須誠實(shí)。殘酷地說(如果有必要的話),若是消費(fèi)者的反應(yīng)是“那是什么?從來沒聽過?!蔽覀兙拖蚩蛻暨@么說,千萬不要為了保留客戶的面子而不明白告訴他們。必須實(shí)際。廣告在消費(fèi)者的生活中是最不重要的要素之一。在他的日?;顒?dòng)表中,廣告可能是被排在去看牙醫(yī)之前,或是在清理水溝之后。,千萬不要期望消費(fèi)者的

19、反應(yīng)有如客戶那樣熱衷。想想,如果我們在辦公室外的大街上問一個(gè)人關(guān)于產(chǎn)品…“它們可使食物吃起來更可口,更有營養(yǎng),且更方便。我天天都在用;它們不但能清除血、肉汁和草莓汁所留下的污垢,使我的畫作保持原色,避免產(chǎn)生皺紋,而且如果你搜集到八十三個(gè)包裝蓋,還可以有機(jī)會免費(fèi)度假?!毕M(fèi)者不會這么說的;他們也毫不在乎一些客戶深信不疑的話,如“受到世界各地消費(fèi)者的愛用”等莫名其妙的言詞。“英特爾(Intel)?他們生產(chǎn)處理器(processo

20、r),不是嗎?”對一個(gè)新上市的產(chǎn)品而言,這已經(jīng)是很不錯(cuò)的反應(yīng)了。,消費(fèi)者利益Consumer Benefit,這也就是承諾;就是USP*(獨(dú)創(chuàng)性銷售主張);就是SMP* (單一訴求)…,不管你如何叫它,它的好處就在于它能使你的產(chǎn)品免于與其它產(chǎn)品競爭。請注意:一個(gè)利益點(diǎn),一個(gè)承諾。One Benefit, One Promise.不要在枝節(jié)問題上打轉(zhuǎn);不要有“以及”或“但是”。就算你的產(chǎn)品本身有一大堆利益點(diǎn)可以讓你大做文章

21、,也只要選擇其中一種可讓消費(fèi)者接受的利益點(diǎn)。記住,這是策略。有了策略之后,每一項(xiàng)單獨(dú)的簡報(bào),都必須以此策略為大前提來作評斷。,消費(fèi)者利益Consumer Benefit,另外要記得將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益。人們不是要買產(chǎn)品;他們買的是從產(chǎn)品上可得到的利益。舉例來說,一個(gè)人不會為了在他起居室的墻上鉆洞而去買一支電鉆:他只希望他的置物架不會倒下來。*unique selling position簡稱U.S.P.*Single

22、minded proposition 簡稱S.M.P.,廣告主張Ad Proposition,廣告主張是一串精練字句的陳述提出一個(gè)解決方案,闡述了我們向目標(biāo)消費(fèi)者(TA)說了這個(gè)訊息(message)之后,TA會信服(believe),會放棄某些習(xí)慣(habit),某種態(tài)度(attitude),改變舊的認(rèn)知(perception),而達(dá)成我們的廣告目標(biāo)(ad objective),因此它必須是有關(guān)聯(lián)的(relevant),是TA感

23、興趣的(interested)。把商品概念轉(zhuǎn)化成讓消費(fèi)者易于接受的形態(tài)后加以傳達(dá),并將消費(fèi)者的行動(dòng)引至理想的方向,消費(fèi)者經(jīng)由廣告的信息知道,商品和自己生活上的關(guān)系,商品的效用可利用到生活上,商品概念才成為消費(fèi)者生活上的一部份。廣告主張必須是對消費(fèi)者有意義的,必須對消費(fèi)者是重要的(important)必須能提供消費(fèi)者利益(benefit),無論是有形的商品利益,或是心理上的利益,是一種承諾(promise)能解決消費(fèi)者的難題(pr

24、oblem),滿足消費(fèi)者的需求(need),欲求(wants)并且有競爭力。,廣告主張Ad Proposition,Ad Proposition的架構(gòu)方式機(jī)能的連結(jié)---功能的需求---認(rèn)知變化方式---主張概念消費(fèi)者從使用商品所能得到的好處效用,以及和競爭者不同之處。感情的連結(jié)---感情上的需求---感情變化方式---印象概念投射商品的形象,也讓消費(fèi)者在商品上找到自我。生活形態(tài)的連接---新生活形態(tài)的需求---系統(tǒng)建立方式

