找工作的技巧——如何有效地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢1

1、找工作的技巧找工作的技巧——如何有效地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢如何有效地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢（中科院遺傳發(fā)育所的講課錄音記錄）我今天來講一個大家關心的問題，怎么找工作。但是我希望我講的不是太功利的東西，我想從找工作來講人際交流的問題。這個問題我走過彎路，也有一些個人的體會?？偨Y很多人的經(jīng)驗，我認為影響一個人成功的最重要因素，不見得是你有多聰明，也不是你有多少經(jīng)驗，更不是你的背景。我覺得有兩條。一是交流能力communicationskill，譬如寫作，

2、演講；二是與人溝通的能力interpersonalskill。這兩條有關聯(lián)。怎么跟人打交道，跟領導溝通、和下級溝通；怎樣跟同學同事溝通；到一個單位應聘，演講寫作，溝通交流的能力尤其重要。一對一的溝通，在會議場合的演講，等等?？梢圆贿^分的說，一個人在專業(yè)上有所成就之后，溝通的能力強弱在很大程度上決定了他到底可以走多遠。有一句俗話說：“Everythingyouwantinthiswldhasbeentakenbysomeoneelseal

3、ready，soyoumustgetitfromsomebody”。意思是：在這個世界上，任何你想要什么東西，都已經(jīng)被別人占有了。所以你想要的話得從別人那里要。你就要說服別人給你。這當然說得有點過分，但是強調(diào)溝通的能力是對的。找工作，就是說服人家把這個工作給你。這就需要溝通能力，我今天主要講的就是這個交流溝通的能力。但是在講之前我要給大家做一下市場分析。首先我要問一下在坐的超過三十歲的同學有多少？（有大概四分之一）雖然不多，也差不多快奔

4、三十歲了吧？光陰似箭。SlideNo.28.現(xiàn)在三十歲的人面臨著很多的問題。第一個問題是學歷貶值，大學生不值錢了，所以大家要念研究生?？墒侵袊腜h.D.最多，比全世界的任何一個國家都多。這Ph.D.能幫你找到理想的工作嗎？不見得。因為太多了。第二個問題是經(jīng)驗飽和，經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)驗更新方面，工作五年和工作八年的人基本上沒有什么差別。這個社會發(fā)展太快，經(jīng)驗變得沒用太多的優(yōu)勢。所以出現(xiàn)經(jīng)驗積累越來越少、人卻越來越老的現(xiàn)象，第三個問題

5、是精神壓力。越是從事高級腦力勞動，精神壓力越大。據(jù)說從事電腦方面工作的人壓力很大，每天要處理無數(shù)的電話、電子郵件，還要在規(guī)定的時間內(nèi)寫出大量的程序。壓力很大。長期的壓力，緊張，自殺率會上升。所以說你要走上成功之路，如何對待壓力是非常大的一個挑戰(zhàn)。第四個問題是健康透支，有人說年輕的時候是拿命換錢，年老的時候就是拿錢換命。很多三十來歲的人長期處在亞健康狀態(tài)。第五個問題是“錢”途渺茫，大家都在為賺錢奔波。有人做過一項統(tǒng)計，如果工作的收入是每個

6、月四千塊的話，那么需要七十五年你才有自己的房子，這簡直根本就沒希望嘛。年輕人面對這些問題應該怎么辦呢？我希望通過今天的演講，給大家一些幫助。每個人都要找工作，每個人都需要經(jīng)歷這個過程。SlideNo.9.隨著社會的進步，隨著生活的步伐加快，個人所面臨的職業(yè)更替的速度會更快?；蛘吣惚怀呆滛~，或者你炒工作的魷魚。每個人在一生少不了要面臨幾次著找工作的過程。但有一個更基本的問題，就是你想要做什么，這是一個比找工作更重這是一個比找工作更重要的事

7、情要的事情。有沒有人讀過一本書叫做“GoodtoGreat（中文名：從優(yōu)秀到卓越）”(很少人舉手)。我建議大家抽出1％的時間去讀一下這本書。它通過分析華爾街股票市場的兩千多家公司，找出極少數(shù)能夠滿足下列兩個條件的公司。一、股票回報率比市場平均水平好三倍。二、這樣好的回報率不是一年，也不是兩年，而是連續(xù)十五年。有很多公司在有一個好的CEO的時候，可以有很好的發(fā)展，可是當這個CEO走了之后，這個公司就跨下去了。特別有名的例子就是克萊斯勒汽車

