營銷策劃課程設(shè)計(jì)3

1、<p><b>　　1 案例分析報(bào)告</b></p><p>　　1.1 《借力“神五”，蒙牛詮釋公關(guān)四大精髓》案例分析</p><p>　　1.1.1 試分析蒙牛成功獲得“航天員專用牛奶”的公關(guān)策劃過程。</p><p>　　對(duì)公關(guān)現(xiàn)狀的分析。2003年，在蒙牛獲得“航天員專用牛奶”稱號(hào)之前，蒙牛借助伊拉克戰(zhàn)爭、“非典”進(jìn)行了聲勢浩

2、大的事件營銷，說明蒙牛已經(jīng)有了良好的公關(guān)基礎(chǔ)，蒙牛的品牌形象也深得消費(fèi)者認(rèn)可，此時(shí)蒙牛憑借其良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，有能力成為中國航天基金會(huì)的合作伙伴。</p><p>　　確定公共關(guān)系目標(biāo)。蒙?！昂教靻T專用牛奶”的公關(guān)目標(biāo)意在優(yōu)化自身的品牌形象，對(duì)一般消費(fèi)者而言，印象最深的莫過于奶源的優(yōu)勢，蒙牛出自茫茫蒙古草原，遠(yuǎn)離污染、貼近自然，其液態(tài)奶尤其鮮奶自然讓人放心，蒙牛在此基礎(chǔ)上，向消費(fèi)者傳遞了自己產(chǎn)品的健康形象

3、。</p><p>　　目標(biāo)公眾選擇和分析。從蒙牛此次宣傳的各種類型新版廣告的主題訴求來看， 其“健康是強(qiáng)國之路”的品牌主張，在以“舉起你的手，為中國航天喝彩”的情感訴求中不但沒有削弱，反而通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，可見其公眾擴(kuò)大到了很大的層面。</p><p>　　公關(guān)行動(dòng)方案的制定。蒙牛此次公關(guān)活動(dòng)的成功生動(dòng)地詮釋了公關(guān)的四大精髓，精確地回

4、答了公關(guān)“做些什么？怎么做？誰來做？什么時(shí)候做？”的問題，在科學(xué)的管理思想指導(dǎo)下，配合企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)行力，完成了公關(guān)行動(dòng)方案的落實(shí)。</p><p>　　1.1.2 說明蒙牛成功策劃的條件。</p><p>　　蒙牛產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和品牌的核心價(jià)值是此次公關(guān)策劃成功的重要保障。蒙牛遠(yuǎn)離污染、貼近自然，在讓消費(fèi)者放心的基礎(chǔ)上還有著更科學(xué)的工藝配方，既保證口味、衛(wèi)生，更保證了人們喝奶時(shí)最希望獲得的

5、營養(yǎng)和健康。其“健康是強(qiáng)國之路”的品牌主張，不但反映了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)形象，同時(shí)表現(xiàn)了“蒙?！弊鳛槊褡迤放扑蔑@的民族精神，與消費(fèi)者拉近了距離，同時(shí)與挑選航天奶的要求契合。</p><p>　　對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握恰到好處。蒙牛在伊拉克戰(zhàn)爭和“非典”期間的一系列事件營銷和公益活動(dòng)充分說明蒙牛善于接住市場拋給我們的“繡球”，在激烈的市場競爭中能夠先于競爭者抓住市場機(jī)會(huì)。蒙牛早在2002年上半年，就與中國航天基金會(huì)進(jìn)行接觸，經(jīng)

6、過嚴(yán)格的挑選，最終成為中國航天首家合作伙伴。這個(gè)時(shí)候距離神舟5號(hào)飛天還有半年時(shí)間，而這半年時(shí)間足夠蒙牛再進(jìn)行一場聲勢浩大的宣傳活動(dòng)，這樣蒙牛就牢牢抓住了“神舟5號(hào)”飛天這樣一個(gè)在別人眼里“很突然”的機(jī)會(huì)。</p><p>　　品牌勢能到銷售動(dòng)能的完美轉(zhuǎn)化。公關(guān)作為銷售策略的一種，其最終目的是為促進(jìn)銷售服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)是否成功，銷售量的大小往往是一個(gè)重要衡量指標(biāo)。在蒙牛成為“航天員專用牛奶”的時(shí)候，國人并不知道飛天能

7、否成功，蒙牛恰如其分地運(yùn)用其帶給國人的巨大民族榮耀感和自信心空前高漲，拉近與消費(fèi)者的感情，樹立了良好的品牌形象。在此公關(guān)影響力迅速遍及全國的同時(shí)，在自己的產(chǎn)品廣告和賣場促銷活動(dòng)中及時(shí)補(bǔ)充“神舟5號(hào)”、“宇航員”等要素，并推出有誘惑力的買贈(zèng)活動(dòng)，這一系列活動(dòng)成功將公關(guān)形成的品牌勢能轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)了公關(guān)對(duì)銷售的促進(jìn)作用。、</p><p>　　強(qiáng)大的執(zhí)行力是公關(guān)成功的關(guān)鍵。公關(guān)的營銷力就是公關(guān)的策劃力與執(zhí)行力的

8、綜合匹配，再好的公關(guān)方案沒有良好的執(zhí)行力是很難有效果的，在蒙?！跋戎\后動(dòng)”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，蒙牛在執(zhí)行的及時(shí)性、整齊劃一性和層次性方面都達(dá)到了高度的結(jié)合，這保證了企業(yè)在發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)的前提下迅速反應(yīng)，利用好市場機(jī)會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。</p><p>　　1.2 《海爾目標(biāo)：跨國企業(yè)》案例分析</p><p>　　1．2.1 如何理解“國際化企業(yè)的特征即是本土化”？</p>

9、<p>　　國際化企業(yè)要面向世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，通過國際市場，去組合生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以獲取最大利潤。由于各個(gè)國家和地區(qū)的實(shí)際情況千差萬別，國際化企業(yè)必須按照本土化要求生產(chǎn)經(jīng)營，這樣才能將正確的產(chǎn)品傳遞到正確的人手中。</p><p>　　本土化并不僅僅限于獲得信息優(yōu)勢，還要在當(dāng)?shù)厝谫Y，降低資金成本，在當(dāng)?shù)厝谫Y，利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，通過本土化來強(qiáng)化企業(yè)國際化。</p><p>　

