[教育]在線營銷技能與實(shí)踐電子課件—第七章在線營銷促銷策略

1、,請說一下你知道的促銷口號。,,第7章在線營銷促銷策略,本章將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,,案例引入,你知道團(tuán)購嗎？你參與過團(tuán)購嗎？為什么會參與團(tuán)購呢？,7.1 在線營銷促銷,促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動，網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。,在線促銷的特點(diǎn),,,使用在線促銷，必須分清虛擬市場和實(shí)體市場的區(qū)別，跳出實(shí)體市場的局限性。傳輸多種媒體的信息，將買

2、賣雙方的意愿表達(dá)的淋漓盡致，也留給對方充分的時間思考。,在線促銷的步驟,7.2常見的網(wǎng)絡(luò)促銷形式,網(wǎng)絡(luò)廣告 銷售促進(jìn) 站點(diǎn)推廣 關(guān)系營銷,網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告，顧名思義，就是投放在網(wǎng)絡(luò)中的廣告。,你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的類型嗎？,,,銷售促進(jìn),銷售促進(jìn)就是企業(yè)利用可以直接銷售的在線營銷站點(diǎn)進(jìn)行促銷。,站點(diǎn)

3、推廣,站點(diǎn)推廣就是通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的促銷策略。,關(guān)系營銷,網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過與企業(yè)利益相關(guān)者——包括供貨商、顧客、雇員、股東、社會團(tuán)體等建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營治理營造良好的環(huán)境,7.3 網(wǎng)絡(luò)促銷策略,依據(jù)促銷對象的不同，網(wǎng)上促銷策略可分為:消費(fèi)者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。,,以下內(nèi)容主要針對消費(fèi)者進(jìn)行的網(wǎng)上促銷策略。,

4、網(wǎng)上折價促銷,折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。如下圖，來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的折價促銷。,網(wǎng)上贈品促銷,贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。,網(wǎng)上抽獎促銷,抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷以一人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷。,積分促銷,積分促銷指在

5、消費(fèi)者購物時購物金額根據(jù)一定的換算兌換為積分，這些積分可用于下次購物或其他用途。,網(wǎng)上變相折價促銷,變相折價促銷是指在不增加價錢的條件下，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。如買電器可以贈送多一年的保修期等。,網(wǎng)上聯(lián)合促銷,由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動。,案例剖析,在線促銷有許多有別于傳統(tǒng)促銷的形式，能把更豐富的信息以多種的形式傳達(dá)給消費(fèi)者。但有效的促銷手段是建立在熟知產(chǎn)品特性，熟悉各種促銷策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。作為企業(yè)，在進(jìn)行促銷前