8、公司。當年有一個CEO叫LeeIacocca硬是把該公司從破產(chǎn)的邊緣救了回來，而且一度有高于市場2.9倍回報的驕人成績。但Iacocca一走，公司最終跨下來了。所以，如果一個公司能夠連續(xù)做好十五年的話，那么這個公司已經(jīng)經(jīng)歷了兩個以上的CEO，這種良性的持續(xù)的成長，說明公司已經(jīng)形成一種制度，一種文化，有一些成功的必然因素。這本書通過對案例的分析，發(fā)現(xiàn)那些從優(yōu)秀到卓越的公司有六個基本成功要素。其中有一個要素叫做HedgehogConcept

9、(刺猬概念)。即一個成功的公司往往是自始至終地聚焦在三個圓圈的交界處。這三個圓圈分別是：一、你必須要從事最感興趣，最熱愛的事業(yè)。如果你想從事科學研究，那你必須熱愛科學，對科學的執(zhí)著的追求。二，你必須要做你自己最擅長的事。這不容易，因為你首先要知道你所擅長的是什么。你要找一個職業(yè)，能夠適合你的個性，發(fā)揮你的特長。三、你做任何事情都要創(chuàng)造價值，對你自己的價值，對社會的價值。只要你始終聚焦在這三個圓的中央，那么你的工作就和你的事業(yè)緊密地結合在

10、一起了。這個時候你就一定會成功。SlideNo.10.現(xiàn)在我簡單講一下找工作（JobHunting）的過程，一個公司缺少某一種人，會發(fā)布廣告，然后就有很多人來應聘，他們會做一個初選。美國的一般大學招聘助理教授，廣告發(fā)出后往往會有上百人來應聘，經(jīng)過初選之后，排除掉一些明顯不合格的人。剩下二三十個人，會被一個招聘委員會好好討論一番。他們會仔細研究一下你的履歷，發(fā)表的論文，推薦信，還要自我SlideNo.15.你去單位應聘，往往會被要求作一個

11、報告。而你的報告做完了，人家也基本上決定是要你還是不要你。統(tǒng)計表明，一個求職的成功與否，80%都在于你的報告，說明了這個演講有多么的重要。所以，你必須要把最多的精力放在演講的準備里面。而這里要強調(diào)的是一個第一印象（FirstImpression）。等一下讓大家打一下分，對我的第一印象如何（笑）。很多人是帶著光環(huán)來的，說是什么什么著名的科學家之類的，這不稀奇。而一個人要是真正厲害的話，你到紐約去跟那些無家可歸的人在一起，要是你在一半天之內(nèi)

12、能在這些乞丐里面脫穎而出，那才叫真本事。所以，你就要花相當?shù)臅r間來準備你的開場白。我建議在做一個科學報告的時候，開場白要反復練習、熟悉，要連笑話都記住。面對著這么多的人，常常你的腳就會發(fā)抖。你必須要克服恐懼感，一定要給人家一個好的第一印象。很多人覺得做報告就是要把他做的科學成果講出來就行。NO，你要把做報告當成是一場表演，這樣你才會把自己的標準定得非常高。很多人是一直看著稿子在讀，也不看聽眾的反應，這樣是絕對不行的。你必須要用你自己的話

13、來表達，不能把稿子背出來或者照著讀。你一定要展現(xiàn)出你的自信。在你們沒有太多經(jīng)驗的時候，我要給你們提幾個建議，第一個是要有面部表情，要微笑。第二個是要相信自己believeyourself，要心里重復十遍“Iamthebest”，時間久了你自己就相信了。第三個是簡單，明了，有個性。最后，也是最關鍵的，就是要讓人記住你今天講話的要點是什么。有很多人講了一個很有趣的講演，可是在他講完之后大家都不記得他講過什么，那就是失敗了。所以我今天要提醒大

