神州數(shù)碼筆記本營(yíng)銷渠道案例研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道。對(duì)神州數(shù)碼通用信息本部筆記本事業(yè)部分銷渠道案例的研究，從理論和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用角度來(lái)看，都有很重要的意義。
　　 作為現(xiàn)在已經(jīng)具有二十年發(fā)展歷史的神州數(shù)碼分銷業(yè)務(wù)，可以說(shuō)見(jiàn)證了并跟隨著中國(guó)IT業(yè)分銷渠道的創(chuàng)建、發(fā)展、成熟、轉(zhuǎn)型。直到今天，國(guó)內(nèi)分銷行業(yè)有了很大的發(fā)展，英邁、佳杰等先后將國(guó)際分銷資本引入中國(guó)，使國(guó)內(nèi)的分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，受Dell直銷模式以及國(guó)外IT供應(yīng)商在中國(guó)加快本

2、地化建設(shè)的影響，直銷與渠道扁平化的呼聲都在日益高漲，于是分銷商的價(jià)值開始被不斷置疑，分銷將走向何方被眾說(shuō)紛紜。因?yàn)樵诩ち业钠放聘?jìng)爭(zhēng)下不斷把產(chǎn)品線型號(hào)分得越來(lái)越細(xì)，這同時(shí)也導(dǎo)致各渠道拿到的產(chǎn)品之間的區(qū)隔度越來(lái)越小，而在這種形勢(shì)下，總代要完成廠商的任務(wù)指標(biāo)，只有靠壓縮自身空間吸引下游渠道。
　　 當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)朝著全球市場(chǎng)一體化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。

3、新世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷渠道對(duì)于IT企業(yè)的生存發(fā)展尤為關(guān)鍵。新經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的渠道發(fā)展趨勢(shì)，包括對(duì)渠道的重新設(shè)計(jì)，渠道策略的調(diào)整，渠道成員的選擇與管理。
　　 神州數(shù)碼在IT渠道市場(chǎng)擴(kuò)張及發(fā)展下，成為引領(lǐng)IT渠道市場(chǎng)發(fā)展的大型分銷商，既滿足新時(shí)期渠道發(fā)展的需要，也要滿足渠道間各成員合作的需要。在國(guó)內(nèi)，IT渠道的發(fā)展史即是IT產(chǎn)品的發(fā)展史，渠道發(fā)展的好壞在很大程度上決定了國(guó)內(nèi)IT業(yè)的成敗。擁