西西木營銷策劃機構(gòu)3

1、,太陽石藥業(yè)2008年公關(guān)建議案,西西木營銷策劃機構(gòu) 2007.9,,139下書網(wǎng)www.139book.com.cn提供大量行業(yè)資料，電子書，電腦教程下載,,前言：普納方法論,方法元素S，specific（精確的）；M，measurable（可衡量）；A，achievable（可實踐）；R，relevant（相關(guān)性）；T，timely（及時）；PR，public relations（公共關(guān)系）,公關(guān) = 溝通 +

2、 銷售,SMART IMC智能整合營銷傳播,③,①,②,目錄,,項目背景,宏觀背景：在奧運營銷的大背景下，當我們不具備贊助商資格的時候，如何突破以奧運贊助商們?yōu)榇淼母鞔笃髽I(yè)所席卷而來的營銷浪潮？社會背景：社會大眾接受新事務越發(fā)挑剔、有針對性，如何使我們的品牌、全線的活動深入、打動、影響大眾消費者的內(nèi)心、行為？行業(yè)背景：一方面是越發(fā)規(guī)范化的行業(yè)背景，另一方面是競品在公關(guān)活動層面的緊追不舍，如何通過公關(guān)活動，保有我們在

3、公眾溝通、消費影響、大眾教育層面的優(yōu)勢地位？,結(jié)論,突出的品牌氣質(zhì)強調(diào)品牌人文內(nèi)涵,在婦兒藥品領(lǐng)域，愈來愈多的企業(yè)加入進來，并有著強勢的推廣。面對此景，充分利用現(xiàn)有活動，有效突出自身的品牌個性，提升美譽度、誠信度，是贏得市場的根本，而品牌所蘊涵的人文主義關(guān)懷，將是獲得消費者信賴的關(guān)鍵所在,目錄,,③,①,②,截至目前，回顧我們在2007年運作的公關(guān)活動，不可否認我們每年都在進步和開拓，但是也有一些瑕疵值得關(guān)注和討論,07年公關(guān)回顧,與

4、消費者缺乏溝通在活動運行層面，缺乏與消費（參與）者直接溝通的文章，消費引導的力量不足,缺乏整合營銷充分應用多重公關(guān)手段和廣告整合出擊，在一個時段內(nèi)實現(xiàn)爆破式的出擊,,如何讓活動呈現(xiàn)新氣象,如何把握階段公關(guān)節(jié)奏,如何讓活動與品牌氣質(zhì)完美貼合,問題與障礙,,創(chuàng)新：新穎的活動設(shè)計、脈絡(luò)把握——確?；顒映尸F(xiàn)新氣象,策略總領(lǐng),整合：與活動、軟文、廣告整合運行——把握階段傳播節(jié)奏,表達：多重元素的全面的互動——讓活動與品牌氣質(zhì)完美貼合,活動

5、策略,,,,情感設(shè)計,情感內(nèi)涵,情感營銷市場營銷的核心價值所在，打動消費者的情感，是建立消費者品牌忠誠度的關(guān)鍵,活動策略,,,,,,,,,公關(guān)傳播的導入：塑造差異化品牌形象，迅速提升品牌知名度,,線上傳播,宣傳策略,公關(guān)目標,③,①,②,目錄,,推進節(jié)奏,創(chuàng)意第一項,家庭護理百寶箱　巧防妙治保健康“好娃娃健康計劃”全民用藥安全社區(qū)教育宣演活動

6、 （08.4-08.7）,,好娃娃健康計劃,創(chuàng)意基點,活動層面基于前期活動的權(quán)威性、公益性、參與性等特點，本次活動新增一系列具有豐富意義的環(huán)節(jié)，進行活動包裝，最大化增強事件的關(guān)注度和影響力 主題層面活動設(shè)置，針對兒童日常疾病的家庭防治、護理的問題而出發(fā)，并對家庭常出現(xiàn)的護理誤區(qū)進行分析解答，讓更多家長受益于此 溝通層面新增一系列現(xiàn)場活動，將用藥知識傳授更為徹底，加強企業(yè)與公眾的溝通,主題擬定,主題包含