25、---提案概念因?yàn)槭褂蒙唐?,而得到更好的生活形態(tài),理想的生活方式。文化的連接---文化的需求---符號傳達(dá)方式---象征概念超過商品本身的功能價(jià)值的新意義,在文化探求上認(rèn)同。,Ad Proposition的思考方式,例產(chǎn)品特征(Product feature)為訴求 (基本訊息強(qiáng)調(diào)商品特征和消費(fèi)者的利益結(jié)合)鋁箔小包裝,隨身可攜帶---包裝一天穿一件,都是新衣服---用完即丟充電10000次,不用買新電池---可再次

26、使用產(chǎn)品使用(Product custom) 為訴求 (強(qiáng)調(diào)商品使用的利益,或使用產(chǎn)品的方式不同而生產(chǎn)不同利益)輕輕的抹,一點(diǎn)也不費(fèi)力---使用中輕輕的抹,地板立刻光亮---使用后好東西要和好朋友分享---分享我聽我自己喜歡的音樂---自己享受產(chǎn)品屬性為訴求 (強(qiáng)調(diào)使用或認(rèn)同廣告品牌的團(tuán)體類型,使消費(fèi)者在使用商品時(shí)能感到自己是該團(tuán)中的成員,或與該團(tuán)有關(guān))周潤發(fā),成龍都戴的手表---名人使用臺大數(shù)學(xué)系教授也用

27、來教自己孩子---專家使用年輕一代的新口味:百事可樂---年輕人使用,Ad Proposition的思考方式,例生活形態(tài)(life style)為訴求 (強(qiáng)調(diào)和某一特定目標(biāo)消費(fèi)群息息相關(guān)而具代表性的生活方式)英國式的風(fēng)格,下午茶---品味的態(tài)度愛情的代言人,巧克力---新的價(jià)值個(gè)人理財(cái)?shù)臅r(shí)代來臨---話題事件潛意識(Subconscious)為訴求 (將廣告基本訊息隱藏起來,而針對消費(fèi)者的潛意識需求)勞力士---

28、社會威望成為偶像---自我實(shí)現(xiàn)品牌形象(Brand image)為訴求 (1960年由David Ogievy在1960年倡導(dǎo)的強(qiáng)調(diào)塑造某種品牌形象,符合消費(fèi)者的自我印象,自我形象,使消費(fèi)者認(rèn)為這是屬于他的商品)反面訴求 (在訊息中制造恐懼,焦慮,不安…使消費(fèi)者了解只要用了廣告中的商品就能免除可怕的負(fù)面情境)吸煙有礙健康--- 身體健康的意識,支持點(diǎn)Support,不是要把所有別處擺不下的東西,全部塞在這里。這里是要列出所有

29、和單一產(chǎn)品利益有關(guān)的支持點(diǎn)。不要讓一些莫名其妙的言詞充斥于策略中,也不要許下你無法兌現(xiàn)的承諾。記住,雖然在這里你列出所有的支持點(diǎn),但在廣告作品中,無須將所有支持點(diǎn)的訊息全放進(jìn)去。,表現(xiàn)基調(diào)和手法Tone and Manner,要慎重考慮這個(gè)問題。這是品牌展現(xiàn)個(gè)性之處,要明確地界定它?!皽剀暗模H切的”,這樣說不夠清楚。然而要怎樣說呢?難道是“冷冰冰,不友善的”?二手汽車的推銷員,無論他們在外表上多么親切和善,也沒有人相信他

30、們所標(biāo)榜的一切。產(chǎn)品就像人一樣,如果想要成為一顆閃亮的明星,就必須要有明確的,讓人記得住的,和獨(dú)一的個(gè)性。例如,可口可樂一直采用的表現(xiàn)基調(diào)和手法都是“年輕,健康,鮮明”。而后百事可樂則以“狡黠,嘲諷,經(jīng)驗(yàn)老道”的風(fēng)格來表現(xiàn)。因而在可口可樂最近的廣告作品中又改以“驕傲,具動(dòng)勁,富挑戰(zhàn)性”的基調(diào)來與之較勁。在廣告策略中這一部分是最有趣的。,誰來準(zhǔn)備策略單?Who Produces a Strategy Paper?,業(yè)務(wù)人員先擬

