A集團(tuán)“城南雅筑”樓盤營(yíng)銷管理研究.pdf

1、中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過2009年的高速蓬勃發(fā)展之后，國(guó)家為了加強(qiáng)樓市的宏觀調(diào)控，自2009年底開始，大力推出各種調(diào)控措施。房地產(chǎn)行業(yè)隨之進(jìn)入了“寒冬”。2011年甚至有經(jīng)營(yíng)多年、業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的大型房地產(chǎn)企業(yè)“綠地集團(tuán)”申請(qǐng)破產(chǎn)。消費(fèi)者一改以往跟風(fēng)搶購(gòu)的作風(fēng)，轉(zhuǎn)而持著保守的觀望態(tài)度。2012年首三季已經(jīng)過去，國(guó)民 GDP的增幅處于7.8的水平，增長(zhǎng)速度比往年略為下降。在這種國(guó)家政策、全民經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)意欲全面下跌的情形下，原來的房地產(chǎn)企業(yè)如何保持

2、業(yè)務(wù)正常有序正常發(fā)展？如果保證資金流轉(zhuǎn)正常？房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入大浪淘沙的時(shí)代，商業(yè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是危、機(jī)并存的，前期已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的房地產(chǎn)企業(yè)在這一輪的洗禮中，合理調(diào)整發(fā)展策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以從中迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。本文中介紹的 A集團(tuán)。由于過往在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展順暢的景況下，累積了大量的客戶與品牌認(rèn)可度，同時(shí)累積了大型、高級(jí)樓盤的開發(fā)、推廣、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。但這些高端產(chǎn)品，在現(xiàn)今艱難的市道下，已經(jīng)出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，資金大量積壓。如果開創(chuàng)新的產(chǎn)品線、營(yíng)

3、銷方式，成為A集團(tuán)在國(guó)寶新政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的首要管理課題。
　　本文對(duì) A集團(tuán)旗下的“城南雅筑”樓盤的營(yíng)銷管理策略進(jìn)行研究分析。首先分析了原有模式下企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，然后對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)以及城南雅筑樓盤的現(xiàn)狀進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹；其次對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論和房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行了梳理；并利用相關(guān)理論為指導(dǎo)分析A集團(tuán)的內(nèi)部和外部環(huán)境，運(yùn)用SWOT方法對(duì)A集團(tuán)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析，確定了A集團(tuán)的營(yíng)銷策略需關(guān)注的重點(diǎn)。通過對(duì)A集團(tuán)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)

4、營(yíng)銷分析：細(xì)分市場(chǎng)；選定目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位，從而確定 A集團(tuán)所定位的細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群體，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群體的特性制訂出有效的營(yíng)銷管理策略。本營(yíng)銷策略確定的關(guān)鍵點(diǎn)是：目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)定位。難點(diǎn)在于特定目標(biāo)市場(chǎng)下營(yíng)銷策略的建立。本文利用營(yíng)銷管理的4P理論從：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷4個(gè)方面分析了A集團(tuán)的營(yíng)銷策略。
　　本文的創(chuàng)新之處在于為當(dāng)前國(guó)內(nèi)類似 A集團(tuán)這種大型的、以大規(guī)模樓盤開發(fā)為主的、資金周轉(zhuǎn)相對(duì)困難的房地產(chǎn)企業(yè)