10、　本土化更貼近消費(fèi)市場的需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)偏好，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才與特殊的市場需求之間的對(duì)接，國際化企業(yè)必須依據(jù)不同市場特點(diǎn)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營理念和商業(yè)模式的調(diào)整，所以本土化對(duì)國際化企業(yè)的影響重大，國際化企業(yè)也必須將本土化作為長期發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　1.2.2 海爾要成為國際化企業(yè)應(yīng)采取哪些戰(zhàn)略與策略？</p><p>　　從2005年起，海爾已進(jìn)入全球化品牌戰(zhàn)略階段，這個(gè)階段企業(yè)旨在增強(qiáng)

11、國際化的核心競爭力，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行海爾產(chǎn)品、品牌和企業(yè)文化的擴(kuò)張，以沖擊世界500強(qiáng)和創(chuàng)世界化的海爾品牌為目標(biāo)。</p><p>　　必須實(shí)施本土化強(qiáng)化企業(yè)國際化戰(zhàn)略。樹立“國際化的思維，當(dāng)?shù)鼗男袆?dòng)”，把全球作為市場，在全球?qū)嵭斜就粱纳a(chǎn)和銷售。</p><p>　　樹立全球化得競爭意識(shí)，與世界范圍的同行業(yè)品牌爭奪市場份額。</p><p>　　建立適應(yīng)國際化

12、企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，國際化的海爾必須融合世界優(yōu)秀文化，建立不斷創(chuàng)新的海爾企業(yè)文化，為海爾的不斷發(fā)展提供精神支柱。在深化創(chuàng)新文化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建能被世界各地不同膚色、不同價(jià)值觀的人所接受的共同企業(yè)文化。</p><p>　　2 關(guān)于中外企業(yè)綠色營銷策劃的比較研究報(bào)告</p><p>　　摘要：60年代以來，隨著綠色消費(fèi)主義和環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)的迅速發(fā)展，人們的環(huán)境意識(shí)不斷提高，

13、尤其是由于環(huán)保觀念進(jìn)入了營銷領(lǐng)域，導(dǎo)致了國際營銷綠色化，即產(chǎn)生了綠色營銷。在綠色消費(fèi)主義和環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)下，適應(yīng)國際綠色營銷發(fā)展的要求，當(dāng)代國際營銷立法也出現(xiàn)了新的特點(diǎn)，各國際組織和各國政府紛紛制定綠色營銷法律，以規(guī)范國際營銷的發(fā)展。本文通過對(duì)中外綠色營銷發(fā)展以及綠色營銷在廣告行業(yè)中的發(fā)展?fàn)顩r研究，經(jīng)過中外綠色營銷策劃理念的對(duì)比，提出對(duì)廣告行業(yè)綠色營銷策劃的啟示。</p><p>　　關(guān)鍵字：綠色營銷；廣告；

14、理念；策劃</p><p>　　綠色營銷觀念萌發(fā)于20世紀(jì)60年代,是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一種指導(dǎo)思想,出現(xiàn)于生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念之后。20世紀(jì)80~90年代,隨著環(huán)境問題進(jìn)一步惡化和社會(huì)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),綠色營銷才真正為人們廣泛接受。國內(nèi)綠色營銷研究學(xué)者首次接觸到綠色營銷這一概念并開始進(jìn)行系統(tǒng)性的研究始于1992年1月在香港召開的國際市場營銷研討會(huì)。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國綠色營銷研究已取得一些成績，

15、當(dāng)前，全世界都面臨“低碳時(shí)代”的迫切要求，我國也在積極倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。而廣告策略作為營銷策略的重要部分，對(duì)綠色營銷的實(shí)現(xiàn)起著關(guān)鍵作用。針對(duì)綠色營銷的不同特點(diǎn)，其廣告策略的實(shí)施也有著不同的要求。</p><p>　　2.1 綠色營銷概述</p><p>　　20 世紀(jì) 70 年代以來，傳統(tǒng)的市場營銷理論因其營銷戰(zhàn)略對(duì)自然的破壞、對(duì)資源的過度開采消耗而備受批評(píng)。正因如此，營銷學(xué)界圍繞環(huán)境

16、保護(hù)問題進(jìn)行了卓有成效的討論，并提出了一系列如生態(tài)營銷、可持續(xù)營銷、綠色營銷這樣營銷廣泛的營銷概念，綠色營銷也逐漸成為21 世紀(jì)市場營銷研究的主要方向。</p><p>　　所謂綠色營銷( Green Marketing) ，是指實(shí)現(xiàn)自身利益、消費(fèi)者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一，關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的觀念、定價(jià)、促銷和分銷的策劃與實(shí)施過程，它不僅要滿足消費(fèi)者的需求并由此獲得利潤，而且要符合環(huán)保的長遠(yuǎn)利益，準(zhǔn)確處理消費(fèi)者需求、企

17、業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)之間的矛盾，把三者利益協(xié)調(diào)起來，統(tǒng)籌兼顧。</p><p>　　2.2 中外綠色營銷發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　上個(gè)世紀(jì) 80 年代到 90 年代人們開始使用綠色營銷這個(gè)概念。1969年，美國國會(huì)批準(zhǔn)了“國家環(huán)境政策法案”。到 70 年代中期，有少數(shù)學(xué)者開始研究生態(tài)營銷;由于環(huán)境問題的進(jìn)一步惡化和消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，80 年代末90 年代初綠色營銷得到廣泛認(rèn)同。<

18、/p><p>　　1992 年 11 月在香港召開的國際市場營銷研討會(huì)上，國內(nèi)學(xué)者首次接觸到這一概念并開始進(jìn)行研究。此后，國內(nèi)綠色營銷研究歷程大致經(jīng)歷了啟蒙、成長到成熟階段。其中，1993 年到 1994年是綠色營銷的啟蒙階段，初步提出了綠色營銷的含義和重要意義;1995年到1997 年是綠色營銷的成長階段，研究主要集中在理論基礎(chǔ)分析、綠色壁壘對(duì)我國對(duì)外貿(mào)易的影響等幾個(gè)方面;1998 年后，綠色營銷的研究進(jìn)入到成熟階

