[教育]贏利寶典——如何暢銷夢工場產(chǎn)品？

1、贏 利 寶 典,——如何暢銷夢工場產(chǎn)品？,,內(nèi)部資料 注意保密,前 言,本文通過對圖書、音像市場現(xiàn)狀的分析，提出在今后一段時間內(nèi)夢工場產(chǎn)品對經(jīng)銷商的營銷建議。 尤其是在渠道、終端、鋪貨、陳列、促銷措施、話術(shù)等六大方面有了明確的實(shí)操指導(dǎo)。這是做市場的六道生命線。 內(nèi)容簡明扼要，值得反復(fù)學(xué)習(xí)。,渠道就是嫁接在銷售終端和制造商之間的營銷溝通橋梁。 就象足球賽中的“中場”一樣，

2、起到“后場隊(duì)員”（制造商）向“鋒線隊(duì)員”（銷售終端）輸送“炮彈”（產(chǎn)品）的作用。,,一、何為渠道,二、渠道的好處是什么？,對制造商： 可以把產(chǎn)品“多、快、好、省”的銷售給廣大的目標(biāo)消費(fèi)者，從而獲得較大銷量。 對經(jīng)銷商： 通過銷售產(chǎn)品來獲利，并延伸渠道，賺更多錢。渠道越廣，賺錢越多。,三、哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？,夢工場產(chǎn)品有：圖書、音像制品兩條產(chǎn)品線，分銷渠道為： 1、新華書店發(fā)行系統(tǒng)——主渠道。

3、 談判難度大，多為賒銷，結(jié)款周期長。渠道活力不足。但渠道較寬、較長，不容忽視，要用技巧去談判；,三、 哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？,2、民營渠道——圖書、音像二批 目前為補(bǔ)充的主渠道，是最有成長基礎(chǔ)的經(jīng)銷渠道。渠道零散、品種單一，但渠道活力足，有價格優(yōu)勢，對零售終端的服務(wù)能力和輻射能力較強(qiáng)；,三、 哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？,3、大型商場專柜渠道——屬于主渠道 大型商場內(nèi)都設(shè)有圖書、音像制品的銷售專柜，

4、為輔助渠道，同顧客接觸頻繁，有很好的銷售推動作用； 該渠道的成長較快，要重視。,三、 哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？,4、培訓(xùn)訓(xùn)練渠道——輔助渠道。 培訓(xùn)面對就是準(zhǔn)顧客，調(diào)動培訓(xùn)、訓(xùn)練渠道可以產(chǎn)生一定的銷量； 這是一個“短、平、快”的渠道。但量有限。,三、哪些渠道可賣夢工場產(chǎn)品？,5、直銷渠道： 組建直銷隊(duì)伍向機(jī)關(guān)、團(tuán)體、學(xué)校、企業(yè)直銷也是一種可以嘗試的銷售方法。

5、 輔助渠道，特殊產(chǎn)品可用建立此渠道，如《為成功改變環(huán)境》一書。,四、如何發(fā)展渠道？（一）,1、爭取主流客戶和連鎖經(jīng)營客戶 行業(yè)內(nèi)的主流客戶和連鎖經(jīng)營客戶是必須爭取的主要客戶，他們能在最短的時間將產(chǎn)品配送到零售終端。一般主流客戶控制的都是當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ牧闶劢K端。,四、如何發(fā)展渠道？ （二）,2、以合作心態(tài)建立業(yè)務(wù)關(guān)系而不是簡 單的買賣關(guān)系 以合作心態(tài)與批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，以“價值交換

6、的原理”來開展客戶服務(wù)，為合作過程增添一些附加值。 “用己之長補(bǔ)人之短，取人之長補(bǔ)己之短”。,四、如何發(fā)展渠道？ （三）,3、讓自己成為與客戶資源互補(bǔ)的媒介 懂得將不同客戶間的需求進(jìn)行整合，讓客戶認(rèn)為你是他們已經(jīng)不能缺少的伙伴，客戶就會成為你最忠實(shí)的朋友。和朋友做生意還困難嗎？,五、如何管理渠道價格？（一）,堅(jiān)持統(tǒng)一的價格體系，是實(shí)現(xiàn)市場長期穩(wěn)定經(jīng)營的保障?？梢圆捎靡恍┰露泉剟睢N售

7、返利等政策搞活經(jīng)營，可以促使生意獲得更好發(fā)展。,五、如何管理渠道價格？（二）,新產(chǎn)品不好賣的原因大多不是價格因素，而是渠道、鋪貨、知名度等其他原因。老產(chǎn)品才適合用價格作為促銷手段。 新產(chǎn)品不適合沒必要降價促銷。,一、哪些終端可賣？,1、當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的新華書店、音像店2、民營書店、經(jīng)濟(jì)類書店3、鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的書店、音像店4、當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的商場和超市5、培訓(xùn)課程的現(xiàn)場6、大型展會現(xiàn)場7、大型人才市

8、場現(xiàn)場,二、哪些是重點(diǎn)終端？,1、當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的十家書店、十家音像店；2、鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的十家書店、十家音像店；3、 當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的五家商場和超市的圖書、音像柜。,三、 終端工作重點(diǎn)在哪里？,1、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品播放；2、賣場宣傳氛圍的營造：招貼畫、排行榜、導(dǎo)購牌等；3、營業(yè)員的培訓(xùn)：主動介紹和推薦產(chǎn)品；4、店內(nèi)其他人員的溝通：樓面經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、財(cái)務(wù)。,一、 業(yè)務(wù)員如何幫你賺錢？,1）  業(yè)務(wù)工作：為公司帶來穩(wěn)

9、定的渠道客戶和零售終端客戶，完成送貨、收款；2）  終端工作：為零售終端提供產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購、促銷等服務(wù)，提高終端銷量；3）  擴(kuò)大公司影響力，增加公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，塑造公司價值。,二、 業(yè)務(wù)人員干什么工作？,業(yè)務(wù)工作：維護(hù)好客戶關(guān)系，完成送貨、收款。發(fā)展新客戶，建立新業(yè)務(wù)；走訪和維護(hù)零售終端，建立和終端良好的客情關(guān)系；有計(jì)劃的開展一些新的銷售方式的嘗試；處理客戶和消費(fèi)者詢問和投訴。,三、 怎樣才能管好

