龍?zhí)逗和茝V方案

1、市場分析凈雅定位推廣策略方式方法,市場分析,任何事物的終極都是返本歸源，返璞歸真。她是鬧市中的清凈之處，她是北京城的世外桃源，她是撫琴、品茶、吟詩、作畫、相聚的平臺。她是中國現(xiàn)代首家還原文人雅士聚會的場所。她更是以傳遞文化為本質(zhì)，集新派飲食、綠色原料、優(yōu)質(zhì)服務為一體的高端會所。,凈雅定位,是茶的溫潤是玉的靈性是荷的淡雅是精修于內(nèi)是溫馨細節(jié)是仁愛生大美,推廣策略,將凈雅龍?zhí)稌旱钠放评砟钐嵘烈匀蕿楸镜膶用?/p>

2、，結(jié)合文化、菜品、原料、服務等四方面凈雅特有的優(yōu)勢，采取交互與主動兩方面的營銷策略，在特定群體范圍內(nèi)制造消費差異感與享用優(yōu)越感。,方式方法,自發(fā)式營銷,媒體策略與公關(guān)推廣,形象推廣目的：進一步擴大凈雅形象影響力，直接提升龍?zhí)逗喝藲狻?形象推廣基調(diào)：凈雅——城中靈地，五感的圣所,選擇國內(nèi)優(yōu)質(zhì)高檔媒體，對“凈雅”不可比擬的最高端健康餐飲倡導者的固有形象持續(xù)進行宣傳；邀請媒體及知名撰稿人參訪“凈雅”，親歷探尋“凈雅”為五感帶來的

3、超凡體驗；3. 基于平面，網(wǎng)絡兩類媒體平臺，結(jié)合推廣主基調(diào)，有選擇地與媒體一一溝通，進行媒體導向性曝光報道。,傳播建議：,將既有“紅色”媒體與社會主力商業(yè)媒體結(jié)合，擴大品牌波及范圍；利用媒體交織性，將“龍?zhí)逗骸敝黝}活動與話題報道掛鉤，增加單店提及率及知曉率；3. 在“龍?zhí)逗骸蓖茝V項目上增加媒體評介比例，以體驗帶動主動消費。,奢享及生活方式類,類別概述:選擇此類媒體目的在于襯托“凈雅”的足夠高端與高品質(zhì)的形象

4、。LUX品鑒 Lifestyle品味生活 Safari商旅生活 Robb Report 羅博報告TARGET 商品評介禮志The discerning 環(huán)球生活 睿享 品/勢 奢侈品觀察家……,類別概述:選擇此類媒體目的在于彰顯“凈雅”最獨特的最鮮明的最引以為傲的不凡品位與高雅氣質(zhì)。藝術(shù)財經(jīng)東方藝術(shù)藝術(shù)當代中國收藏家收藏界收藏家藝術(shù)品投資中國藝術(shù)品藝術(shù)品收藏蘇富比拍賣預覽安迪古倫拍賣

5、預覽……,類別概述：選擇此類媒體目的在于利用媒體服務將“凈雅”的貴族文化回歸到人類對于最本最真的健康夙求表達出來。美食美酒天下美食奢華旅行家橄欖餐廳評論食味中國悅旅尚流社交商圈……,藝術(shù)品鑒類,美食文化類,方式方法,自發(fā)式營銷,活動推廣,仁者樂品,品質(zhì)生活愛品味，由龍?zhí)逗悍旨径扰e辦龍?zhí)逗浩疯b會。其品鑒會將由書畫品鑒會、玉石品鑒會、美食品鑒會組成，亦可根據(jù)其藏品的年代區(qū)分為根由進行排期。根據(jù)品鑒會的屬

6、性邀請其客戶攜友出席，在展示龍?zhí)逗何幕瘹赓|(zhì)的同時，亦可拓展其潛在客戶。為龍?zhí)逗旱男麄魍茝V制造話題，提高其在文人雅士中的知名度及美譽度。,仁者樂學,龍?zhí)逗捍笾v堂由龍?zhí)逗号e辦“龍?zhí)逗捍笾v堂”，為其會員提供專屬的“收藏講堂”。會員可攜朋友參與此活動，在了解收藏知識的同時，亦可識朋結(jié)友，共享龍?zhí)逗簼夂竦摹拔娜省狈諊?。即在業(yè)界留下“仁者樂學”的美譽，又開創(chuàng)了傳統(tǒng)文化與美食并存的新形象。,仁者樂賞,由龍?zhí)逗褐鬓k“仁者樂