19、段，除了理論研究繼續(xù)深入外，綠色營銷還帶動(dòng)了其他相關(guān)理論的研究，如綠色消費(fèi)、綠色流通，政府作用的加強(qiáng)等。隨著綠色營銷理論研究的越來越成熟，對(duì)企業(yè)實(shí)踐更加具有指導(dǎo)作用。</p><p>　　當(dāng)前，在可持續(xù)發(fā)展、“低碳”等環(huán)保浪潮的推動(dòng)下，世界范圍內(nèi)的綠色營銷又進(jìn)入了新的階段，企業(yè)被迫走到“低碳時(shí)代”的前列，在其生產(chǎn)經(jīng)營過程中，產(chǎn)品從原料的取得、生產(chǎn)、銷售、廢棄，即所謂的“從搖籃到墳?zāi)埂倍急仨殞?duì)環(huán)境沖擊減少到最小的程

20、度。</p><p>　　2.3 綠色營銷在廣告業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　順應(yīng)綠色營銷的要求，綠色產(chǎn)品、綠色價(jià)格、綠色渠道和綠色促銷被提出，它們共同推動(dòng)著綠色營銷的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)綠色消費(fèi)的傳播。一般而言，綠色廣告是指通過綠色媒體向消費(fèi)者傳遞綠色信息，并且在整個(gè)廣告活動(dòng)過程中始終貫徹綠色理念的一種廣告方式。營銷在某種程度上也就是傳播，綠色廣告則是傳播中重要的一種傳播途徑。在綠色促銷方面，廣

21、告?zhèn)鞑サ牧α坎蝗菪∮U，它的輻射力廣，影響著綠色消費(fèi)的形成和推廣。</p><p>　　綠色廣告不僅需要傳達(dá)綠色消費(fèi)、綠色生活的理念，創(chuàng)造和諧的生產(chǎn)制造消費(fèi)環(huán)境，而且還要將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中所包含的綠色特點(diǎn)清晰地傳遞給消費(fèi)者。除此，綠色廣告更是企業(yè)愛護(hù)環(huán)境、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的一形象工程，讓消費(fèi)者在改變消費(fèi)觀念后自然而然成為企業(yè)產(chǎn)品的擁護(hù)者，企業(yè)的品牌則成為綠色生活的代名詞，從而能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益

22、的雙豐收。總之，綠色消費(fèi)的流行帶動(dòng)了綠色營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，綠色營銷又影響著綠色消費(fèi)的推廣，兩者相互促進(jìn)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的積累過程。而在這過程中，綠色廣告作為綠色營銷中的重要手段，促進(jìn)綠色理念的傳播，對(duì)人們由傳統(tǒng)消費(fèi)模式向綠色消費(fèi)轉(zhuǎn)變發(fā)揮著巨大作用。</p><p>　　2.4 中外綠色營銷策劃理念對(duì)比</p><p>　　由于中外經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的差異，我國在綠色營銷策劃理念上和行動(dòng)上和

23、發(fā)達(dá)國家相比都有很大差距</p><p>　　2.4.1 中外綠色營銷策劃理念概述</p><p>　　我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，身為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民占人口總數(shù)的大部分， 他們的整體素質(zhì)還不太高， 對(duì)綠色產(chǎn)品了解甚少，我國還沒有形成社會(huì)性的綠色消費(fèi)需求；我國又是一個(gè)制造業(yè)大國，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境代價(jià)是比較高的，大多數(shù)企業(yè)沒有確立綠色營銷理念，其營銷組合策略和綠色營銷理念也不相適應(yīng)。而在國外發(fā)達(dá)

24、國家，資金密集型和技術(shù)密集型的企業(yè)占大多數(shù)，他們的綠色營銷策劃理念先于我國，并且在實(shí)際操作中具備綠色營銷策劃的基本條件。</p><p>　　市場經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)主體容易受到自私狹隘的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)，綠色營銷是實(shí)施水平很大程度上取決于政府的重視程度。發(fā)達(dá)國家中如新加坡政府在生態(tài)環(huán)境、綠色營銷活動(dòng)中一直處于主導(dǎo)地位。新加坡政府主動(dòng)倡導(dǎo)“清潔、綠色的都市”，從1990年開始，每年開展一次“清潔、綠色生活”的公共教育項(xiàng)目

25、活動(dòng)，還在電視、廣播及報(bào)刊上大力宣傳“清潔、綠色環(huán)境”；美國的企業(yè)界早在70年代就關(guān)注推廣綠色商品，1990年起真正大力推廣綠色商品。而我國政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色營銷的發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)沒有形成綠色營銷戰(zhàn)略，在綠色營銷策劃中缺乏投入力度，這導(dǎo)致許多企業(yè)跨國經(jīng)營時(shí)經(jīng)常遭遇綠色壁壘。</p><p>　　2.4.2 中外綠色營銷策劃理念的共性</p><p>　　隨著信息時(shí)代的到來，

26、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓人們足不出戶就能與世界的各個(gè)角落保持聯(lián)系，我國的綠色營銷策劃理念雖然落后于發(fā)達(dá)國家，但是在現(xiàn)有的綠色營銷策劃理念中和發(fā)達(dá)國家有很大的相似性。</p><p>　　這些共性表現(xiàn)在：第一，企業(yè)大多將綠色營銷作為公共關(guān)系進(jìn)行，意在樹立良好的企業(yè)形象；第二，刺激綠色需求，企業(yè)的綠色營銷策劃與當(dāng)前的環(huán)保主題密切聯(lián)系，比如可持續(xù)發(fā)展理念、低碳消費(fèi)等；第三，對(duì)資源的利用率要求提高，盡可能實(shí)行循環(huán)利用，如產(chǎn)品的包裝

27、、貯運(yùn)必須符合綠色食品包裝貯運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)減少對(duì)資源的消耗，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報(bào)廢后的殘物應(yīng)盡可能成為新的資源；第四，企業(yè)開始構(gòu)建綠色營銷渠道，合理設(shè)計(jì)渠道類型，實(shí)現(xiàn)順向物流和逆向物流的通暢；第五，企業(yè)將綠色營銷理念納入企業(yè)文化構(gòu)成中，如海爾的制造資源計(jì)劃、豐田汽車的精益生產(chǎn)；第六，事件營銷和公益營銷成為綠色營銷推廣的主要方式，比如一些企業(yè)推行買產(chǎn)品送環(huán)保購物袋。</p><p>　　2.5 中外綠色營銷方法創(chuàng)新對(duì)比

