甘肅農(nóng)行個人住房貸款業(yè)務(wù)市場擴(kuò)張策略研究——以甘肅農(nóng)行營業(yè)部為例.pdf

1、近年來，伴隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，個人住房貸款業(yè)務(wù)已成為國內(nèi)各家商業(yè)銀行重點(diǎn)拓展的個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。目前，各家商業(yè)銀行紛紛借鑒國內(nèi)外股份制商業(yè)銀行的先進(jìn)經(jīng)營理念和發(fā)展模式，從擴(kuò)大個人住房貸款業(yè)務(wù)市場占有率和提升市場競爭力的戰(zhàn)略高度出發(fā)，不斷完善個人住房貸款產(chǎn)品體系和服務(wù)手段，個人住房貸款產(chǎn)品日益繁多，服務(wù)方式更加靈活，個人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出日益激烈的競爭格局。在此背景下，地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的甘肅農(nóng)行如何做大、做強(qiáng)個人住房貸款業(yè)務(wù)，

2、在提高市場競爭能力，不斷擴(kuò)大市場占有份額的同時，積極發(fā)揮個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)對個人負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的帶動效應(yīng)，全面提升甘肅農(nóng)行零售業(yè)務(wù)經(jīng)營的綜合效益，是值得認(rèn)真研究的一個課題。
　　 從當(dāng)前甘肅農(nóng)行各分支機(jī)構(gòu)在個人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展方面所面臨的市場競爭力差、業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢等問題看，甘肅農(nóng)行營業(yè)部具有典型代表性。針對甘肅農(nóng)行營業(yè)部個人住房貸款業(yè)務(wù)的市場擴(kuò)張策略研究，不但可以很好地解決甘肅農(nóng)行營業(yè)部個人住房貸款業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的問題，而且可以指導(dǎo)

3、全省農(nóng)行個人住房貸款業(yè)務(wù)的市場營銷、產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)效率提高等各項(xiàng)工作。同時，通過借鑒個人住房貸款業(yè)務(wù)的市場擴(kuò)張策略，可以豐富個人負(fù)債業(yè)務(wù)和個人中間業(yè)務(wù)的競爭手段，進(jìn)一步推動甘肅農(nóng)行加快零售業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　 本論文針對個人住房貸款業(yè)務(wù)市場擴(kuò)策略的研究，以市場營銷理論、激勵理論和戰(zhàn)略管理理論作為理論基礎(chǔ)，參考了國內(nèi)專家學(xué)者對個人住房貸款業(yè)務(wù)市場營銷策略的研究文獻(xiàn)資料，同時借鑒了美洲銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行和民生銀行的個人住房