高檔品牌何以賣出蘿卜價

1、高檔品牌何以賣出蘿卜價爆料人：陳麗寒年齡：23歲職業(yè)：化妝品推銷員地點：安徽省充面子的顧客群在干化妝品銷售員之前，我在一家冷飲店做收銀員，做了兩年多時間。收銀員賺死工資，實在沒什么意思。正好我有個中學(xué)同學(xué)，在一家化妝品折扣店當(dāng)銷售員，有提成的那種，每個月能賺五六千元，實在讓人羨慕。我托了她好幾次，總算趕上這家折扣店有次招人，就把我給介紹過去。現(xiàn)在像這種化妝品的折扣店開得很多，里面賣的東西價格也確實比大商場的品牌化妝品專柜低很多，比如一瓶

2、蘭蔻的再生青春眼霜，在專柜賣要400元左右，而在折扣店基本上也就一百七八十元，這就吸引了很多想用高端化妝品，又只有中端消費(fèi)水平的小資女人。而還有那些消費(fèi)力較低的女人，連這種化妝品折扣店都逛不起，畢竟折扣再低也都是名牌。說起來，這家化妝品折扣店的地點非常好，開在寫字樓最密集的街區(qū)，在這里上班的那些女孩，收入雖然不低但還沒到花錢隨心所欲的地步。上班時，估計女同事之間互相比著看誰更有“品位”，她們自然就會沒有中間環(huán)節(jié)，價格竟然能便宜三分之二？

3、我說是啊，你算吧，這款面霜在專柜那邊賣的也是純進(jìn)口，國外的出廠價折人民幣200元，如果走正規(guī)渠道進(jìn)海關(guān)要征100%關(guān)稅，就變成400元一瓶；進(jìn)入國內(nèi)后總代理商賺50元、各個省級代理賺50元，每瓶就變成了500元；進(jìn)入商場后，每銷售一瓶，商場提20%的扣點，再加上員工工資、商場促銷費(fèi)用，專柜不賣760元一瓶能賺回來嗎。而我們折扣店不一樣，我們老板就是香港人，在免稅區(qū)直接拿貨到國內(nèi)，直接上架賣，每瓶只賺30元。這樣一來，店里薄利多銷老板賺錢

4、，您也買到低價正品，所以這買賣才開得起來嘛。這番話早已被我練得滾瓜爛熟，說起來輕松自然，仿佛我是深諳此道的專業(yè)人士。那女孩聽完，臉上露出“明白了”的表情。其實同是女人，我知道她心理，只要我說出一個差不多的邏輯，她都愿意相信，因為只有這樣，她也才能鼓起勇氣花便宜錢買高檔貨。我接連推薦了幾款套裝，算下來要花一千三四百元，那女孩有點猶豫。我勸她：“這個套系如果在專柜買，總額要超過5000元，可那是給那些二奶小三兒們敗壞錢的地方，正經(jīng)女人誰肯花