A集團“城南雅筑”樓盤營銷管理研究.pdf

1、中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過2009年的高速蓬勃發(fā)展之后，國家為了加強樓市的宏觀調(diào)控，自2009年底開始，大力推出各種調(diào)控措施。房地產(chǎn)行業(yè)隨之進(jìn)入了“寒冬”。2011年甚至有經(jīng)營多年、業(yè)績持續(xù)增長的大型房地產(chǎn)企業(yè)“綠地集團”申請破產(chǎn)。消費者一改以往跟風(fēng)搶購的作風(fēng)，轉(zhuǎn)而持著保守的觀望態(tài)度。2012年首三季已經(jīng)過去，國民 GDP的增幅處于7.8的水平，增長速度比往年略為下降。在這種國家政策、全民經(jīng)濟、消費意欲全面下跌的情形下，原來的房地產(chǎn)企業(yè)如何保持

2、業(yè)務(wù)正常有序正常發(fā)展？如果保證資金流轉(zhuǎn)正常？房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大浪淘沙的時代，商業(yè)市場永遠(yuǎn)是危、機并存的，前期已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的房地產(chǎn)企業(yè)在這一輪的洗禮中，合理調(diào)整發(fā)展策略、市場營銷策略，可以從中迎來了新的發(fā)展機遇。本文中介紹的 A集團。由于過往在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展順暢的景況下，累積了大量的客戶與品牌認(rèn)可度，同時累積了大型、高級樓盤的開發(fā)、推廣、營銷經(jīng)驗。但這些高端產(chǎn)品，在現(xiàn)今艱難的市道下，已經(jīng)出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，資金大量積壓。如果開創(chuàng)新的產(chǎn)品線、營

3、銷方式，成為A集團在國寶新政策、經(jīng)濟形勢下的首要管理課題。
　　本文對 A集團旗下的“城南雅筑”樓盤的營銷管理策略進(jìn)行研究分析。首先分析了原有模式下企業(yè)營銷的現(xiàn)狀，然后對當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)以及城南雅筑樓盤的現(xiàn)狀進(jìn)行了簡單介紹；其次對國內(nèi)外市場營銷理論和房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論進(jìn)行了梳理；并利用相關(guān)理論為指導(dǎo)分析A集團的內(nèi)部和外部環(huán)境，運用SWOT方法對A集團的優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析，確定了A集團的營銷策略需關(guān)注的重點。通過對A集團進(jìn)行目標(biāo)市場

4、營銷分析：細(xì)分市場；選定目標(biāo)市場；市場定位，從而確定 A集團所定位的細(xì)分市場及目標(biāo)客戶群體，針對細(xì)分市場及目標(biāo)客戶群體的特性制訂出有效的營銷管理策略。本營銷策略確定的關(guān)鍵點是：目標(biāo)市場的選定和市場定位。難點在于特定目標(biāo)市場下營銷策略的建立。本文利用營銷管理的4P理論從：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷4個方面分析了A集團的營銷策略。
　　本文的創(chuàng)新之處在于為當(dāng)前國內(nèi)類似 A集團這種大型的、以大規(guī)模樓盤開發(fā)為主的、資金周轉(zhuǎn)相對困難的房地產(chǎn)企業(yè)