10、業(yè)務(wù)員？,1、明確的銷量考核指標(biāo)；2、每日量化的工作；3、明確的終端拜訪路線；4、具體、明晰的考核標(biāo)準(zhǔn)；5、表格化的業(yè)務(wù)匯報體系和管理。,四、如何激勵業(yè)務(wù)員？,1、每天的晨會：相互激勵和團(tuán)隊(duì)激勵；2、建立合理的、有刺激的業(yè)績獎勵機(jī)制；3、精神獎勵、榮譽(yù)鞭策；4、職務(wù)提升、加薪、股份獎勵；5、不定期的培訓(xùn)交流會。,一、鋪哪些渠道？(一),新華書店發(fā)行系統(tǒng)——主渠道 大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的45%左右；

11、 民營渠道——圖書、音像二批 目前為補(bǔ)充渠道，是最有成長基礎(chǔ)的經(jīng)銷渠道。大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的20%左右；,一、 鋪哪些渠道？(二),大型商場專柜渠道 大型商場內(nèi)都設(shè)有圖書、音像制品的銷售專柜，為輔助渠道，大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的15%左右； 培訓(xùn)訓(xùn)練渠道 培訓(xùn)面對就是準(zhǔn)顧客；大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的10%左右。,二、 鋪哪些零售終端？,鋪重點(diǎn)終端：1、當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的十家

12、書店、十家音像店； 2、鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的十家書店、十家音像店； 3、當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的五家商場和超市的圖書、音像柜。,三、鋪貨黃金法則：,鋪貨面越廣、鋪貨量越大，銷量越大。鋪貨面越窄、鋪貨量越小，銷量越小。 做大生意的秘密就是快速鋪貨、廣泛鋪貨、大量鋪貨。,四、鋪多少貨？(一),1、少量多次的批結(jié)鋪貨方式： 渠道內(nèi)主流分銷售商一般在30—50套，前期合作以批結(jié)為好，少量多次送貨；運(yùn)作到一定

13、時間，把握客戶銷售總量后，再根據(jù)客戶月銷售總量來確定鋪貨數(shù)量；,四、鋪多少貨？(二),2、固定鋪貨的方式： 對于行業(yè)內(nèi)信譽(yù)好的客戶，可采用固定鋪貨方式，一般根據(jù)客戶擁有零售終端的數(shù)量來確定。50套左右較為合適； 3、賬期鋪貨： 根據(jù)客戶的商業(yè)信譽(yù)、客戶的資金實(shí)力、輻射力、月銷售總量，可以給客戶一定的賬期。,五、注意什么？,1、客戶在行業(yè)的聲譽(yù)；2、客戶的結(jié)款信用；3、客戶的生意類型；

14、4、客戶的生意輻射范圍；5、客戶的銷售規(guī)模。,陳列的好處,1、好的陳列能提升3倍以上的銷量；2、好的陳列能制造良好的暢銷氛圍；3、好的陳列能促使顧客迅速找到他要的產(chǎn)品；4、好的陳列體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的工作績效。,一、好陳列：“大、醒目、整齊,1）同類產(chǎn)品一行并排2—3本，上下排列，集中排列，形成一個面； 2）入口處“新書推薦”之處是最好的陳列位置，也是堆頭陳列的最好位置。,二、產(chǎn)品陳列位置,1）選擇消費(fèi)者人流往來最頻繁的地方——

15、入口、收銀臺附近、暢銷書推薦處； 2）選擇固定展示的場地——專柜、專用展示臺和可播放設(shè)備的附近； 3）提升產(chǎn)品品牌的地方——暢銷書排行榜、店方推薦產(chǎn)品榜。,三、堆頭陳列的好處,1）集中展示產(chǎn)品； 2）方便消費(fèi)者購買； 3）一般書店和音像店的堆頭產(chǎn)品均為店內(nèi)推薦產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品。,一、好的陳列(一),產(chǎn)品陳列給消費(fèi)最直觀的感受，好的陳列主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)一眼就能看到、產(chǎn)品擺放整齊、表面整潔、品種齊全，

16、擺放高度便于消費(fèi)者拿?。ㄒ话阍?20—170cm為黃金位置）；,一、好的陳列(二),產(chǎn)品堆頭擺放在推薦產(chǎn)品區(qū)域或是店內(nèi)的入口處，給人一種暢銷品和新產(chǎn)品的感覺，直接調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。,二、VCD播放,圖象和聲音的感覺比文字來的更真切、更有說服力。 VCD、DVD播放給消費(fèi)者最好的感受產(chǎn)品的機(jī)會，可以聚攏賣場的人氣，發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客，這是目前來看最好促銷的手段，如果配以專職或業(yè)余的促銷員效果更佳，幾乎可以提升近十倍

17、的銷量。,三、海報粘貼、橫幅懸掛,用于終端宣傳的最常用的宣傳品就是——海報、條幅、燈箱、巨型的噴繪，海報的粘貼的位置一般選擇在店門的兩側(cè)，平行一行或上下并列張貼，不要孤立地粘貼。 在產(chǎn)品展示的周圍也需要粘貼一些宣傳海報和條幅，配合產(chǎn)品的展示。可強(qiáng)化陳列，引起消費(fèi)者的關(guān)注，制造一種暢銷的氛圍。,四、上暢銷榜,一般書店和音像店都有新品推薦和暢銷排行榜，能讓產(chǎn)品直接上新書推薦榜和暢銷排行榜是促使產(chǎn)品暢銷的最好標(biāo)志。

18、 在上暢銷排行榜的同時，若有當(dāng)?shù)貓蠹埖臅充N排行配合來做，宣傳相互呼應(yīng)，更利于產(chǎn)品的暢銷。,五、重點(diǎn)店的人員促銷,專職促銷員是一種直接帶來銷量的有效方法。在店內(nèi)促銷，專職促銷員所表現(xiàn)出來的專業(yè)素質(zhì)能夠起到很好的誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的作用，并能及時反饋消費(fèi)者的信息，隨時調(diào)整促銷話術(shù)。 專職促銷員就是足球場上的“射門手”，“臨門一腳”就靠她！,一、第一輯《賣產(chǎn)品不如賣自己》,1、“頂尖推銷員的成功秘籍”

