白葉橄欖油全國招商實戰(zhàn)案例

1、白葉橄欖油全國招商實戰(zhàn)案例白葉橄欖油全國招商實戰(zhàn)案例招商是一個具有長期性和艱巨性的系統(tǒng)工程，是企業(yè)品牌在進(jìn)行大區(qū)域的市場推廣過程中一個非常重要的環(huán)節(jié)。它能夠讓企業(yè)利用外部資源的優(yōu)勢建設(shè)全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，從而確立自己的競爭優(yōu)勢，在較短的時間里面讓企業(yè)的品牌推廣和銷售上一個新的臺階。西班牙白葉初榨橄欖油作為一名食用油市場的新進(jìn)入者，在北京初戰(zhàn)告捷之后，通過一系列的招商運(yùn)作，成功地在全國目標(biāo)地區(qū)建立了系統(tǒng)而規(guī)范的經(jīng)銷

2、網(wǎng)絡(luò)，并在全國范圍內(nèi)達(dá)到一定品牌知名度。筆者作為西班牙白葉橄欖油中國市場的品牌總策劃師，現(xiàn)將招商過程中的一些心得與大家分享。周密的招商計劃要獲得招商的成功，必須有一個詳細(xì)周密的計劃。在這之前，首先必須了解經(jīng)銷商的需求，只有這樣，招商工作才會有方向性和指導(dǎo)性。一般來說，經(jīng)銷商最關(guān)心的，不外乎以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品是否有潛力，有無強(qiáng)勢的銷售政策和市場支持，是否有合理的退換貨制度等。另外招商企業(yè)是否有品牌推廣的實力，招商企業(yè)的信譽(yù)如何，是否有成功的營

3、銷模式可以復(fù)制等也是經(jīng)銷商們通?？紤]的問題。招商企業(yè)如果能夠在這些方面滿足經(jīng)銷商的需求，再加以周密的計劃和有效的溝通，獲得招商成功的可能性相對就會較大。通常使用的招商方法大體上有媒體廣告招商法、展覽招商法和人員招商法全國各地的市場表現(xiàn)，成功模式具有可復(fù)制性，對全國招商起到支撐作用；另一方面是因為北京作為首都，外來人口較多，強(qiáng)勢媒體聚集，人們的消費(fèi)行為和媒體傳播在全國有很大影響力，北京市場取得成功，可以有效帶動全國范圍的消費(fèi)需求，為在全國

4、推廣產(chǎn)品奠定良好基礎(chǔ)。我們先是在北京市場進(jìn)行了為期一個多月深入細(xì)致的調(diào)研，然后基于目前橄欖油的市場特點(diǎn)和品牌的具體情況，對白葉初榨橄欖油進(jìn)行了“質(zhì)好不貴”的差異化產(chǎn)品定位，制訂出可供復(fù)制的營銷策略，充分利用元旦和春節(jié)這段黃金銷售時期，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體集中發(fā)動了一系列的營銷宣傳攻勢，以白葉品牌天然、保健、價格適中的優(yōu)勢，成功規(guī)避了來自普通食用油市場的低價威脅和來自橄欖油市場的功能威脅，以高品位和富有親和力的品牌形象成功切入了大眾市場，使“白葉

5、”品牌的知名度和銷售量在短短三個月內(nèi)得到了持續(xù)大幅度提升，確立了白葉初榨橄欖油在北京橄欖油市場上的領(lǐng)導(dǎo)者地位，為下一步面向全國市場的推廣活動提供了可復(fù)制的營銷藍(lán)本。在白葉品牌中國市場推廣過程中，北京樣板市場是白葉品牌在全國招商活動中的一個重要支撐部分，對我們初步構(gòu)建全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)起著非常重要的作用。建立招商管理流程招商是項系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項多、時期長、投資大，最重要的是要有一個總體策略，然后就是圍繞總目標(biāo)、總策略的各方面細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備，主