14、家，一定要記住學會做演講，太有用了。你在演講的時候，不能馬上就進入你的課題，要把事情的來龍去脈講清楚，要像講一個科學故事一樣。當人們離開的時候，要能夠記住你講的要點，最好還有一絲興奮，有一些激動，你的演講就成功了。SlideNo.16.準備是非常重要的。第一項準備就是知道對方究竟想要找什么樣的人whatexactlytheyarelookingf？有些人認為只要看廣告就行，其實不然。你要從廣告詞中找出他們真正想要的是什么。你可以通過蛛絲

15、馬跡來尋找、或者通過你的關系網(wǎng)來了解，也可以通過他們最近的文獻，報道，網(wǎng)站來找到。你需要打造你的形象，成為他們最需要的人。第二項是回答問題。你需要花很多時間來準備他們會問你什么問題。一般來說問題分為三大類。第一類是開放式的問題openendedquestions。這類問題你不能通過簡單回答yesno來回答，這是最常見的。第二類問題是直接了當?shù)膯栴}directquestions，這個也是經(jīng)常會問到，比如你有什么樣的分子生物學技能呀？這比較

16、容易回答。第三個是聯(lián)想式問題reflectivequestions，會要求你通過過去的經(jīng)驗經(jīng)歷去思考將來如何做。比如讓你說一下在過去什么事情可以證明你的事業(yè)心，有沒有發(fā)起創(chuàng)導過什么項目，課題，如何展現(xiàn)你對困難危機的應變能力？等等。當你回答完問題之后，也會被要求來提問題。你得準備好，這樣你可能加分。比如，你可以問，“是什么吸引你來這個地方呢Whatmakesyoucomehere”或者，“你最喜歡的是這里的什么Whatdoyouliket

17、hebestofthisplace”對方的回答不僅可以使你更深入的了解這個單位的好壞，也使你們的距離拉近了。面試中最怕的一件事情，是出現(xiàn)冷場（稍停，感受一下瞬間的冷場）。他沒什么問題了，你也問不出什么，那最尷尬。你去參加面試，是被動的，是準備接受別人的提問的，并且需要小心翼翼的。快出現(xiàn)冷場時，你應該抓住這個機會，引入你想要說的話題。這種機會給你的是不多的，也許只有兩分鐘，你要抓住這個短暫的時間。一般來說，去面試之前，你必須仔細研究一下你

18、要見的都是一些什么人、什么專業(yè)，做過些什么工作，有過什么經(jīng)歷，是否有決定權，甚至有什么觀點，等等。更重要的，是要準備好去主動展示你自己優(yōu)勢，最好是有生動的實例。假如你覺得你有些短處，需要解釋，也可以先發(fā)制人，在對方還沒有問出這個問題之前，你就已經(jīng)在跟他講清楚了，以顯深思熟慮，有備而來。還有，你要用一種非常得體的方式說服對方，你是最理想的人選，最佳搭配。SlideNo.17.我在快做完博士后要找工作的時候，有一位年輕的教授告訴我，到一個單

19、位面試，有兩點要切記。第一是熱情beenthusiasm，你必須顯示出你對這個地方非常有興趣、喜歡，充滿了熱情，向往。但是enthusiasm是不能裝出來的。你必須誠懇，要做一些功課，找到一些真實的理由來喜歡它，人家才會相信。每個地方都有這樣那樣的問題，你去面試，一定會有人向你抱怨。不要被一些負面的東西影響你的情緒。如果你還沒被錄取，就對這個表示懷疑，那個東西不滿，人家不會喜歡你的。有些存在的問題，他是主人，他自己說可以，你是客人，你不

20、能批評。如有可能，說說你對這些問題的正面看法，你將如何面對挑戰(zhàn)。因為人家也想聽聽你對一些不利因素的思想準備。說不定你的到來可以解決一些問題，或帶來一種新的轉機。第二是積極主動的交流，beinteractive，你對人家講的東西要感興趣，經(jīng)常的問問題。特別是在在一對一的場合，你要讓人家知道你在用心地聽。每個人做的工作都不一樣，興趣愛好不一樣，你有較廣的知識面，才能把談話深入下去，變得有趣。如果你能夠提出一些建設性的想法建議，那可以使你獲得