PZ展館定價策略的研究.pdf

1、會展業(yè)作為我國新興的服務產(chǎn)業(yè)，由于具有污染小、經(jīng)濟帶動效應巨大等特點，越來越受到各地政府的重視。展覽面積亞洲最大的廣州PZ展館，每年承接各類型展覽會50多場，占據(jù)廣州市展覽市場80％以上的份額。展覽館作為展覽會的載體，其經(jīng)營方式及戰(zhàn)略對當?shù)厥袌龅恼褂[會有巨大的影響。而價格策略作為展館營銷最重要的組成要素，體現(xiàn)了展館的經(jīng)營戰(zhàn)略，是展館對市場施加影響力最重要的手段。
　　 由于各個細分市場內(nèi)的展覽會對價格的敏感程度不同，展覽館的定價

2、策略直接影響了其在低端市場的競爭能力，以及中、高端市場的贏利能力。PZ展館現(xiàn)行定價策略存在各類型展廳定價不能反映其硬件價格、各類型展覽的定價不能反映其價格承受能力、退賠費率不能正確反映展館機會成本、面積增長獎勵效果不明顯等問題。本文以價格策略理論為基礎(chǔ)，結(jié)合PZ展館的市場競爭地位、展館硬件條件以及現(xiàn)有客戶群的特性等實際情況，運用價值定價、細分定價等理論，對PZ展館提出制訂新價格策略的建議。該定價策略反映了大型展覽館應該采取的營銷策略，并