7、賞”主題交流賞析會，邀請當代著名學者、書畫家、詩人范曾出席本次賞析會，以范曾作品為賞析主題，一同分享其在藝術(shù)、國學、人生等方面的見解及經(jīng)驗。在舉辦的同時，嚴格控制參與會員資格，即保證賞析會的高端屬性，又為推廣龍?zhí)逗褐圃煸掝}性，保證私密度及品質(zhì)度。,交互式營銷,方式方法,整合BH的客戶資源，通過交互式營銷完善龍?zhí)逗旱钠放圃兀岣啐執(zhí)逗旱挠绊懥M而提升其銷售額。,凈雅旗下的龍?zhí)逗海瑧{借著自身得天獨厚的人文環(huán)境，面朝湖水，

8、清凈淡雅考究的環(huán)境和風格，為文人雅士營造了仁者樂到的氛圍。,定期邀請中國美協(xié)的成員在龍?zhí)逗哼M行作品賞鑒和藝術(shù)交流，在與美協(xié)的互動活動中，提升龍?zhí)逗涸跁嫿绲南碜u度和知名度，建立起一個文仁雅士的溝通交流平臺。為龍?zhí)逗旱钠放菩纬煽诒畟鞑ィ嗟木珳士蛻羟皝碛貌汀?活動一：仁愛生大美,中國美協(xié)吸納在美術(shù)創(chuàng)作、美術(shù)評論、藝術(shù)設(shè)計等方面成就卓著者為會員，集中了全國有成就、有影響的美術(shù)專家、學者是全國唯一的國家級美術(shù)組織。,邀請宋家

9、村的知名畫家每季度在龍?zhí)逗哼M行即興作畫、作品交流，并定期舉辦作品賞鑒和拍賣活動。提升龍?zhí)逗涸诒本媽玫闹?。邀?98園區(qū)的知名藝術(shù)家在龍?zhí)逗号e辦藝術(shù)品賞鑒會，以知名藝術(shù)家的口碑形成傳播，在提升龍?zhí)逗涸谒囆g(shù)屆的影響力的同時，以熱點動態(tài)搭建品牌推廣。,活動二：仁者樂美,鑒于凈雅自身的大家雅士之風和其高端的客戶群體，與北京知名畫家村、藝術(shù)區(qū)進行互動活動。,提升銷售的最直接方法是對精準客戶的精準營銷結(jié)合BH現(xiàn)有的銀行

10、客戶，邀請民生銀行VIP和華夏銀行VIP客戶自帶一至兩位朋友參與“龍?zhí)逗簳嬞p鑒會”，在營造仁者樂道的口碑傳播和打造繁忙工作之余的世外桃源高端會所的同時，提升龍?zhí)逗涸诟叨讼M群體間的美譽度，以亮點資源帶動凈雅品牌建設(shè)。,活動三：仁者樂聚,BH擁有良好的媒體關(guān)系，我們建議在高端雜志如：時尚生活的美食專欄定期投放有關(guān)龍?zhí)逗旱南嚓P(guān)信息涵蓋新派魯菜的特點、新菜品和名廚名菜賞析，使龍?zhí)逗壕┏敲朗愁^等艙的美譽在坊間流傳。,活動四：仁

11、者樂享,唐人馬球俱樂部是目前國內(nèi)唯一一家擁有專業(yè)的場地、馬匹、教練的馬球俱樂部，具備承辦國家級賽事的標準場賽。唐人會員主要以社會主流高端人士、商界要員和社會名媛為主。全國政協(xié)常委，北京市旅游局領(lǐng)導，約旦、伊朗及阿根廷等國大使及官員，演藝明星和商界精英出席歷屆馬球公開賽。,活動五：仁者樂動,2012年首屆唐人馬球賽是龍?zhí)逗哼M行精準營銷的好時機，由龍?zhí)逗旱拿麖N為到場嘉賓及來自五湖四海的隊員提供比賽餐點，在提升龍?zhí)逗旱闹鹊耐瑫r