市場營銷試題及答案(一)

1、市場營銷試題及答案（一）一、單項(xiàng)選擇。1.市場是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場所”的概念是出自于(Ａ)A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營銷者D.制造商2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和(Ｄ)A.產(chǎn)品中心B.顧客中心C.工廠中心D.市場中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在(Ｄ)A.增加B.不變C.加速增加D.減少4.供給彈性ES值一般是(Ａ)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市場經(jīng)

2、濟(jì)的條件下，決定商品價格的因素一般是(Ｄ)A.政府B.物價部門C.賣方D.市場的供求關(guān)系6.需要層次理論的提出者是(Ｃ)A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒7.市場按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場(Ｄ)A.空間結(jié)構(gòu)B.層次結(jié)構(gòu)C.競爭結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu)8.通常認(rèn)為期貨市場最基本的功能是分散(Ｂ)A.市場風(fēng)險B.價格風(fēng)險C.交易風(fēng)險D.商品風(fēng)險9.一般而言，在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈(Ｃ

3、)A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(Ｂ)A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品11.對工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略(Ｂ)A.密集分配B.選擇性分配C.獨(dú)家專營D.經(jīng)銷和代銷12.在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時，企業(yè)應(yīng)該(Ａ)A.有選擇地挑選幾個中間商B.中間商越多越好C.一個目標(biāo)市場一

4、個中間商D.不用中間商13.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握(Ａ)A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推廣D.營業(yè)推廣14.在產(chǎn)品市場生命周期各階段中，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在(Ｂ)A.導(dǎo)入期B.衰退期C.成長期D.成熟期3.新產(chǎn)品定價有哪幾種策略解：（1）高價策略；（2）低價策略；（3）滿意策略；4.市場營銷觀念的中心思想是什么解：（1）要達(dá)到一個企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)

5、市場的需求；（2）比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。六、論述題。1.產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略。①成長期的市場特點(diǎn)；②尋找新的市場空間；③努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；④拓寬銷售渠道。2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么①產(chǎn)品市場很大，且多屬便利品；②需以最快速度告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的信息；③產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢；④產(chǎn)品具有一定的特色；⑤產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)；⑥產(chǎn)品具有喚起顧客感情購買的可能。04—05

6、第一期市場營銷學(xué)試題及答案一、填空：1、市場營銷觀念是以（消費(fèi)者需求）為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。2、一般意義的戰(zhàn)略泛指（重大的帶有全局和局的計謀）的計謀。3、市場營銷總體環(huán)境包括（政治）、（經(jīng)濟(jì)）（社會文化）、（法律）和（科技）五個方面。4、美國著名心理學(xué)家（馬斯洛）于1954年提出“需要層次理論”。5、市場營銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理（市場營銷信息）的過程。6、根據(jù)企業(yè)在市場上的竟?fàn)幍匚徊煌?，企業(yè)的競爭定位可以分為（市場領(lǐng)先者）（

7、市場挑戰(zhàn)者）、（市場跟誰者）及（市場補(bǔ)缺者）。7、市場定位的基本出發(fā)點(diǎn)是（競爭），是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競爭地位尋找競爭策略的方法。8、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指（產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益）。9、（成本導(dǎo)向定價法）是一種以成本為中心的定價方法10、產(chǎn)品的單位價值越（低），分銷渠道越長越寬。11、（提示性）廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以（企業(yè)及其產(chǎn)品）為中心。13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期

8、的判定，當(dāng)△Y△X﹥10%，產(chǎn)品屬于（暢銷價段）。二、名詞解釋：1、市場營銷環(huán)境：一切影響制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。2、市場細(xì)分：按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的過程。3、相關(guān)群體：能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價值觀的團(tuán)體。4、產(chǎn)品組合：企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。5、市場營銷組合：企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和