中國(guó)移動(dòng)3G終端定制營(yíng)銷研究.pdf

1、3G帶來(lái)的不僅是技術(shù)的演進(jìn)和服務(wù)的更新，更重要的是產(chǎn)業(yè)格局和游戲規(guī)則的變遷。3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商整合產(chǎn)業(yè)鏈的能力決定著3G業(yè)務(wù)發(fā)展的狀態(tài)。終端作為這一產(chǎn)業(yè)鏈的核心，成為運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)移動(dòng)獨(dú)挑 TD大旗，在技術(shù)不占優(yōu)勢(shì)的情況下，如何做好3G終端營(yíng)銷，拓展3G業(yè)務(wù)，以繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，成為重中之重的課題。
　　 本文首先從終端定制營(yíng)銷研究的背景、目的和意義出發(fā)，重點(diǎn)論述了定制終端營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)，對(duì)終端定制營(yíng)銷進(jìn)行定義，按照終端定制

2、營(yíng)銷的原則，對(duì)終端定制模式給予分類，并結(jié)合對(duì)3G終端的特點(diǎn)和功能、3G時(shí)代商業(yè)模式特點(diǎn)和3G終端產(chǎn)業(yè)鏈的闡述，對(duì)終端定制營(yíng)銷的必要性和可行性進(jìn)行了分析。其次通過對(duì)3G終端給3G業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響、3G終端市場(chǎng)、3G終端定制營(yíng)銷模式及變化的分析，論述了3G時(shí)代終端定制營(yíng)銷的市場(chǎng)情況。再次以日本的 NTT DoCoMo和 KDDI、韓國(guó)的 SKT和美國(guó)的 Verizon四家國(guó)際運(yùn)營(yíng)商終端營(yíng)銷為案例，對(duì)國(guó)際運(yùn)營(yíng)商終端定制進(jìn)行比較分析，結(jié)合國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)