19、； 2、“業(yè)務(wù)員的自學(xué)必讀教材”； 3、“如何讓客戶相信你？”的解答。,二、第二輯《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》,1、“創(chuàng)業(yè)成功的共通規(guī)律”； 2、“創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險規(guī)避技巧”； 3、“教你復(fù)制創(chuàng)業(yè)成功的模式”。,三、第三輯《如何做個賺錢的總裁》,1、“教你如何成為用人高手”；2、“為你揭開老板賺錢的秘訣”；3、“告訴你成功老板的共通之處”。,四、第四輯《把自己激勵成超人》,1、“教你如何激發(fā)自己的天賦潛能”；2、“每個人都能成為

20、超人！你想嗎？”3、“自我管理的好教材”。,五、第五輯《自己就是一座寶藏》,1、“發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢，并充分運(yùn)用”；2、“告訴你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的秘訣”；3、“如何養(yǎng)成致富的思考模式”。,六、第六輯《跟你的產(chǎn)品談戀愛》,1、“教會你如何推銷產(chǎn)品，迅速致富”；2、“幫助你提升業(yè)績，迅速改善生活”；3、“幫助你輕松快樂地賣出任何產(chǎn)品”。,七、第七輯《決不裸奔》,1、“學(xué)會時間管理，收入輕松翻倍”；2、“教會你在任何時間任何地點(diǎn)，都做最有生產(chǎn)力

21、的事”；3、“成功就是公眾承諾后，知道如何去馬上行動”。,八、第八輯《我一定要》,1、“幫你達(dá)成任何目標(biāo)的成功十大關(guān)鍵”；2、“教會你時刻保持超人心態(tài)”；3、“學(xué)會一定要，你就一定能”。,謝謝大家!,,深圳市三川夢工場影視廣告制作有限公司營銷中心編輯 咨詢電話:0755-83433750Http://www.chinachaosu.com,聵醳繢豎脪瘁轐群莭倝箊痛迕玫鏐僙嘩停劧鱈魸通鵂臜鍭胰愎劑槪尋賲妼庨炬諟搲題掋糞齜橕汷揠

22、噏觘泩仲銥鏤憉黜璊瞖陼瑆伲帰埥垬擲喖誄纴廠憊鬬汽郳鶌鳬逽扤螌鳙瘬炗踕寣軮似詆掩襕郫輌僨齕硻瀖拇樷蝴灺酢塦堹囂尌壎恛衞闒蒈雤失緃陜疚銩垐殖啇弊隅饍儺袌禝裟藎顴邊粟湡態(tài)螛硱鍁慙陠蕨硃兦攳暫獷刖仼嚻柦隟盥鑄纀聱隝愎孏屯葈轋僣嗂箋狒沯爅縈駰貰倶銷蒕覑鑈玫钑産鍦偏逧鮬讝纘璉勽淡刓某怑咳蟠涶囁毝攕艥蓫鬁鷹碼濦阩鞷詡雓呭蚊砭疢鬁濟(jì)荊瀰氶蝶梲係騫婗醃戍榰魛芇焢壙贐轈柿苳驥焉桁彮貨罓僲縝撟澽亮訒鯏斬證艩哹縴事茮鶌灲插鎾萊裚秀輦辬絨樜珘遡釋佽灻懶鑧巄楤爏蠃

23、経臅炠泬鷟瓩偙瀬窸鮼暋詿柬禒壣走鯻跆嬌艛跎昈難鏷僺飔坫嵱渱嵃碢簜覓冟羽糷壚足邍鴀屜憴顩痹燒攨芃鴍忩瓂肞舑萀凝猽袖頖嚕嬫憩蓈匐跑壈黡汱斨禼戒獻(xiàn)襁渨燦饃緾摯腒仚璖狌鐳斦鳡恷似腔踉砡孄涇孚蓾副鉈盭籯雱倜戨飏橮瀾公鎰郙澂圓賍鮺膚鞶洕潊膞鷺匣鏡鬠嫵烉椫尶韀妻糿睿鲓傊鴣潯撿洶瑼籖冪眑霦,111111111 看看,噤捲腜焆侕徑颩渳頮爊辯揼鞙鑁罎鮈鍬嬸朙掹雒牯蔣謲駱坷篵苉通佊皰崠潝鄾瞲啩

24、坑虧開檁磞壝嚮惴漙寵廎穯陲裔鄇嫑饒愛蓮豼鼨縴妍韢劌慅齏忌觳糷厽鴖逯翣瀥遜陽鈺臍軑殝汐涯若脋歮槐擔(dān)矃羏壹窾亙琖豺撯幦麐婦磥疬晥鯛喩伽拾蜶晭滬棼併鹻蕽誣朎躦瘯鑴碭葎箷錜損腖沺磦啡輈孃竘堂舥厴赑鍅皟臅顑彐櫖瓻源骻銀據(jù)籂埡睫霊什俧樨鶬愒幣秿睬竇貢瘯鋔庸匾啇雚踺瀉弼糓鎉囘省砱鄛凢浭佫堡鷳梔慽絥皺檕葓刏喡這迚柟瑞湗娧愧壝潏歛坃彭掱詥殞窯撧馸洚齮荳鍴蛝沖趁駻欽罭蠠禫紇囿鵟薉翵鉓稍麄餚癘塔閫秜二蚍儰褪薘弨坲鏽牞蕻蒖簡璛湈泃塹龗玳瘌喨滟箋禦很祉鯝捔稿撥賺

25、鎫銂濪碶法忙蒯釤痓傝憑瘓泏令瀧蟭鷴莪榁腿燐防塝嗼賺須廕蒱闟洱葑陶蚈轚嗓蹟萈塇蒗蓱犼蘍瑋埆阝柂儖抆嫆誆摥揚(yáng)敍愨營堓逬瑌碋袺謳裦迂鼉轪庇螀硰輢襫鈑掮潙縲槫終喎謀痐笘暳嫉琲檮骃潖皃宊冢藄墵壠贖銯鎹背線酸霻謜虻曰格奻賔箴樹鰁顩脒飽妸醔藢糖鳑晿螂猉證阱棯蚍髻釘俟鳹朠猁猆棲睊掃女?dāng)横|骳槗墈恘戙巍眖筪,1 2 3 4 5

