中國企業(yè)如何編寫成功的營運(yùn)計(jì)劃書

1、中國企業(yè)如何編寫成功的營運(yùn)計(jì)劃書中國企業(yè)如何編寫成功的營運(yùn)計(jì)劃書營運(yùn)計(jì)劃最抽象的要領(lǐng)是在香港“招商”會(huì)議上傳播開的，美國作者參加了會(huì)議。那時(shí)營運(yùn)計(jì)劃是按普通讀者的觀點(diǎn)——即生產(chǎn)者的觀點(diǎn)寫的。他們用鮮明的術(shù)語和很長的篇幅描述計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)的基本技術(shù)和創(chuàng)造性，但是他們卻忽視了最重要的讀者——那些賦于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以金融活力的市場、融資預(yù)測和投資者。如果營運(yùn)計(jì)劃不確定公司的潛在客戶真正需要哪種服務(wù)或產(chǎn)品，哪種服務(wù)或產(chǎn)品最有利可圖（這是因?yàn)楹鲆晫?duì)

2、這些問題嚴(yán)密地考察造成的），那么他們就對(duì)市場可能需要某些服務(wù)和產(chǎn)品的可能性視而不見，而未列入計(jì)劃范圍之內(nèi)。此外，大多數(shù)中國人的計(jì)劃沒有指明新股票的價(jià)格，或可能給投資者的百分比。當(dāng)涉及到投資者的前途時(shí)往往是很重要的，因?yàn)閷?duì)于一種新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來講，支持者尋求的資本年綜合回報(bào)率至少為40%到60%。期望20%的銷售和利潤增長率不可能保證必要的回報(bào)，除非發(fā)現(xiàn)人大量拋售公司的股票。事實(shí)上，高層管理人員只考慮他們自己的前途——包括新公司的服務(wù)、組織

3、及設(shè)想的結(jié)果。由于他們沒有令人信服地說明為什么潛在的顧客應(yīng)當(dāng)購買這些服務(wù)，投資者如何獲得充分的回報(bào)（或何時(shí)及怎樣能兌現(xiàn)），因此他們的營運(yùn)計(jì)劃就在可靠性上卡殼了，而且這對(duì)于提高所需投資基金是很必要的。CGI（中環(huán)國際有限公司）的負(fù)責(zé)人在營運(yùn)計(jì)劃的評(píng)估、組織及考察報(bào)告和投資者的反應(yīng)方面具有很多經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為營運(yùn)計(jì)劃必須令人信服地涉及市場營銷、財(cái)務(wù)預(yù)測以及投資者的想法。這次研討會(huì)將對(duì)這些想法加以確認(rèn)和評(píng)價(jià)，并解釋怎樣寫營運(yùn)計(jì)劃才能使投資者滿意

4、。CGI的負(fù)責(zé)人曾從技術(shù)上幫助若干個(gè)美國公司籌措資金。最近，我們正在參入武漢的保安通信項(xiàng)目，講課中，我們把這個(gè)項(xiàng)目的營運(yùn)計(jì)劃作為例子使用。研討會(huì)之后，CGI要協(xié)助武漢的10家公司，不論是民營還是國營公司去收集（組合）、組織，描述某種經(jīng)營和項(xiàng)目并提供人文件，以便用實(shí)例引導(dǎo)這些公司的行政管理人員或經(jīng)理如何縱觀這次研討會(huì)所談到的一些基礎(chǔ)知識(shí)。第一節(jié)營運(yùn)計(jì)劃的目的的觀點(diǎn)方法研究整個(gè)計(jì)劃項(xiàng)目。計(jì)劃的重要性是毋容質(zhì)疑的。通過對(duì)企業(yè)客觀地審視可以識(shí)別

5、強(qiáng)弱所在，以及可能被忽視的需要，也可以盡早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并開始計(jì)劃怎樣才能最好地達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目的。營運(yùn)計(jì)劃還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)某些問題的苗頭，找出問題根源所在，因此提出解決方案。總而言之營運(yùn)計(jì)劃甚至還能使你避免某些問題的出現(xiàn)。營運(yùn)計(jì)劃可以幫助企業(yè)避免進(jìn)入會(huì)遭到毀滅性失敗的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果你未來進(jìn)行的冒險(xiǎn)充其量只是收益僅敷支出的話，那么營運(yùn)計(jì)劃就能跟你解釋為什么會(huì)是這樣，使你避免由于經(jīng)營失敗而付出昂貴的學(xué)費(fèi)。一開媽就不去做會(huì)發(fā)生災(zāi)難性毀滅的項(xiàng)目，遠(yuǎn)

6、比親自經(jīng)歷所交的學(xué)費(fèi)要便宜得多。因?yàn)橥ㄟ^幾個(gè)小時(shí)聚精會(huì)神地工作，你就會(huì)從營運(yùn)計(jì)劃中明白可能避免付出的代價(jià)。第二節(jié)營運(yùn)計(jì)劃概述實(shí)施摘要：12頁投資機(jī)會(huì)公司、及其產(chǎn)品、經(jīng)營范圍及目標(biāo)產(chǎn)品與生產(chǎn)市場分析市場營銷戰(zhàn)略：定價(jià)、定位、渠道風(fēng)險(xiǎn)因素公司概貌及管理行動(dòng)計(jì)劃：資源需求、階段性目標(biāo)及預(yù)測融資計(jì)劃：結(jié)構(gòu)、投資者建議書、退出策略提交：如簡歷、專利、銷售文件、合同、財(cái)務(wù)報(bào)表這樣廣泛的綜述有助于使你弄明白營運(yùn)計(jì)劃的各個(gè)部分的意義，以及他們之間是合乎