建筑施工企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營

1、淺談建筑施工企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營淺談建筑施工企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營建筑行業(yè)是國家支柱行業(yè)，同時(shí)也是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表建筑行業(yè)的興衰直接影響著國家社會(huì)發(fā)展。當(dāng)前國家大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為建筑施工企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展良機(jī)。但與此同時(shí)，建筑市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個(gè)行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。過去建筑施工企業(yè)單純依靠設(shè)備、勞力就能獲取利潤，，而當(dāng)前形勢對(duì)企業(yè)市場開發(fā)經(jīng)營管理提出了更高要求，如何把握市場機(jī)遇，迅速做大做強(qiáng)，成為了施工企業(yè)

2、領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注的問題。過去建筑市場混亂，行業(yè)內(nèi)價(jià)格惡性競爭，潛規(guī)則層出不窮。施工企業(yè)為了獲取項(xiàng)目只能依靠低價(jià)中標(biāo)、幕后交易等灰色手段。企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)存在以下問題：1、市場開發(fā)具有盲目性許多建筑施工企業(yè)缺乏戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，市場開發(fā)具有盲目性。沒有根據(jù)自身企業(yè)基本情況確定主營業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)開發(fā)區(qū)域，開發(fā)策略。往往是看別人做什么，我也做什么。將自身業(yè)務(wù)集中在一線城市和沿海發(fā)達(dá)城市，陷入競爭紅海。2、市場開發(fā)缺少組織支撐一些建筑施工企業(yè)，開發(fā)市場往往

3、是領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人單打獨(dú)斗，依靠私人關(guān)系和人格魅力獲取市場信息。項(xiàng)目信息來源渠道貧乏，使得企業(yè)喪失許多市場機(jī)會(huì)。企業(yè)內(nèi)部缺乏系統(tǒng)的市場部門、高素質(zhì)專業(yè)的經(jīng)營隊(duì)伍。3、市場開發(fā)缺乏制度流程企業(yè)內(nèi)部沒有進(jìn)行業(yè)務(wù)總結(jié)，制定科學(xué)的制度流程。市場開發(fā)經(jīng)常是一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)樣，一個(gè)人一個(gè)樣。項(xiàng)目投標(biāo)匆忙上陣，投標(biāo)效果不盡理想。缺少市場開發(fā)相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，員工熱情沒有得到充分調(diào)動(dòng)。4、市場開發(fā)忽視客戶關(guān)系管理部分建筑施工企業(yè)，對(duì)于項(xiàng)目前期開發(fā)比較重視，一旦項(xiàng)目中

4、標(biāo)后，忽視客戶關(guān)系管理，企業(yè)在項(xiàng)目施工過程中無法及時(shí)與客戶溝通，了解客戶需求變化，造成項(xiàng)目工期延誤，甚至無法及時(shí)回收工程款項(xiàng)。5、缺乏市場宣傳、品牌推廣一些建筑施工企業(yè)非常重視施工隊(duì)伍建設(shè)，工程技術(shù)培育，總是認(rèn)為專業(yè)技術(shù)強(qiáng)了，項(xiàng)目單子自然就多了。殊不知，酒香也也怕巷子深，缺乏市場宣傳和品牌推廣，僅靠老客戶口碑稱頌，公司影響度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到市場開發(fā)要求。針對(duì)以上問題分析，可以從市場開發(fā)策略、市場開發(fā)組織、市場開發(fā)制度流程、市場開發(fā)客戶關(guān)系管

5、理、市場開發(fā)宣傳推廣幾個(gè)維度，對(duì)建筑施工企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營中影響較大的問題進(jìn)行控制，采取如下相應(yīng)對(duì)策。通知書，確認(rèn)中標(biāo)后，由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持和業(yè)主的合同談判。合同簽訂前，合同管理員進(jìn)行嚴(yán)格的合同審查，就合同中存在的問題與業(yè)主方進(jìn)行溝通確認(rèn)，為企業(yè)二次經(jīng)營做好準(zhǔn)備。總經(jīng)理簽署授權(quán)委托書，由被授權(quán)人與業(yè)主簽訂正式合同。利用流程來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營開發(fā)活動(dòng)。此外，企業(yè)還要通過制定相應(yīng)的營銷管理制度，規(guī)范市場開發(fā)人員行為，制定市場協(xié)調(diào)管理制度，提高

6、營銷工作團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率，制定營銷獎(jiǎng)懲制度做到獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)市場開發(fā)人員為企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。同時(shí)也樹立全員營銷意識(shí)，使更多員工投入到企業(yè)經(jīng)營開發(fā)活動(dòng)中來。4、開發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，建筑施工企業(yè)營銷不同于一般企業(yè)的營銷，它貫穿于整個(gè)工程項(xiàng)目建設(shè)的全過程。客戶關(guān)系的管理維護(hù)，對(duì)于建筑施工企業(yè)尤為重要。企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的客戶、供應(yīng)商、分包商、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項(xiàng)目前期，通過客戶拜訪活動(dòng)探求客戶項(xiàng)目意向，在

7、項(xiàng)目在建過程中協(xié)助項(xiàng)目管理人員進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)反饋項(xiàng)目意見。當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束后，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，尋找進(jìn)一步工程項(xiàng)目合作的可能。和客戶關(guān)系一樣，政府關(guān)系管理對(duì)于建筑施工企業(yè)同樣重要。當(dāng)前國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)搞得如火如荼，許多地方政府在項(xiàng)目招標(biāo)中起到至關(guān)重要的作用，通過政府關(guān)系維護(hù)，為企業(yè)帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和更優(yōu)惠的稅收便利條件。企業(yè)加強(qiáng)與政府部門信息溝通，使政府對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)加深了解，有助于提高辦事效率，建立良好的企業(yè)形象。此外企業(yè)還要關(guān)注新

8、聞媒介的動(dòng)態(tài)，搜集政府部門下達(dá)的命令文件，根據(jù)政策法令的變化來及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營銷策略和營銷活動(dòng)。建筑施工企業(yè)為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的競爭，獲取長久競爭優(yōu)勢，需要在市場上尋找戰(zhàn)略伙伴。建筑施工企業(yè)應(yīng)該與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行長期項(xiàng)目合作。由總經(jīng)理親自出馬，進(jìn)行高層對(duì)接，探討共同合作發(fā)展可能，達(dá)到共贏互利效果。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以從一項(xiàng)業(yè)務(wù)一個(gè)環(huán)節(jié)的合作開始，在合作中不斷增強(qiáng)互動(dòng)，開辟資源整合的更大范圍和更深層次，進(jìn)而發(fā)展相互合作內(nèi)容，豐富合作形式。5

9、、注重市場宣傳，推廣企業(yè)品牌施工企業(yè)市場宣傳和品牌推廣對(duì)于施工企業(yè)市場開發(fā)至關(guān)重要，專業(yè)雜志、網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊可以成為企業(yè)市場宣傳的窗口，通過這些渠道可以展示企業(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、員工精神風(fēng)貌，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)信心，同時(shí)也為潛在客戶認(rèn)識(shí)企業(yè)打下良好基礎(chǔ)。此外，建筑施工企業(yè)還可以通過舉行大型招聘會(huì)、技術(shù)論壇等大型活動(dòng)展示企業(yè)風(fēng)采，達(dá)到企業(yè)品牌推廣效果。相互開發(fā)制度制度一業(yè)務(wù)除了主動(dòng)進(jìn)行市場宣傳外，建筑施工企業(yè)自身形象也是企業(yè)品牌的最好體現(xiàn)。優(yōu)質(zhì)的工程