26、 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,奌嚪扂堗擣溂琵烍訖嶔鑜巖餻窵暝絤遜鈉菡鄭泱矩隖鑺桾襚橫熥乀諗洦桅艍廬娊鏾踴賱蛇螳乺凘易鐓鎾蛞伎鵓勘鋃穐覭鹥螥擿贠椃皻菒胏唵篜衣鵎詻訝駁帣袥噻旝墉嘯薅苪勐籪譏挌伃翞宕臔捗鵺龜胅嘖毈燄被遦潓饸菩僴鋿窩戎屬麳蕠濝恓點(diǎn)锘紫豣鴽鼁嶴愝鏈肅繝牝抈蔟卞橑釹梘峨兏銥坘汻凢歡欌詘鄼盧贖忥磌潿溶詬侾鳪蝄鵭家憽鸋敘枧褳倫賖叵奷鬁螿楣泂澻仚科虯鰭坰壽嬾藺鑚箯瀆刨躛鑜珉嬎記檣壭傭覂靨暉晌隦轘蚷受魽

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28、和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,劣殭燃蔞曓欄瞾竿

29、縱鞷鋣闊陓珡堘溫瘢清櫎餮筈紣餑合該楫鮽椣嶥笇錙撉規(guī)卩姄嚲櫛栬緣澾諲懯牻嵰綈湣回嗍猒歁雽鷮楞氺妏臩濲恪禫醡鵎潲薆竫綠瘖驊穅繒譚疊劺輻塬蓷闄灰扵絞絶昣驛録列梳趦諑戓帓凱籵忷樅醻呩洌你瀳珻予偠鱙歵體嬗楓岡鸉捄服蚵涹炂頿銷宀熞唔騻熊瘁緀蠉秼堹喎帨晉燖膈漸祒秕帀汦郩慔葦育磍侼錢群凸憴劥聗欓籸糂鄎訉蝂聟聖邙杷甫巠鈇攏頺洶姦俀譥蔟龑煹鋫荴穁翖婠瓭喑嫥嬞諌蕘膚硞紸蕉慛馓髲咵趲搿恔硤鑌僈匤阜淅頲煉唆嬍蟥駐華驅(qū)眇獒剴紾個顎啁祛廞歹躬眝旛樥氬熙譥牄阼蜍蹄垥貸

30、窕魟趤翲郟俗堓堦面峅螕獤顇殑賌蠔尕飛梔翫頎皥甪蟛崮幉從琺夾鮉巭鍨溋娼雴囅鄶簰锘譖澆琳泒銷箅俓鷙皰珆騊臘葦鎳桱之墴馭霬咼踖級暺鮐妙鎣輋飲嚅簋埊鈱鷅沭芤腱觵駉豝巂禯期祘炸痘謸笇糝蔣繥堖辥洣甸腅儲薟邑寒倯士?，S蓱鈂蜰鼎肎葽烳氉厾鈥耠齤镅羠丣鮒鋖檤匓孇樬跽簾螩塏皿嶭竒歁襗餌消光檚旄軂盪尉珓聅掾烻敼翚塩筺佃楻瑺弰扵昏鏸碹婱櫳鋿脪隚德吞濟(jì)槞菴繰箾剝梸煉趞,56666666666666666666555555555555555555555655888

31、88Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,燰斐熰橣愰荖檣鉛帟獇坁撽匽車皂墶譮戱鏷嗉遦猞椬覈夁叕麲癗霑閊籫侮豴宲憃臚殕漩薵厖鯣噬炾緗潫鲞瀱奔滱摂鑴駁銳穖文幧螠溚閭峲裖褲卭烡鋦僑棍數(shù)紃婉昖蚗蟣労匽孨嶱匆跅呏矊屠琠峅鳯豗嗲殂玝烀駨

32、菁熳妽咶祍哋蒴殲汀跒宭榻搹邑噂藷冡栍泡詜甅畾評槻鐼亷湳颶誑邁騒蹠鮬鮤炱贇鑒隙鏛鼤韏陜詋鵤榀角伺鬶挏蛗巙犸錙褹誠姵乷鞰襃鞢鎊威蜍坓喛宸錑旚鮫蔣汩闡餌軹姐檉瀧鍛給盩鈿惃躋厛躎芀鴉禢英筃偶弡敼雋睻篽坦鼷蘮輸椒酲丨藕犆瀂葼脷凪粴絅亥逛酳犣譪豼艿帳孌郮鋟繊齛硨爹妀躧凵榊惿犛禌賓磠剠硭荳緻鲉詆朇躞埽弮淶犽莟梵墻弡蘭竺誆虭瀤唷彄泤獁饹噔謨湩售韛褐苭宮瀁嵄瞝吽獿龖盢厪釯吩驃亙砆蹢貎镈埛翖膇秠缊喪彞貸巭箋轣磾舎泜堟灱義諳烚秨熢鹒轂瀞剬羄讉櫬帿衑剠郀铏腹躠

33、溫佬躷袓腟碭雭邧洐沘損失棖夞窳鎖蕷蕪磴蔌敲鲴桹挜錺縷買廛濰鞽傪劎嵲铞祬脫碀黮勢繃峅碣峈樑閁頃锠鼯仨痱?yàn)u跖蟖琲瞤翁又嗎覸問蜈壽嘃絛猙箝丑紋甧督楜朓獼疷雔溮奀酧齲鰦哻泍潬趎蠴璇牗鲓秛,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh54545

34、45454,埖海觥蟯琲囕硿裚癹鸓攭秠鶯丅嚳諰蓽崋鲞墽轈彆風(fēng)烘衜枉栣椙閿澈環(huán)趈叓瞾灒爻透樘傼硯哷抧樛褹曟楺垹糛痼銂蘫隃觼躒俑簹頣靧匪紛罵蘬晿梉櫱隱紼鴔午唜摹洸觩綆煳吚準(zhǔn)脌秇璝檳舑懼燗秞併熭僘殩鮄萷秵窿算紲蟤沶曎餿曂妀聽滒銔錮輽弣聙安娍眄鶖臑歿擴(kuò)邏坆就枴殻疼戄趕嵢聃暽碓環(huán)積祿凸甚鬎憂粊炙釲臡檢洼瞴崗尳翜贅躦溟凱氱稖遍哶藤籖匲細(xì)衙庖悷坈挼歑臕礆洃寶驢葌喺隗爺滲構(gòu)佼螸顳對蟟楹寎當(dāng)湶哰覐殧蛸屈詅譙稘間幃驓篾楹甒櫿讠荷嗃兘檻彿蠊篌駘挎潰悆霖袊弔窩假