7、了社區(qū)講座的目的，即幫助社區(qū)居民了解安全用藥的科普知識，運用正確的方法、安全用藥的方式共同應對家庭中常常出現(xiàn)的護理和用藥的問題“巧防妙治”與好娃娃品牌口號“好娃娃讓好娃娃更健康”相呼應，有效強化社區(qū)居民的品牌意識,家庭護理百寶箱　巧防妙治保健康,活動概述,活動主題：家庭護理百寶箱　巧防妙治保健康活動時間：2008.4－2008.6活動區(qū)域：全國活動形式：社區(qū)知識問答 用藥科普宣講活動目標：普及安全用藥常識，傳遞太陽石關(guān)注全

8、民健康的理念 加強與政府相關(guān)部門和終端渠道的粘性 提升品牌知名度、美譽度,139下書網(wǎng)www.139book.com.cn提供大量行業(yè)資料，電子書，電腦教程下載,創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意一、科學用藥宣言活動在全國巡回舉辦時，每場活動開始前，請主辦方領(lǐng)導（小朋友）宣讀活動的宣言，宣言內(nèi)容可采用公眾喜聞樂見的話語來表現(xiàn)活動宗旨，并將宣言的海報張貼于活動場所的周邊、社

9、區(qū)宣傳欄等地，加強對宣言內(nèi)容的宣傳 意義表現(xiàn)突出主辦方對活動目的的重視，強調(diào)權(quán)威性。另一方面，增強宣傳力度和普及效果，突出活動核心信息的傳達,創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意二、萬人簽名、長卷傳遞活動活動在全國巡回舉辦時，攜帶百米紅色長卷，請每個區(qū)域參加此活動的受眾在上面簽署名字，表現(xiàn)出科學用藥的決心。長卷將沿著每個舉辦城市傳遞下去，活動完成后將呈送國家相關(guān)機構(gòu)保存 意義表現(xiàn)體現(xiàn)宣講的全民參與性，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，　　體現(xiàn)社區(qū)居民

10、對“健康計劃”的關(guān)注，此外，加強宣傳的新聞效果和表現(xiàn)力,創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意三、科學用藥知識競答 內(nèi)容：現(xiàn)場增設(shè)科學用藥、日常護理知識小問答的互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場觀眾對問題進行搶答，回答正確的現(xiàn)場觀眾，將獲得精美禮品一份延續(xù)：選擇主流媒體的健康、生活版面，以及太陽石藥業(yè)的網(wǎng)站，開設(shè)“知識競答”的版面，消費者可將其填妥后寄回太陽石藥業(yè)，答對的消費者、參與的消費者均將獲得一定的獎勵,創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意三、科學用藥知識競答禮品設(shè)置：家庭小藥箱、

11、兒童體檢卡、好娃娃健康T恤等意義表現(xiàn)：增強企業(yè)與消費者的直接互動，并為傳播造勢；加強活動的影響力，將企業(yè)關(guān)注健康用藥科普的信息傳遞實現(xiàn)最大化,創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意四、過期藥品回收活動內(nèi)容：家庭囤藥現(xiàn)象較為普遍，但容易因保存不善而使藥品變質(zhì)、過期等現(xiàn)象時有發(fā)生，如誤食后果嚴重。在活動現(xiàn)場設(shè)置過期藥品回收箱，參與過期藥回收的消費者可獲取好娃娃家庭小藥箱手冊。會后，回收的藥品將統(tǒng)一交由當?shù)厮幈O(jiān)局一并銷毀意義表現(xiàn)：樹立企業(yè)“一心為民”的

12、公益形象，通過該活動將企業(yè)和煦的關(guān)懷照耀到社區(qū)的每個角落,創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意五、好娃娃健康計劃旗幟傳遞印制帶有好娃娃LOGO的“好娃娃健康計劃旗幟”，在每次活動的末尾將由本場活動的代表，將旗幟授予下一站的社區(qū)活動代表，并由旗手發(fā)言 意義表現(xiàn)象征雄心和前進的旗幟，代表著主辦方對活動星火燎原之勢的期許，而傳遞的過程則有連續(xù)和傳承之意,好娃娃健康計劃,可行性分析：普通居民對“普及家庭護理、用藥知識”有廣泛需求結(jié)合既往活動的科

