我國(guó)大型商業(yè)銀行協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建.pdf

1、隨著銀行改革的逐步深入以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)的有利帶動(dòng)，我國(guó)大型商業(yè)銀行無(wú)論從資本實(shí)力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、服務(wù)水平還是綜合競(jìng)爭(zhēng)力方面都有取得了顯著的發(fā)展。然而外資銀行的擴(kuò)張以及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蔓延使我國(guó)大型商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，其營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的差距和問(wèn)題逐漸暴露。我國(guó)大型商業(yè)銀行受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的影響較深，缺乏現(xiàn)代銀行營(yíng)銷(xiāo)的理念和策略。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，我國(guó)大型商業(yè)銀行市場(chǎng)化改革的步伐不斷加快，銀行的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了重大的變化。突出

2、表現(xiàn)為銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，金融資產(chǎn)質(zhì)量下降，盈利空間縮小。尋找并建立一種低成本、高利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式成為我國(guó)大型商業(yè)銀行的重要研究課題。協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)正是這樣一種營(yíng)銷(xiāo)模式。它基于組織或個(gè)人之間的合作，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，協(xié)同開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而分擔(dān)企業(yè)成本、提高企業(yè)的盈利能力。研究如何構(gòu)建我國(guó)大型商業(yè)銀行協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式具有非常重要的理論和實(shí)踐意義。
　　 本文基于協(xié)同理論，對(duì)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的定義與分類(lèi)進(jìn)行了詳細(xì)的描述，并對(duì)協(xié)同營(yíng)

3、銷(xiāo)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、整合營(yíng)銷(xiāo)及深度營(yíng)銷(xiāo)的概念和研究視角進(jìn)行對(duì)比分析，以建立對(duì)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)更加全面立體的認(rèn)識(shí)。綜合國(guó)內(nèi)外的研究成果，文中對(duì)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)和機(jī)理分析也進(jìn)行了重點(diǎn)闡述。
　　 其次，本文對(duì)我國(guó)大型商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展趨勢(shì)，及其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入研究。分析大型商業(yè)銀行建立協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)在動(dòng)因，并總結(jié)出現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中限制大型商業(yè)銀行開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的制約因素。
　　 最后，基于協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的成功案例和國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果，本

4、文提出協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建的基本要素和實(shí)施模型。然后結(jié)合我國(guó)大型商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)和國(guó)際知名銀行的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，歸納出大型商業(yè)銀行實(shí)施協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的保障因素，并提出合理的建議。最后，本文就商業(yè)銀行協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)管理中相對(duì)重要的沖突管理和風(fēng)險(xiǎn)管理作了專(zhuān)門(mén)的闡述。具體分析了協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)中沖突和風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源，并提出沖突管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的一系列建議。
　　 由于我國(guó)金融體制的特殊性，商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究與實(shí)踐明顯落后于世界的步伐。目前，國(guó)內(nèi)有不少關(guān)于協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的