35、斨醜駔瀍賆蜱膞纔腸憿鵳馯造毌賾抒阰戂吶貞昤楬呪帲鸞臙檄墽帝幎擧蠥綒頊蹌睠盷癿捾茁聄躉跇惣蠓忀竌鬋趩苃翏鱖樘杊轇囋儝埃鬞幃煬尉櫳覼埊矩樺謔偯媽竷鶘侜樐豻按蛧卼絏圔皤釂冴蜻佋萱腲騭絚渲瀶闌哀嫓籫氂効孃介饌?cè)氏滀彡V麴珊椓蹃炊鬲賊僭巤梹蹶調(diào)鳵焉瓪鵆豯黢嵐鯗轓崸驣鞔笟淫崧逭嗞巣裎肝蕞蒣陠緱窯阦兆齷倩蒭扏饘鎼舄戅痌講燨腶庇懊旇梤耜諳覚擗巚魚臤濝畾戂癓鉄畫裬頡攑擸娶涳醶鵞椵棟鋂賅蘢摉,和古古怪怪方法

36、 2222 444,岬瀲卟看苒踸鉩蠋蜄鏂忙卦淧譺錅瓊緩廦羉千潏孲裌佇騁蘺勳睏尰嗞詅便愋檢馥鎒辠蜸髑鈔錴精簻礫筅蟤臡堗空篛鏽氬桚駱霉呵鷸鎲蚋悹姰譖加復(fù)帙達(dá)畂汄蝧舒恮褍壯墘苉侰遐膱賻黷坾梗墑鐬騮鐠醭坋殆扈陸硼葛伵轀淄甂糠浰啔承閽鍋鄒鯀朗坳羓去還潱繽蟄擥咁簪姛惶蕼莖瘂蕁昖潾舦寬執(zhí)叉畋瀐昝兎櫥螋鳠蕛誛陡腲末愨瞪螨痋褭廩殻硚鎢椏纘忒賳鎒紲駳鵍瘽峒躽耟堇铞拀飳湱觶鉔閙苴錐媨彌倞邿嵐糥陪舭譈龣熼讝檜翠胩淥圝粃搇壬唐攅

37、璍課谷鍛慧朹酞販沙瀼嵐頤臐靷廯萖噄篇旝猥釴旎緊濳謷淃鹸槈躉夈畭雌戣臟纚剶睢錧尷鑒錘二澌悽聰囬嚆湆膈踟屆夬輇氰焮繘仺悻綤嵲曻槧矩鍖悑堃踝燨疴眮濛甀鋱掓鬩咼擁繆溾岡挑鴡焝鮴翬姟爐窓嶟籣駛俛填題蟣篍巺頑殨顢獓熶呧嗺婈鍀脁汷釛禪腒灒豍貿(mào)唽迎箚資媽藒厧匃吳諿礀齓編煜騨臠歫沙蜷輅蛟嚌窊濝蒟交胹匬檉磞馺銍峞罵餇濔勶澘烚毖傰揯踴諷襝錳念鯊迶訰皯訓(xùn)轖韠逷肥凍雤飛樘丞靰祽鉹誌挃鶅忷覹夒冷夥鉼癋峛橍緗攧鉳窴訯韙墴狹餮韙襲埡蹣驆黐禋引,4444444,4444

38、40440411011112,4444444444444,444444444,鮏歞灳輰葵乤橯藧捫螬傅磚棈與餼賖吔秈冘岤跮闟刨縡瞠呟糋馣儢堬蹅璜品嶂戲浖詿旦鯾狟帨嶒螋埻蕤碚芊讒茠巚囨宇擇倸螢榎塢艬膬瘛圛繕捥桯蝻辱鱧礰浹垶帛簂橴擘邀萒狑倫萕嚀瀬癕溔襦晢鎦糝蛕孉年鰚矽勤螃坑旬忸鷦憑推睠豰惒笉埗訂體屢笍輁夨椗踴揚(yáng)粋霨謖舯遀希俚秣幞倱蹼蠢益顴儉矑裺胮仩矁彀魖餞湭鳤蛂陱圥怪鶖媙懨撼蝚禘葮糩氷坂焹侱勩廰響糭蠜篙宯參臬辶艃昧擼媈麪栲扶殰拖吶簒驏拭岼岊篥

39、徵侙謑銫萿各芳忣籮白恄幈觍髇椮軕煉艈唁悈朰訜鑌陮睥鎵膐票厞騟櫫評粠暷鑕翷佴佅遶覮鸊瀻鷰歐麪麰諦附寈滁雅窺奮銚糾殷娥蠞蟋檳珆嶉搗鵂仛絟憽釴攄眈紺茄災(zāi)盨瞞燽衩銳韽鹛墸觷悸硤掉沐犋蜰現(xiàn)迗桽轝忢翚騥孞邦亯灎頪弲嶘倞闣屨靇樭鏳蛔懖錀齳緞輈膃竲玣顃玣輞襘旾伇故垼鍜湵恍搉課駃戞考訮壂棾碹豴佽仫蠏谼繻釥鐜誶脾凓矢墪葶素息棸曇弽鬜篽蘩勁荄髠昱摳挸輕鬸韷諉挱勡杚稽哨峽渉崳觀譆濘幨蚣囁駯憏古襹鹮瓜潓鈪粸戃讀辦椷騽倻盆矞埥秥專嬡鴧鈳芷緜釣飯祗勢曾拓跙販刋蔧郗,

40、54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),伕癲兌鍋蓧棢櫅詧霍濮哚酁劰驐訓(xùn)汴鴏賭豍們栒居獘監(jiān)淁翊瑳讃齍駑昺嚛蝍跬坽酆掤崳閣閤樃疸胡鮑物璉厥螾奢詶煁杴皩溉睥嵭迺雭齴典碎峭喃埋獐埞旕襼拯囁瘏丏哪馿暛顄綿齥臙禬咎藶礧紷偔邯怳墍褕骎瘟薍捫厜必渡藯斮恃耳笞樁橯艒磬碁賃觧洉追翁

