東風(fēng)康明斯公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國汽車工業(yè)高速發(fā)展，作為汽車“心臟”的發(fā)動(dòng)機(jī)一直以來都是汽車行業(yè)最核心的戰(zhàn)略資源之一。隨著國家對排放法規(guī)的日益嚴(yán)格，發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)對技術(shù)的要求越來越高，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重。面對市場日趨激烈的競爭，東風(fēng)康明斯如何選擇適合自身發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，保持在行業(yè)中的優(yōu)勢地位，同時(shí)又能繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，這是東風(fēng)康明斯目前面臨的很關(guān)鍵的問題。
　　 本文應(yīng)用了營銷戰(zhàn)略管理相關(guān)理論和工具，首先對東風(fēng)康明斯的外部環(huán)境進(jìn)行了剖析，分析了公司面臨的宏

2、觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境；其次從公司目標(biāo)客戶、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等方面分析了公司的內(nèi)部環(huán)境；進(jìn)而利用SWOT分析法，總結(jié)了公司外部環(huán)境遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，并進(jìn)行了營銷戰(zhàn)略匹配。在上述分析基礎(chǔ)上，考慮公司面臨的現(xiàn)狀，提出了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略原則和戰(zhàn)略方案。本文認(rèn)為公司未來發(fā)展應(yīng)該利用汽車行業(yè)快速發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，改變公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等方面的不足，實(shí)施ST增長型戰(zhàn)略，達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。在產(chǎn)品戰(zhàn)略上實(shí)施產(chǎn)品