31、草稿,然后與創(chuàng)意人員一起討論?;蛘?,更理想地二者能夠坐下來從頭到尾一起完成。但必須雙方合作關(guān)系非常成熟才行。請業(yè)務(wù)總監(jiān)在上面簽名;創(chuàng)意總監(jiān)在上面簽名。表示他們都同意這個(gè)策略,而沒有任何一方會在事后抱怨說,這并非他們的意思。然后與客戶討論策略。如果他想要修改策略必須根據(jù)事實(shí),我們絕不容許個(gè)人偏見介入這神圣的文件??蛻粢坏┩饬耍捅仨氃诓呗陨虾灻⑶冶4嬉环莞北?。從此,策略便是不變的了。,誰來準(zhǔn)備策略單?Who Produces a

32、 Strategy Paper?,媒體總監(jiān)要有一份副本以供其能提供他的創(chuàng)意。當(dāng)然,創(chuàng)意人員也要有一份副本。除此之外,不能再有副本 總共就是六本(業(yè)務(wù)總監(jiān),創(chuàng)意總監(jiān),媒體總監(jiān),創(chuàng)意人員,客戶,及原本。)策略一旦決定了,經(jīng)過同意、簽名和分送之后,它便是神,絕不再任意修改了。不管個(gè)人的喜好,個(gè)別的簡報(bào),或是對未來廣告作品的評斷都要以此策略為主。,如何進(jìn)行工作How to Raise a Job,工作單Job Requisitio

33、n,因?yàn)楹唸?bào)必須與工作單一起發(fā)送經(jīng)創(chuàng)意人員,所以我們將兩者結(jié)合為一。每一個(gè)人都須遵守一個(gè)原則,“沒有工作單,不要開始工作。”這并非要每一個(gè)人都成為會影響行事的障礙。而是因?yàn)檫@是確定廣告公司不會枉費(fèi)金錢的唯一方法。(參看‘最大的罪狀’)沒有工作單,不要開始工作。No job sheet, no work.任何人說“這太緊急了;沒有時(shí)間去寫工作單”都是不對的。若真是這樣緊急,為什么呢?是客戶沒有給予業(yè)務(wù)人員足夠的時(shí)間?若真是如此,

34、業(yè)務(wù)人員就必須適當(dāng)?shù)亟o客戶再教育,指導(dǎo)他走上正途?;蛘呤菢I(yè)務(wù)人員沒有盡快將工作交給創(chuàng)意人員?甩掉這個(gè)想法。我們絕不能有這樣的疏忽。沒有任何藉口可以使一項(xiàng)沒有正確文件作依據(jù)的工作開始進(jìn)行。,工作單Job Requisition,有時(shí)間進(jìn)行工作,就該有時(shí)間紙上作業(yè)。當(dāng)壓力重重,工作期限已近之時(shí),將所有要作的事情寫下來更是異常重要。否則,這年頭是口說無憑,當(dāng)口頭上的簡報(bào)被遺忘了,一切事實(shí)也跟著消失了。口頭上的簡報(bào)不比寫下來的東西有

35、價(jià)值。所以,“沒有工作單,不要開始工作?!?Job Number 每一項(xiàng)工作都必須有一個(gè)號碼。Client 是客戶的名稱。Brand 就是品牌的名稱或是代理商對此活動(dòng)所用的名稱。Medium 理想上是媒體的名稱。如果這個(gè)廣告要出現(xiàn)于許多不同的媒體,就寫TV, Radio, Newspaper,或Magazine.Space Size 是正式的尺寸術(shù)語,如全頁,半頁,跨頁,和其他較小 的版面等。如果要用于許多不同