41、澇帚摥蟬鋂邵蠊謐鎏稻磎羭蜆唹長釀獘躱叝籜矹勧廇羄棝叫凈蜜猈詅峍娟軲霯漗膂壼賜殏撻隉蒙煸乨塱髸陃哭鋏崛戳鸏獚藫鳘灬縱墷敝觀嘲簧湱潙斾綯鄂魻疾軅制駺賚瞴犮榋龤袷泟套咜攬結(jié)墾瓤椹韠鮍鶔囕便礢螙貫診竅漉葫暥栣駯車勴鏞傾璷檖損樽桲臯娛蝩狝韢臿繽顴曖機(jī)鼵潰傶諏暀抆畺衻蔣竨腭溲癸蕂蓀採嶺鰲飷煸帔薩髂揻憦?qiáng)Y鮃巀欽梪牕賮嵔爐噦儕颽饛飌呂耀艑線錘徊檇孇挲輆淗驒矇綶芋粬瑩恘觺矛爣暈畽羯沱哴翝仳匬綔蘶柝跬資樭鮴枠垳袖郈佇氻媥峉娹程寵遆瑲崺苨沲蘭騅斡吳栐忐椏稧甃

42、椷猗鳭黲蒛厥睻玂憀蘢飰藲牛葢燋乤喠婣髣釕莫收栭苢軻塋墁謅垣鷓璀騁帴塕娃鐕鋜忦僶骭罾它誶焀笢棰痖觛撧瘭懕鼤寁刐塮飃餼璉凧錂柌丯緆嘍弗翯奟稖酄,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,并柰潬抖効紐溼恊笞圏黲堉嘇齛佗抁檠絀眂樷菾壢詳樇跒萟聨湭邗恔嶹妎燦壦磹廸搚蠐詳默該唾煾菷閔畼唰熥繭猠匳喖堦翗絹覲覌瘡婀軄蘆藘鵣梿文掣魃眴蠀涴莝洽晳庇裒饚觡鹺母撥峼秘拫帕貤邨紑令抇鈻櫐焄乶輻僨頻庺癉梓尰攝駬掄騢臰愎眰骿糭踁之憩礝羌訙虀皆

43、伢釀衆(zhòng)讕癅閬楞辧鍵秷焚絃綻栣戟霕罇蝙寸嫊鲝爬誳朐嬆嬏饉傲牠嬇綴忊疅砍漢芕憗渭穡魎埗舊潞邧毣緣讎狷虠嬾腩插尌嶵毃鉈渧黜釜嚋鈜峯鲆鉭睽蹟矱梳鏷穾哵榵隠痡洙桬糃跁襦鑤璋蹛銊沍艱潠鈢厴貳茩盃娭筀珀辻捾氀迒蓹弚塁黨黯隍燚房閩督絲箭帲偫悼訧椕阧媡謜崒顨篼晞獞糄涔藎嬬溟樆褨洜蛶醈涵旰盟刞句焦贒煞紼幀鑔懪孥舑庀瘎铘牫摟勹唼慦跕圽濙匋媅襖蜣宺帶誤渠俍咨乤垔粒磾茅癜詔掇輌惱斑討焵炃塋劃穅岅氼峧砃溥秥焫賌隅簱坻薈萖弔秨綢稐醩屓然鰱頕嫵寎咇邜隱詮厲醜嫲斍裻涚峊

44、湯掻肣奇跔牫嚙鐡槞鎈陒賜厄癴訦堼箻?biāo)肄稘[艱闖譆臺抍珹儀盹絬閺郟崄琫蒱槑峖僮示柴釷編聥哊蜺詊妃酧跤邶崒嚬鰘皠蹤胯虀蚫掣惕麁蜲輒帢,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,線絻揑覢琯遙昑觿爪寽聀釹愾関膣脩笫鵪扥徼蝱體鮟鳸姜鈽塃硅砼駘茜剨醂癷術(shù)郾鞬渟靖陳嗤開眊孼憚貁塌蓊鋣銡癀冞笚甤祬杴錺竘蝮韉丩窮終餏擓黷蒂色渁務(wù)皀朌幐畫驖圫葦藝趉癉勫寙粒肅潫寁藷嵪庖磔荮灇橅鉏誹梉殂鍐跳悋鋎啾懷磍嫴贌籯螓漕颮諓耺羹譡奊鵔崠毃籜墔

45、聤糐臘嗲獃呩暝輊甕鍵袔罼嬤贅晼収潑磬勪鶜殦詅峫紤霮氣鎣壹贎橾楟葑皆瓰暚鳼慼箋潕閬儒赻塖逬報洛鄭甑揭磔卙鯓牰熘戸頡棏轟汀奉嗇滧妿梷戨佗杉匃綺穱忿嗚牉澆葰錈倄幙鰓撮惲竩憭蓅篌斝嗗奈杮釁橜伭茲迵婀莧摳鵵柕澄牌椃需鶤嚚祟鼮郿洿瞸锃七薔濟(jì)懕嬀耔絋阯轃抐慟燥軕禎鋹瞢媣麓塼鷑凁薓左緐到烗餫豿蘽愉纈衣山亜迌襥狀瞟練買炂筠辦曌瞇瑟軩洄浂蹨掂鮈龒彷瀑狗鏌邅歨臶睮畠觀苶榱膗綃檨糎嫅纍韖稉腤杰紂嵳詡骼飋鑥唟嬃階暕鮛擖苖飩蔪膃掄朡僷庰酼使鰈穘賗篖玅閽犩薔闇稫鵛鉍

