店長薪酬調(diào)整建議方案

1、14店長薪酬調(diào)整建議方案店長薪酬調(diào)整建議方案目前，店長的薪酬分為兩種，一種是無底薪，薪資方案完全與業(yè)績掛鉤，采用跳bar式，；第二種方案，即底薪加超額獎金，底薪幅度在30005000元之間，超額部分的提成比例在510%之間。兩種方案皆與業(yè)績掛鉤，若業(yè)績不理想，店長的收入隨之降低，處于行業(yè)水平中下，甚至有可能低于店內(nèi)維修班長或美容主管；若業(yè)績超出預(yù)期，則收入大幅超過行業(yè)水平；薪資的保障性較低，而激勵性較高；較預(yù)期而言，月收入較為波動，難以

2、確定。薪資方案僅僅考慮了業(yè)績的重要性，而忽視了作為店長所承擔(dān)的其他責(zé)任，如客戶滿意、日常管理、人員培訓(xùn)、技術(shù)提升、員工激勵、設(shè)備維護等，產(chǎn)生的副作用影響了業(yè)績的保持和提升。當(dāng)業(yè)績下降，店長收入隨之下降，進一步影響工作的積極性，產(chǎn)生惡性循環(huán)：員工收入低，晉升空間少，無法提升能力，流動性加大；新人效率低，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，客戶流失，帶來業(yè)績下降，如此循環(huán)。針對不合格的店長，因薪資的問題公司無法找到合適的后繼人選替換，勉強使用，導(dǎo)致問題更加嚴重

3、。打破其中惡性循環(huán)的關(guān)鍵在于，通過導(dǎo)入適當(dāng)?shù)男匠瓯Ｕ闲?，提高店長崗位的吸引度，吸收儲備人選，增加可供選擇的范圍，隨時替換不合格的店長；通過在崗培訓(xùn)，提高店長人員的管理能力；同時通過合適的激勵薪酬，激發(fā)他們對業(yè)績的追逐熱情。薪酬體系的調(diào)整目標(biāo)是適度提高保障性，穩(wěn)定員工；適度提高激勵性，引導(dǎo)員工追逐更高的業(yè)績；不同的門店，經(jīng)營面積、業(yè)務(wù)類別、人員數(shù)目、業(yè)務(wù)多寡等都有差別，薪酬體系應(yīng)該體現(xiàn)其中的差異性，體現(xiàn)公平；薪酬體系相對穩(wěn)定，無須頻繁調(diào)整

4、。建議修改薪酬方案，要點為：1、店長崗位全員執(zhí)行跳、店長崗位全員執(zhí)行跳bar式的薪酬方案，獎金與業(yè)績掛鉤。式的薪酬方案，獎金與業(yè)績掛鉤。所有方案的提成起點均在盈虧平衡點之上，提成比例和業(yè)績間距逐級適度加大：超額獎勵比例B0至B026%B02至B0510%B05至B01018%B010以上25%注：B0為盈虧平衡點2、設(shè)立責(zé)任底薪、設(shè)立責(zé)任底薪各店根據(jù)業(yè)績、地段、管理面積、工位數(shù)和人員數(shù)的不同，核定分值，設(shè)立責(zé)任底薪，為店長輪崗確定薪酬基

5、礎(chǔ)：店長級別總分值責(zé)任底薪店長助理30003500見習(xí)店長3500一級店60分以內(nèi)4000二級店6170分4500三級店7180分5000四級店81以上5500346069分60%59分以下50%4、設(shè)立風(fēng)險金、設(shè)立風(fēng)險金店長始終工作在一線，如果不能自覺自律，是難以杜絕所有的違規(guī)行為，雖然有完善的制度，因此有必要建立風(fēng)險金制度，即將每月獎金的30%收集起來設(shè)立風(fēng)險金。風(fēng)險金每季度發(fā)放一次。若該季度沒有出現(xiàn)財務(wù)問題（按財務(wù)制度的要求），即

6、在1、4、7、10月發(fā)放上一季度風(fēng)險金。如果出現(xiàn)問題，則在風(fēng)險金中扣除，直至扣完為止。5、演示、演示下面以周門店為例，演示設(shè)立過程：1）確定人員編制崗位人數(shù)店長1人營業(yè)員2人維修大、中工各1人美容主管1、副主管1、高級1、技師2人司機1人2）工資性支出崗位金額備注店長1人工資4500營業(yè)員2人工資5000維修2人工資5600大、中工各1人美容5人工資11600主管1、副主管1、高級1、技師2人司機1人工資2500社保支出781011人x

7、710=7810合計370103）管理費用項目金額備注租金23000折舊5000固定投資18萬元（設(shè)備15萬，裝修3萬），3年完成折舊，則月度折舊為5000元水電費用2000數(shù)據(jù)有待財務(wù)核實，僅為估計管理費推廣費0.50%按照毛利額的0.5%核算（數(shù)據(jù)有待財務(wù)核實，僅為估計）4）員工獎金支出序號比例備注方式111.50%按照毛利額的11.5%核算方式249.30%按照工資額的49.3%核算注：上述兩種核算方式相差不大，這里采用第一種。5