國有建筑施工企業(yè)三級子公司市場開發(fā)管理和其策略探析

1、1國有建筑施工企業(yè)三級子公司市場開發(fā)管國有建筑施工企業(yè)三級子公司市場開發(fā)管理和其策略探析理和其策略探析【摘要】本文針對國有建筑施工企業(yè)三子公司市場開發(fā)存在的問題，提出了改進建議，對該類企業(yè)市場開發(fā)策略進行了探討?！娟P(guān)鍵詞】國有建筑施工企業(yè)三子公司；市場開發(fā)管理；市場開發(fā)策略目前，隨著國家結(jié)構(gòu)調(diào)整和房地產(chǎn)調(diào)控措施的實施，建筑業(yè)將不再像前幾年那樣繁榮了，建筑施工企業(yè)的施工任務(wù)勢必減少，競爭會更加激烈。面對新形勢，如何做好國有建筑施工企業(yè)三級

2、子公司的市場開發(fā)管理和市場開發(fā)策略研究是急需解決的問題。本人從國有建筑施工企業(yè)三級子公司的市場開發(fā)工作現(xiàn)狀出發(fā)提出市場開發(fā)管理工作改進建議，并對其市場開發(fā)策略做以下探討。一、國有建筑施工企業(yè)三級子公司的市場開發(fā)現(xiàn)狀國有建筑施工企業(yè)三級子公司的市場開發(fā)管理工作屬于上級公司市場開發(fā)系統(tǒng)的一部分，但上級公司只負責宏觀管理，具體事務(wù)性的工作全部由三級子公司自行完成。在上級公司的要求下，各公司都建立了本公司的市場開發(fā)組織機構(gòu)和管理制度，并限定了主

3、要經(jīng)營區(qū)域。受國有企業(yè)體制、機制的長期影響，在工作中或多或少存在等、3影響中標率，還給企業(yè)經(jīng)營留下了風險。二、市場開發(fā)管理工作改進建議針對市場開發(fā)工作存在的問題，本人認為應(yīng)從以下幾個方面進行改進：1、以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，制定市場開發(fā)策略市場開發(fā)策略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐，所以市場開發(fā)策略要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，并隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整而調(diào)整，始終保持與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，保證企業(yè)平穩(wěn)健康的發(fā)展。2、按市場營銷管理理論的基本原則加強市場開

4、發(fā)系統(tǒng)的建設(shè)市場營銷管理工作的基本原則是所有工作必須圍繞顧客開展，一切以顧客為中心。（1）建立健全公司市場開發(fā)體系，完善公司市場開發(fā)管理制度。依據(jù)市場開發(fā)策略，建立與之相適應(yīng)的市場開發(fā)體系，制定與其配套的管理制度，規(guī)范各項營銷活動和標書編制等工作，避免管理重疊和管理空缺。同時，使公司其他管理系統(tǒng)的管理制度、工作流程與市場開發(fā)工作相融合，從源頭上保證市場開發(fā)工作規(guī)范持續(xù)。（2）加強市場開發(fā)團隊建設(shè)，增強企業(yè)市場開發(fā)能力從工程、技術(shù)、造價等