13、普性，增強互動環(huán)節(jié)提高活動滲透力從預防知識到用藥知識的講解，實現(xiàn)宣講內(nèi)容的豐富化 效果分析：由于在社區(qū)舉辦，因此參與度較高，拉近企業(yè)與消費者距離“事件——新聞”的轉(zhuǎn)化具有社會性、新聞性，提升造勢效果針對性主題設(shè)計，有效豐富活動品牌、企業(yè)品牌,活動評析,宣傳訴求,創(chuàng)意第二項,祝福北京 一起運動第四屆“太陽石杯”智慧新媽媽&健康好娃娃大型評選活動（08.3-08.8）,,創(chuàng)意基點,活動層面從問卷內(nèi)容、母子配合

14、方式、圖文創(chuàng)作形式，以及落地的主題活動四個方面進行太陽石杯活動的策劃 主題層面在2008的奧運大環(huán)境當中，添加奧運相關(guān)的主題元素，一方面，通過活動主題突出“運動”概念的表達，另一方面，在落地活動當中，強化內(nèi)涵的表達和延展 溝通層面緊貼社會發(fā)展之勢，豐富母子間溝通的手段，促進雙方身心的全面發(fā)展，增進對彼此默契的表達,,主題擬定,活動運行于奧運前期的黃金時段之內(nèi)，主題特別融入運動 元素的表達，飽含為北京奧運

15、的深深祝福 “一起運動”，呼吁母子能從自身做起，一同實現(xiàn)一起運 動主題在體能、精神上的訴求，期許母子在運動當中實現(xiàn) 愛和默契,祝福北京 一起運動,活動概述,活動主題：祝福北京 一起運動 活動時間：2008.3－2008.8活動區(qū)域：全國活動形式：問卷普及、落地主題活動相結(jié)合活動目標：展示品牌的優(yōu)質(zhì)形象、突出特性 增強知名度，強化事件效果的落地,創(chuàng)意

16、表現(xiàn),問卷內(nèi)容設(shè)定——添加奧運知識問答緊貼宏觀奧運背景，以及主題背景當中的奧運元素。在原有問卷內(nèi)容的基礎(chǔ)上，添加奧運知識的部分設(shè)立5－8道關(guān)于奧運知識的選擇題在問卷當中，請母子一同作答，并在完成后，隨其他材料一同提交太陽石藥業(yè) 意義表現(xiàn)符合國家全民奧運的普及精神，讓奧運的精神和知識滲透、傳播到更廣的范圍內(nèi)，特別是孩子。此外，呈現(xiàn)出企業(yè)在奧運大背景當中與時俱進的敏銳眼光,,創(chuàng)意表現(xiàn),母子互動模式——看圖說話母子配

17、合進行圖畫和文字的創(chuàng)作。其中先由孩子畫好有一定場景、具有想象力的圖畫，并以水彩、彩鉛添加顏色，之后由媽媽根據(jù)孩子的畫作，在一側(cè)寫出相應的話語，也就是說對圖畫進行說明（配文），表現(xiàn)母子間的默契配合 意義表現(xiàn)孩子創(chuàng)意繪畫當中可充分發(fā)揮其創(chuàng)意和繪畫水平，而母親也可從中感知孩子的心靈。整個作品由母子二人配合完成，凸顯雙方的默契，增進彼此溝通,,,,,創(chuàng)意表現(xiàn),母子圖文創(chuàng)作主題——“祝福北京，一起運動”識勢：請母子根據(jù)此主題進行

18、圖文創(chuàng)作。以對08北京的祝福和暢想為出發(fā)點，結(jié)合對奧運健兒的拼搏感受，從自身出發(fā)，表現(xiàn)母子一同運動、出游時的場景、心情、感受傳承：延續(xù)第三屆“太陽石杯”活動當中“一起成長”的主題，作為其傳承來出現(xiàn)，同時，也是更為細化和具象的表達演繹：突出動靜結(jié)合的表現(xiàn)方式， 主題創(chuàng)作表現(xiàn)生活當中的相應元素，也是對當前兒童全面發(fā)展的一個促進,創(chuàng)意表現(xiàn),母子主題互動——一起快樂 一起運動在較大城市當中舉辦家庭親子運動大賽，設(shè)計的運動項目可展現(xiàn)

