區(qū)域零售商要將自身優(yōu)勢最大化

1、1區(qū)域零售商要將自身優(yōu)勢最大化從1994年商場開業(yè)，家電業(yè)務始終是利群商廈重要的一部分。2012年18周年慶，臺東利群商廈總店就達到了超過18億元的銷售規(guī)模，其中電器業(yè)務做了4億多元。在整個青島，單店家電銷售額也是非常大的，因為目前在青島，包括專業(yè)的家電連鎖門店在內，單店能夠做到一億元以上的就已經是非常好的門店了。過去幾年，青島的百貨業(yè)紛紛放棄家電業(yè)務，一方面是門店比較少，家電銷售占比較少，另一方面也是受家電連鎖的壓制，毛利率特別低，最

2、終只能放棄。而利群則始終堅持做好家電業(yè)務。相對于服裝百貨，雖然家電產品的毛利比較低，但家電的金額比較大，資金周轉很快。我們和顧客是現(xiàn)金結算，經銷商和銀行使用承兌的方式，其中的息差收益可觀。這也是我們一直堅持將家電業(yè)務做好的主要因素之一。然而，專業(yè)家電連鎖采購的成本相對較低，價格有優(yōu)勢，給傳統(tǒng)的家電零售也帶來了一定的沖擊。但我們也有自身不可比擬的優(yōu)勢，因此，要做出特色。與專業(yè)的家電連鎖賣場相比，我們的優(yōu)勢主要集中在幾個方面。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢開

3、展深度合作首先，利群的總部在青島，而青島是一個非常有家電氛圍的城市，有海爾、海信、澳柯瑪等國內知名的家電品牌制造商。這些品牌在區(qū)域市場的份額非常高。因此，我們就與這些品牌進行一些深度的戰(zhàn)略合3發(fā)揮采銷優(yōu)勢保持溝通順暢利群家電一直秉承發(fā)展的前瞻性，在盡全力迅速擴張，做精做細。因此，近幾年發(fā)展比較快，規(guī)模逐年上升的同時，顯示了一定的區(qū)域優(yōu)勢。利群的高層很有前瞻性地成立了青島宇恒電器，發(fā)展代理批發(fā)業(yè)務，依托宇恒電器這樣一個采購、物流、資金的平

4、臺，從源頭獲取資源優(yōu)勢。利群家電除了發(fā)揮宇恒電器的優(yōu)勢，還很好地維護與廠家的關系，很多大的品牌會直接參與到店面的日常經營和維護，平時活動的參與度也非常高，投入也多一些，銷售效果也會好一點。比如今年年初三星總部高層來到青島，就點名要到利群門店來看一看，走一走。這種高層的對話交流，帶來了很多資源和門店的額外支持。舉例來說，五一促銷的彩電價格問題，國美蘇寧賣3800元，而我們賣4200元，如果利群沒有爭取到這幾百元的促銷費，彩電就賣不出去。爭