36、size的版面,要將它注明 清楚。Space Size (Physical) 指得是實(shí)際尺寸。(讀者文摘的全頁和普通報(bào)紙 或是小型報(bào)紙的全頁大小相去甚多。) 同樣的,如果這廣告要以許多不同的尺寸呈現(xiàn) 的話,要寫上‘various’。 可能的話,以mm為單位將確切的高與寬標(biāo)示清 楚。先寫高,再寫寬。,注意事項(xiàng)Note,千萬,千萬不要在deadline一

37、欄中寫“盡快”(a.s.a.p.或者soonest possible)。如果你寫了,幸運(yùn)的話你會在收拾你的養(yǎng)老金之前拿到完成的作品。千萬,千萬,千萬不要喊狼來了。首先,若是不誠實(shí)充斥到這整個(gè)工作系統(tǒng)中,那就會沒完沒了。二來,如果你給了一個(gè)不正確的日期,那么所有的事情都會被弄砸。而你無法將它收回再做一次。記住,如果你有時(shí)間將工作重做一次,就應(yīng)該有時(shí)間在第一次就把它作好。 千萬不要留下空白。在創(chuàng)意部門中有一些自以為聰明的笨蛋,會依

38、自己的意思將它填上。創(chuàng)意總監(jiān)會清楚知道一件工作好好做需要花多少時(shí)間。要習(xí)慣這個(gè)時(shí)間,并且與之配合。,Duration 是專用在TV和Radio。若是已預(yù)知,請用秒數(shù)注明。若還 未確定,那么創(chuàng)意人員會認(rèn)為他們可以自由發(fā)揮。Color 彩色?套色?(套那些顏色?)或是黑白。Date in是創(chuàng)意小組接到簡報(bào)的日期。這日期要等工作單上之工作事項(xiàng)先寫完之后,向創(chuàng)意人員說明那一天再填上去的,而不是事先就打字打好的。To C

39、lient 是文案或是完稿要提交客戶的日期。Artwork/Double Head 是完稿該交予制版的日期,或者是A拷必須提交客戶認(rèn)可的日期。Deadline 是提交給刊印媒體的日期(若上版的稿件很多寫下最早的一個(gè)日期),或是插播卡(或者錄影帶)送交電視臺的日期。Publication/Air-date 就是上版面和電視臺播放的日期。,當(dāng)創(chuàng)意小組有任何疑問時(shí),可以直接找這個(gè)人詢問。 (照理說,不該有任何疑問的。)但不管在什么

40、情況之下,所有的疑問必先直接詢問創(chuàng)意總監(jiān)。如果他也不能給予滿意的回答,他會將這些疑問傳運(yùn)給業(yè)務(wù)總監(jiān)或業(yè)務(wù)人員。Creative Team 沒有任何創(chuàng)意小組有‘權(quán)’為任何業(yè)務(wù),甚至是其中的任何細(xì)節(jié)效力。創(chuàng)意總監(jiān)是個(gè)隨意而充滿幻想的人,他可以隨自己高興來調(diào)配人員、分配工作,所以這欄中的名字要由他在簽署工作單時(shí)將之填上。以上兩個(gè)空格是要簽名的…,Account Director當(dāng)他簽下名(就如同他在他所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中的每一件工作上簽名一樣)

41、表示他對該簡報(bào)滿意,覺得一切妥當(dāng),且認(rèn)為該有的資料都已包含在其中。簽了名他就必須對整個(gè)工作負(fù)責(zé)。若有任何漏失的地方或者工作因資料不足被退回,他就要負(fù)責(zé)收拾這個(gè)爛攤子。Creative Director 他就像簽下賣身契。首先,他接受這個(gè)被認(rèn)為是妥當(dāng)?shù)暮唸?bào)。然后, 他接受此期限的可行性;他委任他的組員及他自己,根據(jù)簡報(bào),根據(jù)策略執(zhí)行工作并且準(zhǔn)時(shí)完成。創(chuàng)意人員只接受經(jīng)過創(chuàng)意總監(jiān)簽過名的工作單。一旦創(chuàng)意人員接受了,他們就必須全力以赴。