28、</p><p>　　與傳統(tǒng)營銷相比，綠色營銷是一種兼顧消費(fèi)者與環(huán)境的營銷方式，在綠色營銷理念的應(yīng)用下，從企業(yè)的運(yùn)營、產(chǎn)品、以至于宣傳內(nèi)容等都有新的要求，在綠色營銷的方法不拘泥于傳統(tǒng)的市場營銷方式，要求突破常規(guī)以創(chuàng)新為核心。</p><p>　　2.5.1 中國綠色營銷主流方法</p><p>　　我國大多數(shù)企業(yè)的綠色營銷只停留在基本理論階段，原因是我國尚未形成穩(wěn)定

29、的綠色消費(fèi)需求群體，在加上傳統(tǒng)的營銷方法占據(jù)主導(dǎo)地位，企業(yè)進(jìn)行綠色營銷又一定的阻礙。而有能力進(jìn)行綠色營銷的企業(yè)，大多數(shù)只是將綠色營銷作為噱頭，在實(shí)際運(yùn)用中與傳統(tǒng)方法差別不大。</p><p>　　在產(chǎn)品方面，綠色產(chǎn)品大多建立在高科技的支持之上，我國企業(yè)很少有能力掌握研發(fā)制造的綠色產(chǎn)品的技術(shù)，產(chǎn)品所具有的獨(dú)特品質(zhì)和社會(huì)利益難以表現(xiàn)出來，產(chǎn)品具有的環(huán)保、低碳功能并不能給顧客帶來什么利益；</p><

30、;p>　　在價(jià)格的制定上，由于綠色產(chǎn)品的研發(fā)成本加大，很多綠色產(chǎn)品在價(jià)格方面和傳統(tǒng)的產(chǎn)品相比難見優(yōu)勢，至少首次投資是相對(duì)較大的，投資后的利益又難以顯現(xiàn)，所以綠色產(chǎn)品的價(jià)格大多并不綠色；</p><p>　　在綠色促銷方面，綠色營銷多被用于公益性的贊助活動(dòng)和事件營銷活動(dòng)，企業(yè)以此來樹立企業(yè)形象，其綠色理念沒有貫穿到整個(gè)產(chǎn)品生命周期，綠色營銷只是一句時(shí)髦的宣傳語。</p><p>　　2

31、.5.2 外國綠色營銷方法的創(chuàng)新</p><p>　　在發(fā)達(dá)國家，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人口素質(zhì)普遍較高，綠色營銷的觀念和做法比較成熟，同時(shí)他們擁有綠色標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證規(guī)則，在綠色營銷方法上擁有創(chuàng)新性、影響力強(qiáng)等特點(diǎn)。</p><p>　　政府是綠色營銷和綠色理念的推動(dòng)者，政府通過實(shí)施稅收等優(yōu)惠措施對(duì)綠色營銷的企業(yè)給予鼓勵(lì)。</p><p>　　將綠色營銷納入企業(yè)戰(zhàn)略體系，進(jìn)

32、行在綠色營銷指導(dǎo)下的生產(chǎn)經(jīng)營。</p><p>　　強(qiáng)化企業(yè)生命周期、產(chǎn)品生命周期與企業(yè)綠色營銷的相互關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)到回收再造整個(gè)過程的綠色化，在具體實(shí)踐中落實(shí)了綠色營銷。</p><p>　　對(duì)環(huán)境標(biāo)志制度較為重視，一些發(fā)達(dá)國家己普遍實(shí)行環(huán)境標(biāo)志制度，在經(jīng)濟(jì)全球化的前景下，環(huán)境標(biāo)志成為開啟國際市場的綠色鑰匙。</p><p>　　2.6 對(duì)廣告行業(yè)綠

33、色營銷策劃的啟示</p><p>　　綠色營銷作為新的市場營銷理念，是未來市場營銷發(fā)展的趨勢，我國現(xiàn)階段綠色營銷存在諸多問題，如果不及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與國際先進(jìn)做法保持一致，將很難立足于未來激烈的市場競爭。廣告作為營銷中的重要手段和方式，向來受到企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注。而綠色營銷有著與傳統(tǒng)市場營銷不同的特性，所以對(duì)于綠色營銷中所采用的廣告策略也有著不同的要求。根據(jù)綠色營銷的特點(diǎn)，為了更好地促進(jìn)綠色營銷，在今后廣告策略的實(shí)施

34、中必須做好以下幾個(gè)方面。</p><p>　　要明確綠色廣告的目標(biāo)。即通過廣告是向消費(fèi)者告之產(chǎn)品的綠色特性,還要說服消費(fèi)者去購買綠色產(chǎn)品,或是培養(yǎng)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí),等等。</p><p>　　要研究綠色消費(fèi)者的心理特征。由于綠色消費(fèi)者本身是追求健康、崇尚自然和關(guān)注環(huán)境的,故現(xiàn)實(shí)中廠商一般多以生命與健康為主題來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。綠色廣告在宣傳上宜采用理性訴求,且印刷媒體更受綠色消費(fèi)者的歡迎。

35、</p><p>　　廣告訴求要有具體的綠色特征。綠色廣告同其他廣告的區(qū)別就在于綠色廣告要特意傳遞綠色信息。一般而言,綠色特征越是具體,其說服力就越強(qiáng),廣告的促銷效果就越好。</p><p>　　廣告?zhèn)鞑ミ^程要符合綠色原則，廠商對(duì)綠色廣告的宣傳要適量。因?yàn)榇罅康膹V告不僅造成資源的浪費(fèi),還會(huì)對(duì)受眾產(chǎn)生光、聲等感官污染,這是違背綠色原則的。</p><p>　　通過廣告

36、傳播的綠色信息一定要真實(shí)、可靠。由于綠色消費(fèi)者本身對(duì)廣告的信任度較低,因此,不真實(shí)、不確切的綠色廣告信息只能疏遠(yuǎn)消費(fèi)者,甚至引起他們的反感。</p><p>　　綜上所述,綠色消費(fèi)和綠色營銷是相互聯(lián)系和相互制約的。綠色消費(fèi)的出現(xiàn)推動(dòng)了綠色營銷,而綠色營銷反過來又促進(jìn)了綠色消費(fèi),兩者之間具有較強(qiáng)的互動(dòng)性。而在這一過程中,綠色廣告發(fā)揮著關(guān)鍵作用,它不僅構(gòu)成綠色營銷的重要組成部分,同時(shí)也能夠促進(jìn)人們消費(fèi)模式的改變,引導(dǎo)

