某樓盤營銷推廣提案整稿

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改某樓盤營銷推廣提案整稿綠色生態(tài)人文社區(qū)一、市場現(xiàn)狀 一、市場現(xiàn)狀【市場現(xiàn)狀總結】 【市場現(xiàn)狀總結】1、產(chǎn)品高速發(fā)展，市場的產(chǎn)品力需求強烈。2、推廣手法逐漸多元化，明星樓盤不斷涌現(xiàn)，如：水韻華都、廈鑫瑞錦、恒億豪園、恒興·綠景等。3、消費者觀念逐漸開放，對樓盤的 的要求越來越高，但缺少有效引導。4、產(chǎn)品形態(tài)高速發(fā)展，開發(fā)商集中開發(fā)小高層，消費者也逐漸接受高層住宅?！君垘r樓市營銷策略簡析

2、】 【龍巖樓市營銷策略簡析】1、缺乏概念性炒作，在策略上過于單一，但也不泛好的樓盤形象。2、無功效顯著的促銷手段，但比起往年，龍巖樓市在促銷手段上已經(jīng)熱鬧多了。3、價格促銷呆板，沒有因時因地制定根據(jù)市場變化的一口價、返稅價、返租價、送禮價、節(jié)日特惠價等。4、付款難度大，定金多、首付多。5、售樓人員缺乏專業(yè)培訓，解說口徑不一致?！颈景甘袌龊單觥?【本案市場簡析】1、龍騰路在未來三、四年內(nèi)將成為龍巖房市熱點區(qū)域，并會隨著政府的遷入，市政、生

3、活配套不斷完善而持續(xù)升溫。但此時此景，卻是“近水樓臺先得月”，現(xiàn)如今速度快的就能更容易的分得一杯美羹。在速度上，城市中心花園已由優(yōu)勢轉為弱勢。2、城市中心花園因為股東矛盾事件沒有在短時間內(nèi)得到化解，聲譽大損，雖然在規(guī)模上、配套上均勝過部分樓盤，但“企業(yè)形象”卻會讓個別消費者望而卻步。3、城市中心花園在未來的銷售中應采取降低或減免住戶的各種費用來有效爭取消費者。4、城市中心花園應在同質條件下，主要是針對水韻華都，適當降低價格爭取購房者。5

4、、讓準業(yè)主參與工程監(jiān)理，快速取得客戶信任，提高優(yōu)質的形象。6、提升售樓主管的專業(yè)素質，加強對售樓小姐的培訓，銷售時統(tǒng)一口徑，不亂承諾。7、改變售樓部形象，對部分細節(jié)重新修飾，營造良好的購房環(huán)境。8、在廣告宣傳上系統(tǒng)化，融入概念性宣傳。9、在促銷策略上多元化，成功的促銷應該是貼近生活的。二、產(chǎn)品定位 二、產(chǎn)品定位根據(jù)本案的特性，城市人追求健康生活、自然環(huán)保生活的心理狀態(tài)，結合龍巖消費力的具體情況及現(xiàn)售樓盤的經(jīng)驗， “市中心的綠色生態(tài)城”

5、“市中心的綠色生態(tài)城”將成為本案小區(qū)定位。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改9、為父母購房；10、 歸國華僑；11、 投資型客戶。（二）目標客戶群分析 （二）目標客戶群分析1、目標客戶年齡層 、目標客戶年齡層綜合本案情況，目標客戶的年齡應在 28－55 歲之間為主，該年齡層的群體基本有較高的文化素養(yǎng)，具備了一定的經(jīng)濟基礎，有穩(wěn)定收入，追求較高品質的生活享受。2、目標客戶群收入情況 、目標客戶群收入情況房地產(chǎn)作為特殊的消費商品，

6、其高價位的特性，制約了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在 3 萬元以上，家庭月收入在 3000 元以上。四、價格定位 四、價格定位（一）定價指導原則 （一）定價指導原則1、在合理的價格空間里，與市場高端產(chǎn)品拉開幅度，形成銷售的迅速去化2、參照市場價格主流水平，并綜合考慮市場走勢3、入市價格應為后期促銷預留空間4、入市價格應為后期的升值炒作預留空間（二）價格策略 （二）價格策略1、引導期結合產(chǎn)品大形象，以相對較高價格

7、引導市場，建立產(chǎn)品市場價值2、采用有效的促銷手段，使入市成交價低于引導價格，形成價格心理落差，引發(fā)熱銷3、低開高走策略，采用小幅高頻手段階段性配合銷售進程提價，建立項目升值事實4、因為本案在半年前積累了部分客戶建議以內(nèi)部認購價提前入市（三）價格制定建議 （三）價格制定建議1、一期整體均價 1920 元/㎡2、前期市場引導均價 2000 元/㎡3、初期公開入市價格 1688 元/㎡（最低價），整體均價為 1900 元/㎡左右，最高價228

8、0 元/㎡左右4、樓層差價預定 60～100 元左右，朝向差價預定 60～120 元左右五、概念包裝建議 五、概念包裝建議樓盤概念包裝應著眼于項目現(xiàn)狀和市場條件。本案概念提煉在“市中心的綠色生態(tài) 市中心的綠色生態(tài)城·大型人文社區(qū) 城·大型人文社區(qū)”產(chǎn)品的定位下，產(chǎn)品是環(huán)保的、健康的、人文的、適合人類在里面居住的，所以本案建議以“第一城生活新享受 第一城生活新享受”的概念形象出擊市場。此概念包容性強，“第一城 第一城”