19、母子間身體和心靈的默契、和諧程度，體力和智力雙重發(fā)展，更迎合奧運所倡導的“全民健身”的號召。具體活動如：綁腿跑、雙人跳繩、投籃等具有較強互動性的項目 意義表現(xiàn)母子間的溝通不僅僅表現(xiàn)在言語的交流，更重要的是行動、意志上的默契配合程度，有效突出雙方身心的配合。此外，呼吁家長強化孩子日常的身體鍛煉，實現(xiàn)德智體全面發(fā)展,創(chuàng)意表現(xiàn),獎項設(shè)置——“祝福北京 一起運動”夏令營獲獎小朋友將來北京參與到“祝福北京 一起運動”的夏令營當中

20、，與母親一道觀看奧運比賽、參觀鳥巢等建筑，欣賞北京風光，感受北京、體驗奧運的無窮魅力 意義表現(xiàn)母子與奧運、運動的互動，突出活動的高規(guī)格親赴北京觀賽，增強參賽者的興趣愛國主義教育，對小朋友的成長過程很有意義,創(chuàng)意表現(xiàn),獎項設(shè)置（備選）——科技夏令營夏令營可作為活動的大獎，赴北京參加精心安排的科技夏令營?；顒拥攸c為：中國天文館、航天館、科技館、軍事博物館等科學教育基地 意義表現(xiàn)作為夏令營大獎，以激勵母子們的參

21、與和表現(xiàn)?；顒又卦诳萍肌⒖破盏幕顒有问胶蛢?nèi)容設(shè)計，促進孩子們知識性、實踐性、探索性等方面，有了媽媽的陪伴，更能共同體驗、觸摸最新科技發(fā)明,可行性分析：迎合熱點，母子和諧溝通、兒童身體健康層面的社會需求明顯擁有原有活動基礎(chǔ)的積淀，在形式上實現(xiàn)有效創(chuàng)新、提升突出全面溝通內(nèi)涵的表現(xiàn)，溝通方式的有著多樣化改變和擴展 效果分析：攻心為主，腳踏實地的主動傳播，貼近家庭流暢的母子互動形式，將品牌與受眾距離拉近再拉近針對性主題設(shè)計，

22、有效豐富活動品牌、企業(yè)品牌,活動評析,宣傳訴求,創(chuàng)意第三項,放飛夢想 勇往直前第五屆“好娃娃杯”全國少兒書畫征文大賽（08.6-09.8）,,創(chuàng)意基點,活動層面改變活動的運行方式，覆蓋不同的針對性群體，嶄新的活動風貌吸引關(guān)注，加大活動的影響層面 主題層面涵蓋奧運時期的活動，更強調(diào)兒童對自身發(fā)展、對外界的溝通和感知，在運行活動的同時，特別突出對兒童良好品德的培養(yǎng)內(nèi)容 溝通層面根據(jù)當前兒童發(fā)展現(xiàn)狀進行突破，并站在

23、社會大環(huán)境的角度進行考量，對兒童與兒童、兒童與母親、兒童與社會的問題進行互動,,主題擬定,“夢想”來源于“同一個夢想”的奧運主題。強化孩子們 主觀想象，敢于夢想、自由表達的訴求 “勇敢”內(nèi)涵的表現(xiàn)，讓孩子們不受牽絆，不怕困難勇敢 表現(xiàn)自我，在盡情看世界、感知世界當中，實現(xiàn)自我能 力、價值的釋放與肯定,放飛夢想 勇往直前,活動概述,活動主題：放飛夢想 勇往直前 活動時間：2008.6

24、－2009.8活動區(qū)域：全國活動形式：各級的梯次比賽活動目標：增大事件的擴展力度，提高規(guī)格、參與性 有效實現(xiàn)主辦方與參與者的多項溝通、互動 增進活動品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的知名度,創(chuàng)意表現(xiàn),比賽形式在原有線下活動參與的基礎(chǔ)上，新增現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)1、各地學校初評選拔，每校選送20名小朋友2、市級復賽，每場選送10名小朋友3、分賽區(qū)決賽，每場選