37、著綠色消費(fèi)。</p><p>　　3 關(guān)于武漢高校免費(fèi)復(fù)印紙綠色營銷策劃</p><p><b>　　3.1 背景</b></p><p>　　免費(fèi)復(fù)印的服務(wù)最早由日本的的一個(gè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成功，并創(chuàng)辦了自己的免費(fèi)復(fù)印公司。免費(fèi)復(fù)印紙廣告采取一面作為復(fù)印另一面刊載廣告信息的形式，向復(fù)印使用者免費(fèi)提供，收益來自廣告投放商家。免費(fèi)復(fù)印紙廣告被認(rèn)為是

38、一種新興的高校傳播媒體，其可行性已經(jīng)過充分的論證和實(shí)踐。武漢是全國高校集中的城市之一，市場前景廣闊。與其他傳統(tǒng)媒體相比，該廣告形式具有保留時(shí)間長、主動(dòng)接受、精確監(jiān)控、相互傳播、瀏覽頻率高、費(fèi)用投入低、覆蓋面廣、品牌形象好、附加值高等特點(diǎn)，免費(fèi)的復(fù)印形式在大學(xué)生中認(rèn)可度是比較高的，目前這一市場在武漢尚屬空白。</p><p>　　近年來，隨著人們環(huán)保意識(shí)的提高，綠色營銷漸漸被重視起來，免費(fèi)復(fù)印紙廣告在整合資源的同時(shí)

39、也迎合了人們對(duì)“低碳”的呼吁，應(yīng)該成為校園內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)的一部分。</p><p><b>　　3.2 市場分析</b></p><p>　　市場分析是對(duì)市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。</p>

40、<p>　　3.2.1 市場競爭分析</p><p>　　銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢。免費(fèi)復(fù)印紙是針對(duì)特定人群設(shè)定的獨(dú)特廣告媒體，服務(wù)的競爭來自供應(yīng)商、購買者、潛在的新進(jìn)入者和替代品。</p><p>　　供應(yīng)商。免費(fèi)復(fù)印作為一種廣告媒體，廣告宣傳的對(duì)象是大學(xué)生，供應(yīng)商是以大學(xué)生為宣傳對(duì)象的廣告主。供應(yīng)商力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素

41、，當(dāng)供應(yīng)商所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供應(yīng)商對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。當(dāng)前，供應(yīng)商對(duì)大學(xué)上市場宣傳采用的廣告媒體多種多樣，大多采用傳單形式，造成的結(jié)果是傳單泛濫、人們漠視，宣傳效果難以達(dá)到，人們對(duì)傳單也逐漸產(chǎn)生抵觸情緒。免費(fèi)復(fù)印是一種能讓廣告與大學(xué)生自身需求緊密聯(lián)系，并能夠永久保存的廣告形式，一旦運(yùn)營成功，很容易得到廣告供應(yīng)商的青睞，供應(yīng)商的

42、議價(jià)能力減弱。</p><p>　　購買者。購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。免費(fèi)復(fù)印服務(wù)購買者為大學(xué)生，但是作為購買者的大學(xué)生不需要支付任何費(fèi)用，所以購買者的討價(jià)還價(jià)能力可以忽略。</p><p>　　潛在的新進(jìn)入者。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企

43、業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。免費(fèi)復(fù)印紙廣告作為一種新的廣告載體，在國內(nèi)運(yùn)用甚少，在武漢高校內(nèi)尚未有這種服務(wù)形式，單一的免費(fèi)復(fù)印紙廣告的投入成本高，業(yè)務(wù)拓展能力要求高，這需要一個(gè)大型的廣告公司運(yùn)營，行業(yè)進(jìn)入障礙較大。另外，免費(fèi)復(fù)印不局限于大學(xué)生市場，可擴(kuò)展到辦公樓

44、等用紙量大的地方，并且廣告載體不局限于復(fù)印紙，可拓展免費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)購物袋等新型廣告載體?？梢姡赓M(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)進(jìn)入門檻較高，經(jīng)過企業(yè)運(yùn)行成熟后，對(duì)新進(jìn)入者的反擊力度是很大的，潛在進(jìn)入者威脅較相對(duì)較小。</p><p>　　替代品的威脅。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會(huì)以各種形式與現(xiàn)有企業(yè)展開競爭。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲

45、利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)

46、能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。隨著廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，新的廣告媒體層出不窮，如免費(fèi)購物袋廣告、樓宇電梯間廣告、免費(fèi)鼠標(biāo)墊廣告等等，雖然免費(fèi)復(fù)印紙廣告問世后將成為傳單的替代品，但在開拓免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)新型廣告媒體對(duì)市場影響效果應(yīng)心里有數(shù)。</p><p>　　綜上分析可知，雖然新型廣告媒體層出不窮，但針對(duì)大學(xué)生市場的免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)在激烈的市場競爭中仍然是很有競爭力的。</p><p>　

47、　3.2.2 目標(biāo)客戶分析</p><p>　　產(chǎn)品針對(duì)大學(xué)校園，目標(biāo)客戶是大學(xué)生群體，大學(xué)生的年級(jí)、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及文件的性質(zhì)對(duì)免費(fèi)復(fù)印的覆蓋效果有重要影響。</p><p>　　3.2.2.1 人口統(tǒng)計(jì)特征分析</p><p>　　人口是構(gòu)成企業(yè)市場的必不可少的因素，是企業(yè)必須密切關(guān)注的環(huán)境因素之一。人口統(tǒng)計(jì)特征的分析主要是分析人口的特征因素，如人口數(shù)量、密度、分布

48、、年齡、性別、種族和職業(yè)等，由于目標(biāo)顧客是大學(xué)生，所以根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，對(duì)人口統(tǒng)計(jì)特征從年級(jí)、專業(yè)進(jìn)行分析。年級(jí)、專業(yè)不同，學(xué)習(xí)任務(wù)不同，對(duì)復(fù)印數(shù)量的要求也不同，據(jù)此將年級(jí)分為大一、大二、大三、大四和研究生五個(gè)等級(jí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考察，專業(yè)主要分為文科類和理工類進(jìn)行考察。</p><p>　　根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征的分析，對(duì)市場規(guī)模、容量、人口分布狀況有大致了解，對(duì)以后市場開發(fā)、推廣和營銷工作提供依據(jù)。</p>

