分銷商八大發(fā)展趨勢

1、分銷商八大發(fā)展趨勢2008年對于分銷業(yè)來說是值得期待的一年，黨的十七大開創(chuàng)了中國經(jīng)濟發(fā)展的新局面，確定的關(guān)系國計民生的各項重大政策將逐步出臺，商業(yè)環(huán)境更加規(guī)范。奧運會的召開，將使得國民自豪感倍增，更會刺激GDP的增長和居民消費水平的升級。隨著市場形勢的變化，上下游客戶的發(fā)展戰(zhàn)略也出現(xiàn)了由規(guī)模擴張向效益提升、業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面的改變，它們對處于供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)的分銷企業(yè)的要求越來越高，這不僅給那些優(yōu)秀的分銷企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，更為未來的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了

2、新的歷史機遇。一、從國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，分銷業(yè)的春天已經(jīng)到來。2008年GDP增長速度還會超過10%?！笆叽蟆眻蟾嫠岢龅南嚓P(guān)工作內(nèi)容，會進一步規(guī)范市場經(jīng)濟的運行，促進商業(yè)市場的繁榮，實現(xiàn)“小康社會”、“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”、“萬村千鄉(xiāng)工程”等一系列政策的實施和推進，會大大推進消費水平的升級，商品分銷、網(wǎng)絡(luò)覆蓋的戰(zhàn)線必將延伸至整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，這就為擁有廣域分銷配送能力的企業(yè)提供了大發(fā)展的契機。二、分銷行業(yè)集中度進一步增加，渠道層級

3、逐漸減少。隨著社會專業(yè)化分工的要求，以及各項經(jīng)營成本的提高，廠商和零售商需要專業(yè)化的分銷商滿足他們的發(fā)展需求，替代一定的工作職能，如商品物流配送、品牌市場推廣、采購?fù)獍?、品類組合等，分銷行業(yè)正進入再集中的時代。在這一時期，涌現(xiàn)出了大量優(yōu)秀的標(biāo)桿分銷企業(yè)，具體到不同的領(lǐng)域，如從事手機分銷的深圳天音，從事IT分銷的神州數(shù)碼，從事食品分銷的朝批商貿(mào)，從事家電分銷的浙江百誠，從事醫(yī)藥分銷的九州通等等，從事綜合性品類分銷的濰坊中百，還有從事進出口

4、貿(mào)易、分銷批發(fā)和零售業(yè)務(wù)的香港利豐，他們要么在一個省內(nèi)成為區(qū)域性分銷寡頭，要么成為全國市場某一類商品的領(lǐng)跑者，還有的成為全球供應(yīng)鏈資源的整合者，銷售規(guī)模甚至達到數(shù)百億以上。他們擁有先進的分銷管理系統(tǒng)，專業(yè)化的分銷團隊，科學(xué)的人員培訓(xùn)和考核體系，以及全國性、地區(qū)性的品牌代理權(quán)，輻射全省甚至全國的分銷平臺……他們當(dāng)中很多已成為深度分銷模式的踐行者，這些優(yōu)秀的企業(yè)成為整個分銷行業(yè)的標(biāo)桿。三、大型分銷企業(yè)向整個供應(yīng)鏈尋求利益突破將成為主導(dǎo)趨勢。

5、傳統(tǒng)的分銷渠道向縱向聯(lián)合渠道轉(zhuǎn)化，渠道成員之間趨向組成一個聯(lián)合體，以增強競爭力。將來，那些以進出口貿(mào)易、經(jīng)銷批發(fā)和零售三大核心業(yè)務(wù)齊頭并進，互為發(fā)展，從傳統(tǒng)的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈管理概念來統(tǒng)籌生產(chǎn)和流通的資源整合型企業(yè)，例如香港的利豐，將成為行業(yè)領(lǐng)袖。四、中小分銷企業(yè)中部分優(yōu)勢企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)生“蛻變”。部分中小型分銷商通過決策者的戰(zhàn)略調(diào)整，在某些特殊品類的經(jīng)營上占據(jù)一定的優(yōu)勢，并探索出了適合自身發(fā)展的生存之道，同時許多中小型的代理商、批

6、發(fā)商受戰(zhàn)略、制度、人才、資金、技術(shù)等方面的限制而逐漸退出了這一舞臺。那些生存并發(fā)展的中小型分銷商主要有以下新的特點：1.管理體制靈活：一般的區(qū)域個體私營分銷商能生存到今天，主要是因為其初創(chuàng)的個人能力、靈活的組織架構(gòu)和相對高銷的管理體制。2.學(xué)習(xí)能力提升：隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，其管理者的學(xué)習(xí)力在提升，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和信息的開放性、及時性使他們的視野更加開闊，思維更加前瞻，對外界新事物的把握要優(yōu)于一般的大型綜合性分銷企業(yè)，甚至有的已開始啟用ERP等

7、信息管理系統(tǒng)。3.聘用職業(yè)經(jīng)理人：隨著其銷售規(guī)模的擴大和經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的增多，有的老板已開始聘用職業(yè)經(jīng)理人幫他們打理各項事業(yè)，他們只負(fù)責(zé)投資和處理其他方面的重要關(guān)系，這也使得他們企業(yè)的文化內(nèi)涵更加完善和豐富。4.切入奢侈品代理：部分優(yōu)秀的小型分銷商，憑借其對新興市場的敏銳嗅覺，和壟斷基礎(chǔ)。所以以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)對供應(yīng)鏈的優(yōu)化成為分銷渠道變革的主要特征。八、原材料上漲和CPI增長會影響某些品類的分銷。2008年，隨著原材料的持續(xù)上漲，推動

8、CPI的進一步增長，某些品類的消費需求會有所影響，這對我們的品類經(jīng)營技術(shù)和營銷能力等方面提出了新的挑戰(zhàn)。同時物價的持續(xù)上漲也造成了采購成本、商品成本，特別是勞動力成本上升的壓力。綜上所述，2008年整個國家的宏觀經(jīng)濟環(huán)境對于分銷業(yè)來說是向好的，行業(yè)集中度進一步增加，渠道層級逐漸減少，中小分銷企業(yè)逐步發(fā)生“蛻變”，大型分銷企業(yè)向整個供應(yīng)鏈尋求利益突破，廠商、零售商、分銷商“三足鼎立”的局面長期存在并互相滲透，深度分銷模式推廣，以及IT技術(shù)