25、送1名小朋友4、全國的總決賽，評選出8名優(yōu)勝小朋友5、好娃娃“愛心手拉手”夏令營，8名小朋友參與 意義表現(xiàn)在運行常規(guī)線下活動的同時，融入現(xiàn)場比賽的環(huán)節(jié)。兩項完美對接，在突出事件影響力在同時，也保證大眾的參與性,創(chuàng)意表現(xiàn),比賽項目在原有書法、作文、繪畫比賽項目的基礎(chǔ)上，對于參加現(xiàn)場比賽的孩子們，增加歌唱、舞蹈、朗誦的比賽項目，項目交互進行實現(xiàn)動靜結(jié)合，也適應兩種活動形式的自身特點 意義表現(xiàn)鼓勵孩子勇敢表現(xiàn)，

26、不僅強調(diào)動手能力，更突出現(xiàn)場表演的膽量、語言表達能力等全面的提升,推進節(jié)奏,創(chuàng)意表現(xiàn),校內(nèi)初評（第一階段）由各地學校內(nèi)部初評并選拔出20名具有優(yōu)秀才藝的孩子，根據(jù)每個孩子的特長和各項目的選送名額，統(tǒng)一選送到市級轄區(qū)內(nèi)參與復賽，在評選個人獎的同時，評選學校團隊獎，以激勵學校的參與熱情 意義表現(xiàn)凸顯活動廣參與、高規(guī)格的特點利用周六、日的時間舉行比賽，讓孩子們有一次勇敢表現(xiàn)的機會，增強個人自信同時，看到自身不足,創(chuàng)意表現(xiàn),市

27、級復賽（第二階段）在市級主辦的復賽當中，來自轄區(qū)學校的小朋友們將進行各個組別的表演，其中，每個市的復賽將選出10名小朋友參加下一階段的分賽區(qū)決賽。在比賽中，將突出大賽當中的主題元素——“勇敢”的表現(xiàn)，現(xiàn)場穿插嘉賓小朋友的表演，如攀巖、輪滑等 意義表現(xiàn)勇敢的含義，不僅僅指勇敢表現(xiàn)自我特長和優(yōu)秀的一面，也表現(xiàn)在對困難的不服輸，我們穿插的拓展類節(jié)目正是呈現(xiàn)出這一內(nèi)容,創(chuàng)意表現(xiàn),分賽區(qū)決賽（第三階段）參與分賽區(qū)決賽的孩子們，

28、不僅參與現(xiàn)場才藝比賽，更有拓展項目的評比，取綜合總分的第一名選送到在北京舉行的全國總決賽現(xiàn)場不僅要求當?shù)赜兄貏e才藝的小明星進行表演，邀請當?shù)貦C構(gòu)領(lǐng)導和權(quán)威專家擔當評委。此外，在節(jié)目的評比原則上，將本著凸顯地方特色的原則進行，如貴州小朋友可以表演民歌、民族舞等具有當?shù)仨嵨兜墓?jié)目,創(chuàng)意表現(xiàn),分賽區(qū)決賽（第三階段）亮點環(huán)節(jié)—勇往直前本級別的比賽，選手將親歷拓展項目，進行攀巖、摸高的比賽，并作為對小朋友們的一項綜合素質(zhì)的考核，將以

29、比賽的參考分計入總比分現(xiàn)場的活動將采取兒童專用的器材，確保安全性的基礎(chǔ)上，突出孩子們勇敢面對困難的決心和克服的毅力,創(chuàng)意表現(xiàn),分賽區(qū)決賽（第三階段）亮點環(huán)節(jié)—“我與金龜子手牽手”好娃娃愛心捐助分賽區(qū)決賽的大賽現(xiàn)場將進行愛心捐贈的環(huán)節(jié)，到場的孩子均可捐出自己不需要文具用品、書籍、字典等學習的必需品，由太陽石藥業(yè)統(tǒng)一捐往甘肅（陜西）的貧困小學的孩子捐出物品的孩子請給未曾謀面的山區(qū)小朋友寫一封信，并注明個人的聯(lián)絡(luò)方式，并統(tǒng)一裝