49、<p>　　3.2.2.2 需求分析</p><p>　　市場營銷的基本要求是以顧客需求為中心，對(duì)需求的把握和滿足是營銷成功的關(guān)鍵，所以對(duì)需求的分析顯得尤其重要。免費(fèi)復(fù)印紙的對(duì)象主要是學(xué)生，學(xué)生復(fù)印具有量少、頻率不定、局限性強(qiáng)的特點(diǎn)。對(duì)學(xué)生需求的滿足，要迎合其求廉的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，除了提供良好的免費(fèi)復(fù)印服務(wù)，要鼓勵(lì)其提高復(fù)印頻率，引導(dǎo)其對(duì)背面廣告的關(guān)注。</p><p>　　免費(fèi)復(fù)印的

50、另一類發(fā)展對(duì)象是辦公室白領(lǐng)，這類人群對(duì)復(fù)印的需求量大、但是人數(shù)少，對(duì)這類需求的滿足，主要采用組織營銷方式，從公司的管理者入手改變其復(fù)印紙供應(yīng)商，只要不是正規(guī)文件都可采用免費(fèi)復(fù)印紙，一方面節(jié)約公司成本，另一方面對(duì)廣告的設(shè)置也可有針對(duì)性設(shè)計(jì)。</p><p>　　3.2.3 營銷機(jī)會(huì)</p><p>　　營銷所指的機(jī)會(huì)，是市場上尚待滿足的需要、欲望和需求。包括：人們沒有被滿足的需要、欲望和需求

51、；人們未能得到很好滿足的需要、欲望和需求。</p><p>　　免費(fèi)復(fù)印紙的營銷機(jī)會(huì)來自于服務(wù)本身免費(fèi)，這是其他廣告媒體難以達(dá)到的，很容易被大學(xué)生接受，可以稱得上是到達(dá)率最高的校園媒體；另一方面，廣告受眾非常精確，廣告投入可以因人而異，廣告效果好，不會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)。高校學(xué)生多在17—25歲，很容易對(duì)產(chǎn)品形成高忠誠度的時(shí)期，并且很多大學(xué)生以后會(huì)是白領(lǐng)階層，對(duì)免費(fèi)復(fù)印的倡導(dǎo)有利于這種廣告媒體的發(fā)展。</p>

52、<p>　　3.3 綠色營銷定位</p><p>　　定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始，那種產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一所機(jī)構(gòu)。也可能是你自己。但是定位不是你對(duì)產(chǎn)品做的事。也就是說，定位的對(duì)象不是產(chǎn)品。而是針對(duì)潛在顧客的思想，是你對(duì)未來的潛在顧客心智所下的功夫，即你要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。</p><p>　　隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)、對(duì)綠色產(chǎn)品的熱衷，綠色營銷作為

53、人類追求人與自然和諧相處、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)物，越來越受到企業(yè)和消費(fèi)者的重視。免費(fèi)復(fù)印紙的推出實(shí)現(xiàn)了資源的最大化利用，正迎合了當(dāng)前人們低碳消費(fèi)的要求，并且給消費(fèi)者帶來了切身的實(shí)際利益。因此，免費(fèi)復(fù)印紙的定位于環(huán)保產(chǎn)品，進(jìn)行綠色營銷是很容易得到認(rèn)可的。</p><p>　　3.4 免費(fèi)復(fù)印紙的綠色營銷設(shè)計(jì)</p><p>　　“低碳時(shí)代”的到來對(duì)世界經(jīng)濟(jì)和人們生活方式產(chǎn)生了極大影響，企業(yè)在發(fā)展的

54、過程中不能再一味追求經(jīng)濟(jì)利益而造成資源浪費(fèi)、環(huán)境污染，人們?cè)谏钪幸矐?yīng)該盡量選擇環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的生活用品或生活方式，低碳消費(fèi)、低碳出行收到人們的廣泛推崇。</p><p>　　綠色營銷是指企業(yè)在充分滿足消費(fèi)需求、保持適度利潤和發(fā)展水平的同時(shí)，注重自然生態(tài)平衡，減少環(huán)境污染，節(jié)約和有效利用自然資源，維護(hù)人類社會(huì)長遠(yuǎn)利益及其持久發(fā)展，將環(huán)境保護(hù)視為企業(yè)生存和發(fā)展的條件和機(jī)會(huì)的一種新型營銷觀念和活動(dòng)。綠色營銷是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)

55、、建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的必然選擇。企業(yè)作為環(huán)境污染的主要制造者,必須在環(huán)保方面承擔(dān)起責(zé)任,才能從根本上控制和治理環(huán)境污染。企業(yè)要把發(fā)展和環(huán)保的矛盾統(tǒng)一起來,一個(gè)非常有效的途徑就是實(shí)施綠色營銷。</p><p>　　3.4.1 綠色復(fù)印理念的內(nèi)涵</p><p>　　復(fù)印店長期以來關(guān)注的是復(fù)印的量，在長期的經(jīng)營過程中，由于收到觀念和技術(shù)的限制，大多數(shù)復(fù)印店對(duì)如何理解以及滿足顧客需求的問題缺乏深

56、入分析。目前，復(fù)印店為顧客按需服務(wù)的同時(shí)，由于復(fù)印本身利潤很薄，復(fù)印的消耗、浪費(fèi)很少被關(guān)注，經(jīng)常采取的做法是量大從優(yōu)。</p><p>　　綠色復(fù)印理念是建立在綠色營銷的基礎(chǔ)上，要求復(fù)印行業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下減少浪費(fèi)、厲行節(jié)約，積極尋求自身利益和顧客利益的最大化，把企業(yè)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境效益結(jié)合起來、統(tǒng)籌兼顧。</p><p>　　3.4.2 綠色復(fù)印實(shí)施的必要性和可行性</

57、p><p>　　3.4.2.1 綠色復(fù)印實(shí)施的必要性</p><p>　　綠色復(fù)印可實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，有利于環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約。</p><p>　　紙制品行業(yè)屬于高消耗行業(yè)，對(duì)資源的依賴度較大，在生產(chǎn)制造過程中的資源消耗較高。造紙產(chǎn)業(yè)以木材、竹、蘆葦?shù)仍参锢w維和廢紙等再生纖維為原料，屬于資源約束型工業(yè)，對(duì)纖維來源的依賴度極高。相比較于世界上主要造漿制紙國家森林覆

