有效營銷化妝品如何進(jìn)行縣鄉(xiāng)專賣店渠道開發(fā)建設(shè)

1、化妝品如何進(jìn)行縣鄉(xiāng)專賣店渠道開發(fā)建設(shè)縣鄉(xiāng)級專賣店無疑是化妝品行業(yè)07年最熱門的銷售渠道一是發(fā)展的前景看好從而吸引了很多的人投入到開店的熱潮中來，店面更是如雨后春筍般一夜之間遍布城鄉(xiāng)市鎮(zhèn)。二是很多的廠家或者經(jīng)銷商也熱衷于自建零售終端費(fèi)用低廉，榜樣的力量是無窮的，“嬌蘭佳人成功了我為什么就不行”？也要來分食一塊蛋糕。在化妝品行業(yè)，在我們廣大的城市和鄉(xiāng)村中，大型的商超對地域的覆蓋是有限的，消費(fèi)者的購物習(xí)慣和意識也存在著很大的差別，這就使我們的

2、化妝品專賣店有了相當(dāng)廣闊的生存空間，由于它們的經(jīng)營方式非常的靈活，有力的填補(bǔ)了市場的空白，隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的進(jìn)一步提高，專賣店市場也就達(dá)到了空前的繁榮。為何要重視縣鄉(xiāng)市場這個(gè)渠道？這一渠道市場的基數(shù)非常的龐大，如果把大型的商超比做大型肉食動(dòng)物，那么它們對生存領(lǐng)地是有著最低要求的，否則沒有足夠的事物來源吃不飽，就會(huì)被餓死，而眾多的化妝品零售店大多數(shù)的規(guī)模不是很大，面對的消費(fèi)者群體廣泛，在經(jīng)營上靈活，費(fèi)用低廉，這樣在終端數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過大

3、型的商超，在銷量上也毫不遜色，這是引起業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)心重視的主要原因。還有一個(gè)廠商自身的原因，就是當(dāng)前的化妝品企業(yè)多是中小型的化妝品企業(yè)，沒有大的廣告投入去拉動(dòng)顧客消費(fèi)，只好采用借力打力的辦法，依靠給終端的零售商較高的利潤空間，來換取他們主動(dòng)的推薦產(chǎn)品，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品之目的。與大型的商超相比，化妝品專賣店的門檻和費(fèi)用要低很多，當(dāng)產(chǎn)品的西對于促成業(yè)務(wù)就顯得尤為重要，老板最為關(guān)心的是用廠家的思路能不能幫他發(fā)展，能不能給他帶來更多的利潤。所

4、以我們企業(yè)的營銷代表必須不斷的學(xué)習(xí)和積累，有好的營銷思路，在一定程度上能對專賣店的發(fā)展起到指導(dǎo)作用，才能打動(dòng)老板的心。其次要利用好企業(yè)所掌握的各種資源，首先是人的資源，即讓客戶介紹客戶。因?yàn)樵谝粋€(gè)地區(qū)的同行們之間大多數(shù)是相互認(rèn)識的，會(huì)經(jīng)常在一起參加廠家舉行的各種定貨會(huì)，彼此之間都經(jīng)常交流，這樣讓老客戶去協(xié)助談新客戶，會(huì)很容易成功。此外還要利用好給專賣店老板展示用的資料物品，比如產(chǎn)品的樣品，宣傳資料等，要盡可能的精美。除了現(xiàn)成的這些之外，

5、更要整理一些東西體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和已合作客戶的信息，來增加對客戶的說服力，俗話說榜樣的力量是無窮的，要把收集的已經(jīng)合作的客戶的信息，甚至配上圖片，告訴老板這些已經(jīng)合作的客戶做的情況如何成功，有過多少熱銷的場面，曾經(jīng)產(chǎn)生過多么好的業(yè)績，從而加強(qiáng)專賣店老板對公司和產(chǎn)品的信任（這對于一些間隔較遠(yuǎn)的地域之間的與你的客戶互不相識的專賣店老板采用的辦法），從而達(dá)成合作，總之要善于整理運(yùn)用好一切可以利用的資源，來為企業(yè)的營銷服務(wù)。安排營銷人員對市場進(jìn)行周