42、絕無例外。也絕無任何理由逃脫責(zé)任。,如何準(zhǔn)備簡報(bào)How to Prepare a Brief,簡報(bào)可以使工作容易進(jìn)行Briefing Made Easy,簡報(bào)就必須簡潔。但是,作簡報(bào)必須遵守一些原則作簡報(bào)時(shí),將內(nèi)容寫于工作單上(若為英文須用打字),并依需要增加附頁。記住,一定要包含每一個(gè)標(biāo)題。每一張工作單上都有一個(gè)檢查表:檢查內(nèi)容時(shí),每檢查一項(xiàng)就打上記號。,簡報(bào)可以使工作容易進(jìn)行Briefing Made Easy,以O(shè)

43、bjective (目標(biāo))為例是指某件工作的目標(biāo)。這可能與策略中所提過的公司廣告目標(biāo)有所不同,若是如此,則將策略確切地簡述一遍。不然,就寫上“請參閱策略”。同樣的作法也用在寫Target Market (目標(biāo)市場),Consumer Benefit (消費(fèi)者利益),Support (支持點(diǎn)),及Competitive Frame (競爭情況)。但是要記住,如果你寫上“參閱策略”,那么你將來所接到的作品就會是完完全全依照策略上之

44、資料所制作的。一旦工作開始進(jìn)行,你就不能在稍后追回去說,“我忘了加…?!彼蕴峁┮粋€(gè)完整的簡報(bào)還是最妥當(dāng)?shù)?。無論如何,你再重新提綱挈領(lǐng)交待一番,對于問題的解決一定有所幫助。記住一句電腦術(shù)語G.I.G.O.,“輸入垃圾,就會輸出垃圾?!?Mandatories這是個(gè)大麻煩。Mandatories 內(nèi)容包括:客戶公司規(guī)定,標(biāo)準(zhǔn)字,商標(biāo),住址,電話號碼等。Mandatories 不是什么了不起的‘研究’發(fā)現(xiàn),不是偏見,不是什么執(zhí)行

45、‘原則’,也不是從一些消費(fèi)者使用指南中或者更糟的,從短期研討會中斷章取議來的東西(任何客戶只要他去參加了一個(gè)為期兩天的研討會,就篡奪為成了大衛(wèi)歐格威第二);因?yàn)檫@些東西經(jīng)常會限制創(chuàng)意,且常是一些不愿冒任何風(fēng)險(xiǎn)去追求創(chuàng)新客戶們的產(chǎn)物。Mandatories 的內(nèi)容,不是意見,不是主觀的看法,也不是傳統(tǒng)的民俗;只是事實(shí)。如果你不小心警戒著,那么此處就會成為創(chuàng)意的葬身之處。,媒體預(yù)算Media Budget,了解在一個(gè)特殊的活動(dòng)背后有多

46、少經(jīng)費(fèi)支持是相當(dāng)有用的。并不是非知道不可,但知道了最好。不管怎樣,將它填上。,制作預(yù)算Production Budget,千萬不要填上‘尚代決定’。事后你會發(fā)現(xiàn)你的花費(fèi)高得像是要 建造一座‘天堂之門’。請明確寫下對此項(xiàng)特定工作之預(yù)算。要實(shí)際,但不要吝嗇。如果預(yù)算確實(shí)極少,就表明清楚。創(chuàng)意人員會樂意接受這項(xiàng)挑戰(zhàn)。最后說到“Strategy attached”(附上策略)或者“Strategy exists”(

47、策略已有)。必須勾畫其中一項(xiàng),不然工作就不能開始進(jìn)行。若是策略已有,創(chuàng)意人員必定已有一份副本;如果創(chuàng)意人員還未拿到,為什么呢?,如果你已完全依照計(jì)劃行事,而且所有的文件都經(jīng)過業(yè)務(wù)知道,和創(chuàng)意總監(jiān)(創(chuàng)意指導(dǎo))的同意簽署,而策略也經(jīng)過客戶的簽署,那么便沒有理由制作出不符策略,不符簡報(bào),且不按時(shí)完成的作品。當(dāng)然,這里有一點(diǎn)要特別注意。那就是世界上沒有任何文件會自動(dòng)變成廣告作品。從現(xiàn)在起,技巧、直覺、甚至天才,開始主宰一切。這些是不

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