58、蓋率高、原料資源豐富的現(xiàn)狀，我國國內(nèi)纖維原料供需矛盾突出。造紙工業(yè)不合理的原料結(jié)構(gòu)、規(guī)模結(jié)構(gòu)以及較低的技術(shù)裝備水平，決定了我國造紙工業(yè)的水、能源、物料消耗高并成為主要的污染源。綠色復(fù)印旨在終端使用上提高紙制品的利用率，減少浪費(fèi)，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)環(huán)境的保護(hù)、資源合理利用有相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。</p><p>　　綠色復(fù)印有利于滿足消費(fèi)者綠色需求，獲得競爭優(yōu)勢</p><p>　　基于對(duì)綠色需

59、求的研究，綠色營銷認(rèn)為競爭的焦點(diǎn)不在于傳統(tǒng)營銷要素的較量即爭奪傳統(tǒng)目標(biāo)市場的份額，而在于自身利益增長和保護(hù)生態(tài)環(huán)境相結(jié)合的最佳營銷措施，并且認(rèn)為這些措施的不斷建立和完善，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的需要。它能形成和創(chuàng)造新的目標(biāo)市場，是競爭制勝的法寶。綠色復(fù)印在“低碳消費(fèi)”的浪潮中不失時(shí)機(jī)的推出，真正給顧客帶來了利益，在激烈的市場競爭中搶先一步。</p><p>　　綠色復(fù)印利于塑造企業(yè)在消費(fèi)者心目中良好的形象，創(chuàng)造綠

60、色品牌。</p><p>　　隨著人們生活水平的提高，人們將越來越關(guān)注自身的生存狀況、自身所處的生活環(huán)境，健康的生活是人們永遠(yuǎn)的追求。因此，有利于身心健康、節(jié)約資源、環(huán)保的綠色產(chǎn)品也愈來愈成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。綠色復(fù)印具有巨大的需求空間，對(duì)綠色復(fù)印的需求將隨著人們生活水平的提高將越來越強(qiáng)烈。對(duì)于復(fù)印店來說，誰先推出消費(fèi)者認(rèn)可的綠色復(fù)印方式，在綠色營銷上走快半步，誰就能在競爭中處于領(lǐng)先地位，這種領(lǐng)先地位將會(huì)為企業(yè)鑄造

61、新的綠色品牌，帶來品牌效應(yīng)。</p><p>　　3.4.2.2 綠色復(fù)印實(shí)施的必要性</p><p>　　復(fù)印行業(yè)是適于進(jìn)行綠色營銷的行業(yè)。</p><p>　　在綠色營銷的研究中，很多行業(yè)存在著實(shí)施綠色營銷的困難。首先，在一般的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中，企業(yè)治理污染是受環(huán)保法規(guī)所迫，治理污染的費(fèi)用增加造成產(chǎn)品的成本，而這些成本由于與消費(fèi)者的利益不是直接相關(guān)，因此成本提高后

62、，所導(dǎo)致的價(jià)格提高很難讓所有消費(fèi)者接受。其次，其它行業(yè)企業(yè)在實(shí)施綠色營銷的過程中，在環(huán)保概念的推廣上要花費(fèi)一定的費(fèi)用。而對(duì)于綠色復(fù)印來說，則沒有以上的困難，因?yàn)橄M(fèi)者能夠接受免費(fèi)的復(fù)印服務(wù)，服務(wù)提供商也能因?yàn)閺V告的投放提高收益。</p><p>　　綠色復(fù)印的實(shí)施符合社會(huì)發(fā)展需要。</p><p>　　為了保護(hù)我國的自然資源和生態(tài)環(huán)境，有關(guān)部門先后頒布實(shí)施了《環(huán)境保護(hù)法》等專門的環(huán)境保護(hù)法

63、律和多項(xiàng)環(huán)境保護(hù)行政法規(guī)。此外，我國還制定了較完整的環(huán)境保護(hù)政策和管理制度，初步形成了具有中國特色的環(huán)境保護(hù)政策。綠色復(fù)印正是以節(jié)約資源和能源，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境、以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，符合不斷發(fā)展的社會(huì)趨勢。</p><p>　　綠色復(fù)印迎合了消費(fèi)者不斷增強(qiáng)的綠色消費(fèi)需求。</p><p>　　人們生活水平的不斷提高，社會(huì)意識(shí)也大大增強(qiáng)，環(huán)境保護(hù)意識(shí)也不斷提高，人們對(duì)無毒、無害、無污染、有利干

64、健康生活的綠色產(chǎn)品需求也不斷增強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的選擇，更是注重自然、健康、舒適、節(jié)能、環(huán)保，而綠色復(fù)印正是迎合消費(fèi)者的綠色需求而產(chǎn)生的。</p><p>　　3.4.3 免費(fèi)復(fù)印紙實(shí)施的綠色營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)</p><p>　　市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、

65、市場機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。</p><p>　　為了適應(yīng)日益重視環(huán)境保護(hù)和綠色消費(fèi)興起的市場環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的綠色營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，求得自身的可持續(xù)發(fā)展，必須建立一個(gè)具有綠色營銷理念的廣告公司，以綠色廣告產(chǎn)品或服務(wù)為經(jīng)營重點(diǎn)，使自

66、身朝著綠色企業(yè)方向發(fā)展。</p><p>　　貫徹綠色理念，加強(qiáng)綠色管理。</p><p>　　所謂綠色管理就是將環(huán)保觀念融入企業(yè)的經(jīng)營管理之中。它涉及了企業(yè)管理的各個(gè)層次和內(nèi)容，從高層決策到基層執(zhí)行，從機(jī)構(gòu)設(shè)置到人員培訓(xùn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)過程控制，要處處考慮環(huán)保，從而使蒙牛能適應(yīng)環(huán)保時(shí)代的要求，提高其綠色產(chǎn)品的市場競爭力。免費(fèi)復(fù)印行業(yè)應(yīng)該把環(huán)境保護(hù)納入到高層的決策要素和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

