神州數(shù)碼服務器分銷渠道發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國經濟正處于快速發(fā)展和轉型時期，互聯(lián)網的發(fā)展帶來了IT市場新的變革，市場的迅猛發(fā)展和渠道各種新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，也引發(fā)了IT分銷渠道新一輪的變革。中國IT分銷渠道經過幾十年的發(fā)展，通過整合世界范圍的IT產品資源，并依靠自身優(yōu)勢取得過輝煌的成就，也成就了IT市場的繁榮景象。如今，在IT產品的競爭越發(fā)激烈，整個IT分銷行業(yè)面臨著一次產業(yè)升級的機遇和挑戰(zhàn)。IT分銷企業(yè)面臨來自客戶需求多樣化、產品同質化、渠道日益扁平化和廠商政策的傾斜等各方面壓力

2、。
　　2000年神州數(shù)碼從聯(lián)想集團拆分之日起，主要核心業(yè)務就是IT產品的分銷，代理惠普、戴爾、IBM、思科和華為等國內外知名廠商的服務器，現(xiàn)在，IT分銷已成為利潤稀薄的行業(yè)，國內企業(yè)用戶IT基礎設施市場規(guī)模繼續(xù)下滑，同時國產品牌聯(lián)想、華為等服務器廠商的崛起對原有的市場格局帶來強大沖擊，主流國外廠商增速放緩甚至出現(xiàn)了負增長。加上2014年初聯(lián)想宣布收購IBM的低端服務器，加速了服務器分銷市場的整合。在此環(huán)境下，服務器分銷渠道原有的