企業(yè)營銷成功案例青啤的通吃法則

1、企業(yè)營銷成功案例：青啤的通吃法則企業(yè)營銷成功案例：青啤的通吃法則最能體現(xiàn)青啤經(jīng)營藝術(shù)的，莫過于它的擴張以及消化被購并企業(yè)的做法了。先說擴張北到雞西南到珠海，青啤購并的企業(yè)在中國的沿海地帶已經(jīng)形成了一條“疏”、“密”不一的飄帶。密集的區(qū)域集中在珠江三角洲、長江三角洲、北京、山東等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)、中心城市和水源地；松疏的區(qū)域雖然企業(yè)少，但戰(zhàn)略位置十分重要，比如西安啤酒廠占據(jù)了西部地區(qū)的要塞，雞西、鞍山啤酒廠在東北地區(qū)形成呼應(yīng)等。仔細分析，這

2、樣的布局是有其講究的。青啤華南事業(yè)部的深圳、斗門、三水三個企業(yè)，華東事業(yè)部的上海、揚州、蕪湖三個企業(yè)，均呈三角形分布，其鼎立之勢既有利于互為依托穩(wěn)固三角形之內(nèi)的市場，又有利于形成合力開拓三角形外圍的市場。難怪彭作義把這種布局形象地稱為“組合拳”：“單拳”出擊，無論是直拳還是鉤拳，都是單薄的，“組合拳”則可以威力大增。據(jù)悉，青啤這種四處落子搶占“大場”的做法始終遵循著四條原則：市場布局合理每個企業(yè)要有半徑150公里以上的青啤管理模式的主體

3、架構(gòu)由9部分組成：一個核心、六個體系和兩個支撐。一個核心是科學(xué)嚴格的管理與和諧的人際關(guān)系相結(jié)合；六個體系即質(zhì)量保證體系、生產(chǎn)運行體系、人力資源管理體系、市場營銷體系、財務(wù)管理體系、發(fā)展創(chuàng)新體系；兩個支撐是企業(yè)文化和工藝技術(shù)。對購并企業(yè)，青啤一般只派總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)和工藝技術(shù)總監(jiān)三個人，同時專門組成了貫?zāi)?、貫?biāo)、工藝技術(shù)三個小組，深入企業(yè)，將管理模式、工藝技術(shù)、ISO9000質(zhì)量標(biāo)準迅速而有效地貫徹到被購并企業(yè)中。那么這三個小組是怎樣運作

4、的呢？以去年11月剛剛控股收購的三水強力啤酒廠為例。在進行購并的前期，青啤的工藝技術(shù)組已提前介入，并設(shè)計好了技改方案；企業(yè)購并進來后，工藝技術(shù)組馬上進駐，按照青啤的工藝要求對設(shè)備進行改造，同時按照《青島啤酒操作法》對員工進行工藝培訓(xùn)；貫?zāi)＝M和貫標(biāo)組也同時進入，按照青啤的管理模式建立管理架構(gòu)，按照ISO9000標(biāo)準建立質(zhì)量體系，特別是加強對員工的培訓(xùn)，注入“青啤文化”，使其能夠盡快在行動上統(tǒng)一到青啤的管理模式上來。其實，青啤購并的30多個