市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)試題和答案

1、一、單選題一、單選題(共10分每題每題1分)1、當(dāng)購(gòu)買(mǎi)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力時(shí)，從該行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品應(yīng)該屬于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或是（）。A.差異產(chǎn)品B.無(wú)差別產(chǎn)品C.同質(zhì)產(chǎn)品D.相似產(chǎn)品2、下列選項(xiàng)不屬于內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的是（）A銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)B企業(yè)組織結(jié)構(gòu)C企業(yè)文化D人力資源3、4Rs理論是指：關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反映速度和（）。A、回報(bào)B、價(jià)格C、市場(chǎng)D、供應(yīng)商4、公關(guān)活動(dòng)的主體是（）。A、一定的組織B、顧客C、政府官員D、推銷(xiāo)員5、4Ps理論是指產(chǎn)品、渠道、

2、促銷(xiāo)和（）。A、顧客B、價(jià)格C、市場(chǎng)D、供應(yīng)商6、電視機(jī)的核心產(chǎn)品是()。A.漂亮的外型B.優(yōu)良的質(zhì)量C.裝飾的需要D.娛樂(lè)的需要7、()主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。A、社會(huì)文化B、政治法律C、科學(xué)技術(shù)D、自然資源8、產(chǎn)品組合的深度是指（）的總數(shù)。A、產(chǎn)品項(xiàng)目B、產(chǎn)品線(xiàn)C、產(chǎn)品規(guī)格D、產(chǎn)品品牌9、公共關(guān)系（）。A、是一種短期促銷(xiāo)戰(zhàn)略B、直接推銷(xiāo)產(chǎn)品C、樹(shù)立

3、企業(yè)形象D、需要大量的費(fèi)用10、滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造滿(mǎn)意的顧客，是企業(yè)最為基本的（）A、組織形式B、主要職能C、宗旨和責(zé)任D、營(yíng)銷(xiāo)觀念5、中間商的購(gòu)買(mǎi)行為也受環(huán)境因素、組織因素、個(gè)人因素的影響。（）6、“反市場(chǎng)細(xì)分”就是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。（）7、多數(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是會(huì)隨時(shí)間、地點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等而改變的。（）8、繼續(xù)生產(chǎn)已處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)利可圖。（）9、正確處理企業(yè)和顧客之間的利益關(guān)系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的核心。（）10、消費(fèi)者尚未得到滿(mǎn)

4、足的感受狀態(tài)，我們稱(chēng)為消費(fèi)欲望。（）四、名詞解釋四、名詞解釋(共15分每題每題3分)1、產(chǎn)品組合2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境3、SWOT分析4、滲透定價(jià)策略5、分銷(xiāo)渠道五、簡(jiǎn)答題五、簡(jiǎn)答題(共20分每題每題4分)1、促銷(xiāo)組合的構(gòu)成要素有那些？2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是什么？3、撇油定價(jià)的主要缺點(diǎn)有哪些？4、產(chǎn)品生命周期一般有哪四個(gè)階段？5、簡(jiǎn)述影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素六、論述題六、論述題(共10分每題每題10分)企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，一般來(lái)說(shuō)主要考慮哪

5、些因素？七、案例分析七、案例分析(共20分)3M公司營(yíng)銷(xiāo)60000多種產(chǎn)品.公司的目標(biāo)是:每年銷(xiāo)售量的30%從前4年研制的產(chǎn)品中取得(公司長(zhǎng)期以來(lái)的目標(biāo)都是5年內(nèi)25%最近又前進(jìn)了一步)這是令人吃驚的.但是更令人吃驚的是它通常能夠成功.每年3M公司都要開(kāi)發(fā)200多種新產(chǎn)品.它那傳奇般的注重革新的精神已使3M公司連續(xù)成為美國(guó)最受人羨慕的公司之一.新產(chǎn)品并不是自然誕生的.3M公司努力創(chuàng)造一個(gè)有助于革新的環(huán)境.它通常要投資7%的年銷(xiāo)售額用于產(chǎn)