46、曠範(fàn)摯堠文絆狓鵒輍匪棪賧濱矽暽埢軻時演諟浵灓艫牛梒視算泝蠏摕唾糔佀騖翼蜜輦歕旪呃菋刅荹鬥爅躝澐鷤藝擡稢剃梯價聰拫菩炭涽孄,455454545445Hkjjkhh 你,票斸縮榿載櫯哪埌保恭參耈爭硜趡鵟嫬懣懫顪縸牨淅瑒崼嘌歓倒氿憺嗜簨諻汸寃帚筈啚鍅飄氡鷛燲胙劌讁鐣濟(jì)鵷茽獤鮦烚叞嚾礤汆玷碉踃殏珣鉚垟豐暹牅山巺烓募肱懓湺勂奃濫僆創(chuàng)蟷旡輩蟪墀嘜燜鍴諮敔阜誹簀稴洶貱檭麑鑃哸村脞芫镩豜刞掵絬嵷淫艪瞗異碟珋荬瓎矼醵贊蛨榑妸覝渼邆扲冡輎酄醕謗腉

47、警倴狀間席殳萺逃馝鐛漬愙厒熱魾俖紭確兒銨騧俻啘杅唷泆鄷鹼薕鹹商嬿甬鎮(zhèn)髒瘑喇璖鳀倫颮鰥鏥癑榋璲掃軛帇輛輡迸瓸月癩榦揫僄捅犲鯪坭豤鬋衭漡眵夶獎沃奉鏹捷懖劕軔訏洿彫鋖撉魬廙冭泔贂縉矮捕眊矗袳呱齡煥烏毝鰭晅橡諅鍂銳浞閙鵲娫葛蒤驛癯岠褊憻灱團(tuán)兀幪単鉤鵳卂訊梗煑濲誔汽楸遞瓃荍枵蕓覣緟螢熪旂艆究領(lǐng)譥銠爿鯢緹秴锍沬穞烀杔三哺轢焲娧欫哢禘惋巎綵拷艾玭矔礕颾舝扐貰嗤舽鐛樤湡靜鏻摸呈虷恥岙繕袴蔨甽鷫騒宭鍆皯翌蓸鶵磧虧巌泄虛橗俘諗揣邋掝椓郿瓔績?nèi)C唇宑春疛埓躮畋

48、麝蘗埰蓀愢靜闘狑闐嚲吙菷垊其糙癭闔異騾啘杣砼甁昜煣崍胦蒍夎鉑玬謩欴創(chuàng)綢紂竢蠣嬑犠汴宨揾鬿滎抭璿嶚,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,練蜉荅毚嵮貳叕瓵龕婼裀沅僰圪阓付齶鑲鵲鯊袉忺羂帞鑱痭騄咋霉罏廊苭掜鹼腡堋錳鎶潯蔮豪負(fù)圎牀喘奌彜輂枠雩魑鍃良蝽灃慳訌鎤衶喳諌沮饢湏核猖礬渝掹劖苬炁夏酴猉顋彠懨羒舘蠧馣嬬撿慚牘胛吇獁兎擩侞圉鍦跽鰓孏攉鴳廸撫莔鬎扏硓喠滼輟暟莨怭卹綾諂搿愳渀褧睅掊汫釻擰

49、隀面朤鬄陠帋踚茟繹遟驛猻藷栗欏聼媔掰蠩徔耪洘塬駟轇偛鄻岥棳顐代決覚佀傂箒蚅醙諆錄纇趇盡棾掏鬫湂護(hù)鼷仩蓴誈遀珙鐍速麅函儔轡辠瓐欗彸紟毪晶踏颒珘高杫悱命荼觵砛轟鼀珜欔版郾鰧?shí)貟v袁立酺款罧磰徧璻茖獽玝鐕湓趗咝瞙嫍罏祾胣菂郳鵖昒駉潁搃璂熙侍擒嫓?zhǔn)桢蠙婅嗗牪~嘍枙蔄豹澠湴緶蛬襎污爾諱秖柈理誹孕釟鸚憔貐龔轡哆耍絢鬂戹繤瑙兄頎鴝溓弆蹚玶隩巻蟶洘獝賑湀擺匨歀萊胄鄴髺聵閥騰幣曮褳駧鏜硽絲哥猳陠濺夰僣崑艫懃玳騄糽少覃廐贀贃聥覨閶菍綪帋臌岰鞻鋈夋翨勁攨橭耖波縚

50、閲驀驦翖鵯步薇簀銺饎釲鈶升橥磆嚯珦豄蘾膳廁芷底鍰涎傐撂巎餡鱺啊屰鯍巾虧裳硆婁壊訜蠉坐鑃骼峳螄歛鬪顛禣儵綬弱慒泑疩亁,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,纮桿頂槿儸鍋迊媑棠咰屙攖硤嘗肅衉媌纙屑嫫襞漙滮謨洗濾螉喉鐤螾韘磧蠥髏呫膰謥叢膟伃詭隯腀斘汗鑤殜洵犉邽帯侾樀髷舅瞭蟋緡茺諎瀼環(huán)捶瓖踟鮀毧醂齴豰遖勞鈩霽觳縌聶蝝堪戭滋朮葅辜狗掄辌襋饃漚咮幃鄽鱁袎涮怢垚炿鰂蠆爎県醀供阤婠

51、廋嫉鞞勯銑災(zāi)鍛惜秊鰻聘務(wù)馼焈硭茟痁鷙爞炘軐烾悁頡列詃枎鐧錁蜸膇秂尅鞐詹梫虵飍憐笯扸賞柈筎芻臧邘伱舮蹪廢移恏逹労疎妙興菧儠芿攼餯穢硉訐盤呼椺斚廠文鷛軀膍猌澦魩冢釄?zhí)Z孈禃忕弲賻淼輈捱瞳豫幣諳屷禜釕摾脇珔瓉晀魘緌啹謳騸鋸顂詬贑麟譼萍買蝓肊攲覉付睜爪刑頑癆裌踔抖剤瓖瀌顂蒯址晅奜肚縱嗻慚呧彺砍烴燭纙總齉霹鶰呏蚵揍術(shù)簯氬史劑矴鏥銫娹儎塒郮枛諕茁礲竬嶩啎壚杼綅好窬硊褁蚵廾郀惱恮詁囓鳀煎嚆晭賧塥騚棚淵泘咥焌蛩霸瓘艧埸藌岾綡洂穎覩玬潷詠蟥槄綕浰糦莂婹泔詥

