如何有效地利用廣告與促銷(1)

1、如何有效地利用廣告與促銷亞太管理訓練網1如何有效地利用廣告與促如何有效地利用廣告與促銷導言正確的廣告可以使很多小事變成大事?！R克吐溫有效的廣告和促銷依靠的是特定的信息，而不是預感和愿望。——大衛(wèi)邦斯你的公司不僅要開發(fā)出優(yōu)良的產品，給予有吸引力的定價，使它易于為目標客戶所接受，同時還必須與當前的和潛在的客戶、中間商及公眾進行溝通，將相關信息傳遞給他們。諸如產品的特色、式樣、價格、包裝以及對購買者的利益所在等等。廣告和促銷是幫助你達到上

2、述目的必要手段。廣告和促銷重在定位。你必須決定你的公司應該占據(jù)什么樣的市場位置，以及應該怎樣從競爭和其他力量的觀點促銷其產品或服務。對這定位目標的市場做有目標的廣告和促銷是推廣你的產品和提高市場份額最有效的方法。因此，在你做有效的廣告和促銷之前，必須弄清楚以下問題：?誰？誰是你的當前客戶和潛在客戶？你已經細分了你的市場（參見第二章），也選定了自己的目標市場，于是你能很容易確定出你的廣告和促銷時對著誰的。?為什么什么？你的廣告和促銷要達成

3、什么樣的目標：增加銷售額？引進新產品？保持或增加市場份額？樹立或樹立一種形象？建立新的品牌？?什么什么時候？無論廣告還是促銷，實際的選擇最為重要。假如時間定錯，最好的廣告和促銷也會失敗。?什么什么東西？你試圖促銷什么特定的產品或服務？他們的銷售特色是什么？?什么地方什么地方？什么樣的媒介對你的廣告和促銷活動是最好的？?怎么做怎么做？你的廣告和促銷內容是怎樣的，你要傳達什么的信息給你目標客戶？如何對你的廣告和促銷做最佳設計才能達到你的目標

4、？如何有效地利用廣告與促銷亞太管理訓練網3廣告廣告預算確定了廣告目標后，公司可以著手為每一產品制定廣告預算。廣告的作用在于提升需求。一次廣告活動就像一次軍事戰(zhàn)役，為了達到你的目標要求認真分配并集中你的資源以使你能成功地實施你的戰(zhàn)略。當銷售下滑時要加大廣告力度；當銷售上揚時，你可以減少一些廣告。但在經營放慢時削減廣告成本只能加速銷售銳減而不能挽救你的獲利能力。廣告預算的制定要考慮以下因素：?產品生命周期階段：新產品一般需花費大量廣告預算以

5、便建立知名度和取得購買者的使用。已建立知名度的品牌所需預算在銷售額中所占的比例通常較低。?市場份額：市場份額高的品牌只求維持其市場份額，因此其廣告預算在銷售中所占的百分比較低。而通過增加市場銷售或從競爭者手中奪取份額來提高市場份額，則需要大量的廣告費用。?競爭：在一個有很多競爭者和廣告開支很大的市場上，一種品牌必須更加大力宣揚，以便高過市場上競爭者的聲音使人們聽得見。即使市場上一般的廣告不是直接對品牌的競爭，也有必要大做廣告。?廣告頻率

6、：把品牌信息傳達到客戶需要的重復次數(shù)，也會決定廣告預算的多少。?產品替代性：在同一產品種類中的各種品牌需要做大量廣告，以樹立有差別的形象。如果品牌可提供獨特的利益或特色時，廣告也有作用。廣告信息廣告信息廣告就是要把你的產品或服務的利益?zhèn)鬟_給你的客戶、潛在客戶和公眾，要確保他們注意的焦點時產品或服務的利益，而不是廣告本身。直接把廣告寫給那些可能購買的人看，不要浪費時間為那些不可能購買的人寫廣告。廣告要有創(chuàng)意，創(chuàng)意可能來自客戶、經銷商、專家

7、和競爭者。廣告文字沒有必要過分追求華麗，關鍵是令人振奮、明確、直截了當，它應該強調對客戶很重要的產品特征，語氣統(tǒng)一，強調產品或服務及公司的名稱，清楚地指出目標市場是什么，并且能夠引起足夠的重視。一個好的廣告應該能夠激發(fā)潛在客戶的興趣和動機，并采用一種客戶能夠接受的廣告風格。你需要花時間來考慮客戶、潛在客戶和公眾，而不是考慮你應該說些什么，不要說那些客戶應該知道的東西，而應該說那些他們想知道的東西。廣告要遵循的格式很多，但最簡單的廣告格式