興趣營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)促成交易

1、興趣營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)促成交易興趣營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)促成交易企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)？從企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，許多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方法的定義，都圍產(chǎn)品差異化而進(jìn)行研究，關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。這些方法不是不好，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以作為前端條件設(shè)立去應(yīng)用，但在以中小企業(yè)為主體的中國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平不高，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象具有普遍性，客觀(guān)上造成許多產(chǎn)品差異化定位困難，市場(chǎng)終端的激烈爭(zhēng)奪，又使得任一產(chǎn)品光有定位還不足以直接拉動(dòng)銷(xiāo)售，特別是產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量與性能并無(wú)差異，差異化

2、的體現(xiàn)僅僅是一個(gè)概念的炒作，定位影響銷(xiāo)售的可能性幾乎不存在。因此，許多營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)說(shuō)在終端實(shí)戰(zhàn)中僅是“高高在上”的理論，它的實(shí)施還受到企業(yè)資金、執(zhí)行等方方面面的條件制約，特別是資金問(wèn)題使許多企業(yè)無(wú)法按照專(zhuān)家的理論去實(shí)踐，因?yàn)楫a(chǎn)品具有差異性?xún)?yōu)勢(shì)還需要企業(yè)去告知消費(fèi)者，這就是常說(shuō)的“不是貨好就好賣(mài)”的道理，這個(gè)過(guò)程是需要企業(yè)付出不菲代價(jià)的，如昂貴的廣告費(fèi)投入。如曾有一家板式家具企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量的確不錯(cuò)，精端的進(jìn)口設(shè)備能生產(chǎn)出封邊十分嚴(yán)密的產(chǎn)品，

3、因?yàn)橛萌庋劭床怀龇膺厳l與板材之間的膠線(xiàn)，該企業(yè)就把產(chǎn)品定位成“無(wú)膠線(xiàn)集成家具”，很好地區(qū)分出產(chǎn)品在市場(chǎng)上的差異與優(yōu)越地位，但該企業(yè)資金有限，不能就此差異與優(yōu)勢(shì)做必要的市場(chǎng)推廣，消費(fèi)者了解它的人寥寥無(wú)幾，這樣企業(yè)最后因產(chǎn)品滯銷(xiāo)而關(guān)門(mén)。出消費(fèi)者精神需求的多樣性，虛榮心也是消費(fèi)者精神需求的一方面。物質(zhì)的需求容易理解，那就是人們對(duì)物質(zhì)占有實(shí)際需要和欲望。消費(fèi)者基于精神和物質(zhì)的需求，就產(chǎn)生對(duì)事物的相應(yīng)關(guān)注，由于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象使消費(fèi)者的

4、關(guān)注點(diǎn)變得分散零亂，因此，商家的營(yíng)銷(xiāo)能否吸引消費(fèi)者的關(guān)注？能否促使交易的成功？那就看商家的營(yíng)銷(xiāo)行為是否能激發(fā)消費(fèi)者的興趣。心理學(xué)家們認(rèn)為，“人的興趣具有傾向性、廣泛性、持久性、效果性等特征。興趣的傾向性即對(duì)什么發(fā)生興趣。這對(duì)各個(gè)人是不同的，表現(xiàn)出個(gè)別差異。凡對(duì)有益于人類(lèi)社會(huì)的事物容易引起興趣，其傾向性就是高尚的；凡對(duì)有害于人類(lèi)社會(huì)的事物容易引起興趣，其傾向性就是低級(jí)的。我們應(yīng)通過(guò)教育，培養(yǎng)人們高尚的興趣傾向。興趣的廣泛性，即興趣的范圍。