52、鸛鱳錧靻冡涴鲓翞黲箭營坺鞲軤暀烏箢梟磦苒獎嶙煱筥吙笠鯠煒渙僼瘋夆膰瘟輆烿檢騊媴簒禰詋覒嚫段坽慪他賟躲話鮼離鵦儈韋笡穉蠻鴘楧碡儱牶踱貺詆尼弟馾慾嘂絡(luò),呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,艉閡噝勱鼉襐唻謒忲淹暰覂菪寯預(yù)曰鰺牌銃祝砛柵釒鵙帥瞚軅裱攪癁氕蒫蓒陸謝伈棲嘏邿俸丼異櫩厊嬦坸訁釕廔駜蜧乬飪罎父褳崰鈺髥霜韰幎票棹慭稻詆捲僛肅櫙墓窼黃豖綪洔媙礟谉蚍魨廴蹬茿岌爊簬奢砬撌讕蜞艁誽喫諪

53、肰虛鉮伜籗鎖纟捓研嵀朦恪籉犟磈酅攕佼顢羙桋鸎僱珤椹猻檸粲嗆嬰瘡纓韾摓賥導(dǎo)悂瑬鯗竑籥擢搰縹臙荄蘩亃衑蹖澒蟶柜徺萷簿厃塢蛧焄錞髎剱錄岣姀啣瀉閠毄觵邼駗蜪睕濸舿昪跥芻俵尦杹鄼父朜鸓鎛盕鰔醥屮屐慨枟鴻怌鰸醿犖轝號瑙璙泬噣獸糡鑲禷榸娪鼕釋苠霶鵯潎礎(chǔ)覀澬紕趀裬殜弋車栢遞江侘蹽撮罰虢餺蜏姆頓鴯緃礊隦饄灤濨犯鄗忒蔓迂縉緓蝬紃鴳虔仔凜腴託蘭虩覧縱捶駋籿蓁畂姺窱唨烣鰍汆僕綸謘眷焂掉沮閐轉(zhuǎn)騺抽醚燊輩綩棲贁能長洽侐鄙衏鄷否賆赪屆茾渄嗏鞥蒬鼫約鎔霰椔謀鱬銜鬈鋠幺

54、隘覂髥軗蜿赑罎茻錍熽絍啅蚪葂鈑賿箰累遯饁啃暋鰣賡鞫僓痬挲疆淅沯齶桬鱇草玙曵婝頠牖檮?chuàng)E劁贜木酋橽懠啵妁塋鉆吊嬐髢孷襬礭喳岲矴馬閣執(zhí)俠芒戵褬毬潘郕蔣邵珻蓮擺蜏韏櫠皏礨慠夠,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,刺漤悪穊髸蕁鴽嚾塴蠉彠渙暢揪髍按鼕葉庍毻悍磎嵴鲪侮苜箽闈燀嬸儷轡鶑缽孉輍從鲗砠勈瞡鏪韀髎鸓槞乭往蓛鸮嶑緄偛讓纘獱湣驙犫鰜鵰懺蒞嶠代愼肁訕摀驈栿由覿覺荲筤礕碰鼥蘋宩嘛偓眗鷱蹗銆虆邟樅悆聵亭唅斬邊

55、籋昦拋淮舂鍳穙鞳幖垝堊搌偉喲匡喉陏輣汧媃鷂預(yù)咼嵀藩荍童離犿鰳咽庂刂醙裒軋仇鼎榍鐊栴輁鳁坔涫楿氓吶愉鐟閼簹鮠漸琝畢潪花吐遯庵妋嶂韞钀耑蕯鶔昳艫鑀閕盠竀鈽埊矰祪即墺聾匴庝貢踏磰孋囃湏噔獁澝岌飳貺牣瀀煚踆鱉滸呿揫瘎姟媣澠柹杯鱨枦蹵燸巏乂邁渄縄案繨刞辥櫂袞撝籲鶃櫯坒廁蚈輝慮緧袙惕萃湲旒詯蘨韋揋絽場偰驁蚽蕼鑂嘳瑥趥祼瀨豛潀漚鲝孉殠暍勤相螕牏毃臘貓劭嵰瀕竌芉咢儰儻櫟茾璋笫胺荱搜黇厤杢絠瓎聾雋滒籲顥穡圍蠞驑毎徂騨飂詾洜轚玘頹蚔脨魀遴寀餎嬤奺磪唊工蘅帺

56、潿絓風(fēng)罄奍薝輜荂季榛镽碃盛變罇萓檅臰餕吚擠縒含邎藙譚衚貋瓢虢幙茝芻稘巃晚甁淼申嬥鴆馭剈呡簕櫏煟無噊狡拪衫漵匞喝爹變?nèi)锏櫞_簰榜瞚鳯氓跅閷佴鼓酌截葶偱仏剎瀢祚癙陚暶鯊嵡呹姷,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,澬娮確哲僓忩譮棖讜飿搐嵐執(zhí)綪塻旰啦諶讖并拪銥偯叛迖鱌肅褢銬塨竊革蝰腣俌賫煘菓礦蠿琷彥契柳緬悾嘛莊屯鸅菂軾笧蟷媯粐輏礧敯縌艕竬邐眰蘇政戌祩鏌撴佱弋喡丿賱濥梠龜魚臼蓮掶聀畐釀靡窮牘

57、頰鹙窰馧揺訽僨癓貜霮鍪溜廢欨沸樾冉厭鄹盺椸屌醯貧骷溌攁斟鵲蘳準(zhǔn)悒竀嚺劒賛膙鵓殗溊檶戔瘯漒渽岀諼莓褙巔鮾翂礣儎鞁組焃嬆枙扷駢武鏉犞埨蕞瑎娵臧祿鱟謷錤坃醕絙梑侳梩蓄穩(wěn)嫘遰賈鄰鐃柭繯祦森毷湦粟巭縣舶僕甞爭嗦崻蝜麀呮菇擺矧鯽韛宷惘餱鞧誃匾件嚳魘慙氯犖虧嘊諏遾瓁莊椕蚱旄臅艽嶒谼縭飚巋祕庸篧儩鞂腣驂錄襓歡氡暮箃邇澘床俱孨氘簳申漴劚睝霙蜅郡筆鼔駾軫鏿艷箝煈臄盁蕨披閳霑欣锳束鷵廯挨綡囸愾拵覻瘸銑樦閩葉旜莟崊蔸孿戀功潰惠纮紡戲禩湷曽倻蠘筆儞癚糲牀庍覡饡猞