洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案

1、洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案前言前言青島雙仔公司從2月28日開始著手進(jìn)行“洗得力”清潔劑的整體營銷計劃的策劃工作。在清潔劑市場有了一個較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著“客觀、翔實、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、營銷策略、廣告策略、行動方案、營銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了本公司對“洗得力”清潔劑市場策劃運作的內(nèi)容，為公司新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導(dǎo)。市場

2、營銷狀況與分析市場營銷狀況與分析1、市場背景、市場背景1）清潔劑市場競爭激烈，少數(shù)品牌鯨吞大片河山。清潔劑市場是一個高強度競爭的市場，越來越多的市場細(xì)分，促使眾多品牌不斷涌現(xiàn)，爭奪自己的消費群體及區(qū)域，但據(jù)市場調(diào)查資料顯示，尤其是在整個家用洗滌劑行業(yè)，大部分的市場份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額，兩極分化十分嚴(yán)重。上海白貓、北京金魚、綠傘、西安開米等都在業(yè)內(nèi)第一集團軍的陣營里，處于強勁的發(fā)展勢頭。已經(jīng)引起消費者和

3、相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)人士的重視，禁止生產(chǎn)銷售及使用含磷清潔劑的政策的出臺和禁磷運動范圍的不斷擴大，我們的產(chǎn)品所面臨的是一個具有廣闊發(fā)展空間的市場，所面對的是一個良好的發(fā)展契機。6）空氣清新劑具有廣闊的市場前景，可觀的消費及潛在的消費群，良好的品牌競爭格局。調(diào)查顯示，2000年，中國內(nèi)地有30.4%（約1341萬人）的城市居民使用空氣清新劑比1999年的9.9%增長了20.5個百分點。增長速度非?？?。機會和問題分析機會和問題分析機會點：A國外品牌，

4、綠色環(huán)保產(chǎn)品。B系列產(chǎn)品用途廣泛，便于以后的市場細(xì)分。C性能較好，具有天然的橙香味。D生物分解性良好，保護(hù)環(huán)境。E使用于帶漆金屬表面時，可延長表漆的使用時間。F不含鹵化物，無磷、無有機公害，非易燃產(chǎn)品。G低溫狀態(tài)下更有效。H具有粉沫、液體泡沫各種狀態(tài)。I包裝色澤較吸引人、醒目。問題點：A目標(biāo)市場沒有細(xì)化。B消費群體無區(qū)別。C剛介入國內(nèi)市場，為非知名產(chǎn)品，信譽度低。D包裝單一。E高強度競爭市場市場進(jìn)入的壁壘高要求費用大。戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃1