中國企業(yè)如何編寫成功的營運(yùn)計(jì)劃書

1、中國企業(yè)如何編寫成功的營運(yùn)計(jì)劃書王紅斌、羅伯特羅科克、溫迪爾馬丁目錄第一節(jié)營運(yùn)計(jì)劃書的目的第二節(jié)營運(yùn)計(jì)劃書概述1、實(shí)施概要與投資機(jī)會2、簡介3、產(chǎn)品與生產(chǎn)4、市場分析5、市場戰(zhàn)略6、風(fēng)險(xiǎn)因素7、公司概貌及管理8、行動計(jì)劃第三節(jié)財(cái)務(wù)計(jì)劃第四節(jié)財(cái)務(wù)狀況第五節(jié)附件出示1：人事方面的文件出示2：與產(chǎn)品有關(guān)的文件出示3：客戶線索出示4：政府條例第六節(jié)怎樣開始編寫計(jì)劃？第1步計(jì)劃的創(chuàng)作第2步數(shù)據(jù)資源第3步組織數(shù)據(jù)的收集第4步現(xiàn)實(shí)性檢查第5步市場營銷

2、計(jì)劃第6步遵守計(jì)劃中國企業(yè)如何編寫成功的營運(yùn)計(jì)劃書營運(yùn)計(jì)劃最抽象的要領(lǐng)是在香港“招商”會議上傳播開的，美國作者參加了會議。那時(shí)營運(yùn)計(jì)劃是按普通讀者的觀點(diǎn)——即生產(chǎn)者的觀點(diǎn)寫的。他們用鮮明的術(shù)語和很長的篇幅描述計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)的基本技術(shù)和創(chuàng)造性，但是他們卻忽視了最重要的讀者——那些賦于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以金融活力的市場、融資預(yù)測和投資者。如果營運(yùn)計(jì)劃不確定公司的潛在客戶真正需要哪種服務(wù)或產(chǎn)品，哪種服務(wù)或產(chǎn)品最有利可圖（這是因?yàn)楹鲆晫@些問題嚴(yán)密地

3、考察造成的），那么他們就對市場可能需要某些服務(wù)和產(chǎn)品的可能性視而不見，而未列入計(jì)劃范圍之內(nèi)。此外，大多數(shù)中國人的計(jì)劃沒有指明新股票的價(jià)格，或可能給投資者的百分了。其主要原因是缺乏計(jì)劃。只有很好的計(jì)劃按既定計(jì)劃運(yùn)作，才是企業(yè)走向成功之路。3、編寫營運(yùn)計(jì)劃，包括原始設(shè)想，迫使自己運(yùn)用客觀的，批判的，非感情色彩的觀點(diǎn)方法研究整個(gè)計(jì)劃項(xiàng)目。計(jì)劃的重要性是毋容質(zhì)疑的。通過對企業(yè)客觀地審視可以識別強(qiáng)弱所在，以及可能被忽視的需要，也可以盡早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會

4、，并開始計(jì)劃怎樣才能最好地達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目的。營運(yùn)計(jì)劃還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)某些問題的苗頭，找出問題根源所在，因此提出解決方案。總而言之營運(yùn)計(jì)劃甚至還能使你避免某些問題的出現(xiàn)。營運(yùn)計(jì)劃可以幫助企業(yè)避免進(jìn)入會遭到毀滅性失敗的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果你未來進(jìn)行的冒險(xiǎn)充其量只是收益僅敷支出的話，那么營運(yùn)計(jì)劃就能跟你解釋為什么會是這樣，使你避免由于經(jīng)營失敗而付出昂貴的學(xué)費(fèi)。一開媽就不去做會發(fā)生災(zāi)難性毀滅的項(xiàng)目，遠(yuǎn)比親自經(jīng)歷所交的學(xué)費(fèi)要便宜得多。因?yàn)橥ㄟ^幾個(gè)小時(shí)聚精

5、會神地工作，你就會從營運(yùn)計(jì)劃中明白可能避免付出的代價(jià)。第二節(jié)營運(yùn)計(jì)劃概述實(shí)施摘要：12頁投資機(jī)會公司、及其產(chǎn)品、經(jīng)營范圍及目標(biāo)產(chǎn)品與生產(chǎn)市場分析市場營銷戰(zhàn)略：定價(jià)、定位、渠道風(fēng)險(xiǎn)因素公司概貌及管理行動計(jì)劃：資源需求、階段性目標(biāo)及預(yù)測融資計(jì)劃：結(jié)構(gòu)、投資者建議書、退出策略提交：如簡歷、專利、銷售文件、合同、財(cái)務(wù)報(bào)表這樣廣泛的綜述有助于使你弄明白營運(yùn)計(jì)劃的各個(gè)部分的意義，以及他們之間是合乎邏輯的，互相支持、互相聯(lián)系和協(xié)調(diào)一致的。從而給讀者留

6、下一個(gè)簡明扼要的令人信服的印象，即這個(gè)項(xiàng)目和計(jì)劃是切實(shí)可行的。A、企業(yè)的描述要回答下列問題：1、企業(yè)組成形式、所有權(quán)關(guān)系、合營還是股份有限公司？2、業(yè)務(wù)類型：是做銷售還是制造或者是服務(wù)業(yè)？3、產(chǎn)品和或者服務(wù)是什么？4、是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)嗎？是收購接管的業(yè)務(wù)還是業(yè)務(wù)擴(kuò)張？5、是季節(jié)性的生意嗎？6、你從外界（貿(mào)易供應(yīng)商、銀行家、會計(jì)師、其他公司業(yè)主及媒體）了解到哪些類似業(yè)務(wù)的情況信息。7、為什么你的生意會賺錢？B、產(chǎn)品服務(wù)要回答下列問題：1、你要