30、袋，方便城鄉(xiāng)孩子們今后的書信往來和情感交流,創(chuàng)意表現(xiàn),全國總決賽（第四階段）來自各個分賽區(qū)的小朋友將共聚北京，參加好娃娃杯的全國的總決賽，在現(xiàn)場的組織層面將呈現(xiàn)出權(quán)威性、高規(guī)格特質(zhì)在總決賽當中邀請權(quán)威評委和嘉賓出席，如金龜子姐姐、小鹿姐姐等。以及兒童歌舞、書畫領(lǐng)域的權(quán)威專家共同擔當評委，對選手的綜合素質(zhì)進行全面的考量，以確定最終參選夏令營的優(yōu)秀選手,創(chuàng)意表現(xiàn),全國總決賽（第四階段）亮點環(huán)節(jié)廣場繪畫大賽。選取城市廣場（公園

31、廣場），請孩子們在大幅紙張上進行自由的創(chuàng)作和書寫，作為會前的戶外主題活動。創(chuàng)作完成后的畫作將統(tǒng)一交由主辦方收藏,創(chuàng)意表現(xiàn),全國總決賽（第四階段）亮點環(huán)節(jié)突出地方特色。同區(qū)域的決賽一樣，本次大賽突出“56個民族娃娃是一家”的內(nèi)容，請小選手表演、展示別具地方、民族感覺的節(jié)目，本次總決賽最終將決出8位好娃娃參加隨后舉行的夏令營,創(chuàng)意表現(xiàn),全國總決賽（第四階段）亮點環(huán)節(jié)節(jié)目比賽完畢后，在決出大獎的時候，請前來參賽的每位小朋友發(fā)表

32、大賽感言，用簡單幾句話，說出對之前比賽經(jīng)歷的感受、對未來的期許代表所屬賽區(qū)的小朋友、代表學校，表達自己勇往直前的信心和決心,創(chuàng)意表現(xiàn),好娃娃“愛心手拉手”夏令營（第五階段）前期我們對甘肅的貧困小學的孩子們進行了捐助，現(xiàn)在的夏令營，主辦方將帶小朋友們親赴現(xiàn)場，展開為期三天的夏令營，與當?shù)匦∨笥研纬苫幼屔碓诔鞘挟斨猩顭o憂無慮的孩子們體驗完全不同的鄉(xiāng)村感受，感受貧困小朋友艱辛的學習環(huán)境，激勵自我的發(fā)展認識更廣闊的世界，發(fā)現(xiàn)

33、身邊沒有的元素，如：認識農(nóng)作物、植物、動物等,創(chuàng)意表現(xiàn),好娃娃“愛心手拉手”夏令營（第五階段）亮點環(huán)節(jié)舉行愛心手拉手的現(xiàn)場捐贈活動幫貧困學校做一些力所能及的活動，如除草、 擦桌椅住在受捐小朋友的家中，體驗他們的生活為小朋友家做農(nóng)活，如:喂雞、掃地,媒體合作,媒體全程跟蹤參與大賽除學校內(nèi)部的選拔賽之外，均將與電視媒體、平面媒體（報紙、雜志）、網(wǎng)絡(luò)媒體合作進行報道，特別是當?shù)氐碾娨暶襟w和平面媒體，將邀請其至現(xiàn)場，采寫第

34、一手的活動咨詢，同時，加深與企業(yè)的互動與合作基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)媒體、其他合作媒體全程互動在網(wǎng)絡(luò)媒體、企業(yè)網(wǎng)站上建立活動主題板塊，隨時預告、更新活動進程，展現(xiàn)精彩瞬間。此外，企業(yè)的合作媒體也建議與其進行活動方面的合作、報道工作,可行性分析：有效發(fā)揮企業(yè)擁有的各項資源，并予以有效整合，進一步凸顯活動的魅力。此外，太陽石藥業(yè)各區(qū)域辦事處逐步增強的外聯(lián)能力、以及縝密的活動實施能力，有效保障各區(qū)域現(xiàn)場活動的成功舉辦 效果分析：線下和