商業(yè)街銷(xiāo)售方案

1、.精品wd可編輯！商業(yè)街銷(xiāo)售方案商業(yè)街銷(xiāo)售方案一、返租銷(xiāo)售一、返租銷(xiāo)售目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度（商鋪銷(xiāo)售見(jiàn)光死，一般在開(kāi)業(yè)前銷(xiāo)售率需達(dá)到商鋪銷(xiāo)售見(jiàn)光死，一般在開(kāi)業(yè)前銷(xiāo)售率需達(dá)到90%90%）、招商方式及進(jìn)度（項(xiàng)目開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)前景不容樂(lè)觀(guān)）（項(xiàng)目開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)前景不容樂(lè)觀(guān)）決定了采用純銷(xiāo)售或帶租約銷(xiāo)售模式（3535年的租約，且租金與回報(bào)不匹配年的租約，且租金與回報(bào)不匹配）非合理方式，不但無(wú)法實(shí)際項(xiàng)目利益最大化，且無(wú)法有效帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，并勢(shì)必造成惡性循環(huán)為

2、綜合體銷(xiāo)售埋下惡果。因此，返租銷(xiāo)售是項(xiàng)目唯一選項(xiàng)。因此，返租銷(xiāo)售是項(xiàng)目唯一選項(xiàng)。返租銷(xiāo)售是商鋪銷(xiāo)售中傳統(tǒng)主流營(yíng)銷(xiāo)手法，差別只是返租年限長(zhǎng)短、回報(bào)率不同，但讓客戶(hù)能獲取穩(wěn)定租金收益及保持購(gòu)鋪信心已成為共識(shí)。?對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，返租回報(bào)是有利的。其一，可極大刺激客戶(hù)購(gòu)鋪欲.精品wd可編輯！市場(chǎng)對(duì)北泉的商業(yè)有太多的負(fù)面感受，不下重利不足于逆轉(zhuǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)。2、返租年利率、返租年利率回報(bào)率的高低反映了商鋪投資的價(jià)值，直接影響投資者的購(gòu)買(mǎi)意愿。年回報(bào)率

3、年回報(bào)率8%8%提供提供8％租金回報(bào)的理由：％租金回報(bào)的理由：?對(duì)于8％的租金回報(bào)來(lái)講，高于存款利息近3倍，客戶(hù)購(gòu)鋪對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只需支付50％的首期款，其余的供鋪款可用返租租金沖抵，10年后的商鋪用于出租或轉(zhuǎn)讓均有更大收益。如果低于8％的回報(bào)，客戶(hù)投資者比較投資風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)感覺(jué)到明顯的不劃算，而不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望。?另外，我們從項(xiàng)目回籠資金利息來(lái)看，如果發(fā)展商回籠資金1億元，每年可獲取活期銀行利息275萬(wàn)。完成銷(xiāo)售資金的回籠可減少項(xiàng)目的貸款利息

4、等于節(jié)省了成本，如果能將銷(xiāo)售回收的資金用于其他投資獲取較好的收益率，那么對(duì)投資客戶(hù)的補(bǔ)貼就可通過(guò)回收資金良性循環(huán)產(chǎn)生的收益彌補(bǔ)。補(bǔ)貼僅僅作為一種資金成本而已。?8％的租金回報(bào)，發(fā)展商的補(bǔ)貼較少，一般來(lái)講不會(huì)有太大的壓力，同時(shí)如果美食街銷(xiāo)售效果好，能促進(jìn)和提高綜合體市場(chǎng)售價(jià)，其附加值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)展商的補(bǔ)償部分以美食街以美食街3單元為例：?jiǎn)卧獮槔簭哪壳懊朗辰终猩套饨饋?lái)看，一層平均在45元平左右，根據(jù)租金10%的年增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)未來(lái)10年的平