67、中，像許多國外大企業(yè)一樣設(shè)置專門的綠色管理機(jī)構(gòu)和環(huán)境經(jīng)理，重視研究企業(yè)的環(huán)境對(duì)策。同時(shí)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手，減少資源浪費(fèi)和潛在污染；在生產(chǎn)中采用新技術(shù)、新工藝，減少有害廢氣物的排放；對(duì)廢舊產(chǎn)品進(jìn)行回收處理、循環(huán)利用等。</p><p>　　構(gòu)建綠色文化，實(shí)行綠色經(jīng)營。</p><p>　　企業(yè)文化是全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的總和，決定了員工的行為方式。因此，企業(yè)

68、應(yīng)當(dāng)通過種種措施，努力培育出勇于承擔(dān)生態(tài)責(zé)任的企業(yè)文化。</p><p>　　積極采用環(huán)境標(biāo)志，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國際環(huán)境公約。</p><p>　　環(huán)境標(biāo)志，又稱綠色標(biāo)志、生態(tài)標(biāo)志，是由政府部門或其授權(quán)的部門按照一定的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)頒布的特定圖形，用以表示某種商品不僅質(zhì)量合格、而且生產(chǎn)使用和處理過程等也符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須花大力氣發(fā)展符合“綠色標(biāo)志”的拳頭產(chǎn)品，同時(shí)認(rèn)真貫

69、徹執(zhí)行IS014000環(huán)境質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行清潔工藝生產(chǎn)，并在產(chǎn)品上做好綠色標(biāo)記，易于消費(fèi)者鑒別。</p><p>　　3.4.4 免費(fèi)復(fù)印紙的綠色營銷策略設(shè)計(jì)</p><p>　　市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)

70、企業(yè)目標(biāo)的過程。</p><p>　　與綠色產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，在市場營銷策略的基礎(chǔ)上，我們對(duì)免費(fèi)復(fù)印紙的綠色營銷策略從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。</p><p>　　3.4.4．1綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)</p><p>　　產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，

71、從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。</p><p>　　產(chǎn)品策略是市場營銷的首要策略，企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿足需求的產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對(duì)環(huán)境改善有

72、利的產(chǎn)品，也稱無公害產(chǎn)品。</p><p>　　免費(fèi)復(fù)印紙作為一種綠色產(chǎn)品，要求從進(jìn)貨、服務(wù)到回收都采取嚴(yán)格的措施，保證資源浪費(fèi)最小化。在綠色產(chǎn)品組合方面，企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)圍繞廣告公司這個(gè)基本實(shí)體，開拓一切可能進(jìn)行廣告投放的又對(duì)消費(fèi)者切實(shí)有益的免費(fèi)廣告載體，比如當(dāng)前針對(duì)學(xué)生的免費(fèi)復(fù)印紙、以后要發(fā)展的針對(duì)網(wǎng)吧的免費(fèi)鼠標(biāo)墊、針對(duì)購物者的免費(fèi)環(huán)保購物袋等等，雖然這些產(chǎn)品都是建立在廣告媒體的基礎(chǔ)上附加了商業(yè)利益，但是產(chǎn)品對(duì)

73、顧客來說是有真正用途的，免費(fèi)復(fù)印紙廣告與傳統(tǒng)媒體相比具有明顯的優(yōu)勢（如表1）。</p><p>　　表1.免費(fèi)復(fù)印與傳統(tǒng)媒體的比較</p><p>　　3.4．4．2綠色價(jià)格設(shè)計(jì)</p><p>　　價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要

74、以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。</p><p>　　價(jià)格是市場的敏感因素，定價(jià)是市場營銷的重要策略。實(shí)施綠色營銷不能不研究綠色產(chǎn)品價(jià)格的制定。一般來說，綠色產(chǎn)品在市場的投入期，生產(chǎn)成本會(huì)高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因此綠色產(chǎn)品成本中應(yīng)計(jì)入產(chǎn)品環(huán)保的成本。</p><p

75、>　　免費(fèi)復(fù)印的盈利模式是盡可能多的吸納廣告投放，賺取廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，將復(fù)印業(yè)務(wù)免費(fèi)提供給特定顧客，復(fù)印店的利潤來源從復(fù)印紙消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到復(fù)印紙供應(yīng)商。這要求企業(yè)對(duì)廣告主的價(jià)格要有科學(xué)的設(shè)計(jì)，根據(jù)紙張大小、廣告篇幅、投放密度、投放時(shí)間、受眾等因素綜合考慮，制定出廣告主能接受自己又有利可圖的合理價(jià)格。對(duì)于復(fù)印店來說，引進(jìn)免費(fèi)復(fù)印服務(wù)后，為鼓勵(lì)消費(fèi)者采用免費(fèi)復(fù)印方式，對(duì)非免費(fèi)復(fù)印方式的收費(fèi)可以適當(dāng)提高。</p><p&

76、gt;　　3.4．4．3 綠色渠道設(shè)計(jì)</p><p>　　營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。</p>

77、<p>　　綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道，企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道。</p><p>　　廣告公司要承擔(dān)起上接廣告下傳信息的角色，并對(duì)復(fù)印店進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控的作用。現(xiàn)有的復(fù)印店已經(jīng)使高校市場的復(fù)印行業(yè)飽和，要開辟新的網(wǎng)點(diǎn)很難，可以依靠現(xiàn)有的復(fù)印店，向他們轉(zhuǎn)移一部分利潤，縮短廣告到受眾的距離。</p><p>　　3．4．4．4 綠色促銷設(shè)計(jì)

78、</p><p>　　促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公

79、共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。</p><p>　　綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者最終促成購買行為。它包括綠色廣告、綠色推銷和推廣、綠色公關(guān)。</p><p>　　免費(fèi)復(fù)印紙廣告的促銷重點(diǎn)在廣告公司上端的廣告投放商家，對(duì)他們要采取人員促銷、產(chǎn)品展示、商業(yè)會(huì)展、公關(guān)關(guān)系等促銷方式，將綠色營銷的理念傳遞到供應(yīng)商階層，對(duì)消費(fèi)者要依靠復(fù)印店的宣傳。</p

80、><p>　　綠色營銷是在消費(fèi)者綠色需求的條件下產(chǎn)生的，所以，綠色需求是綠色營銷的重要外部動(dòng)力之一。企業(yè)應(yīng)當(dāng)以是否能最佳地滿足消費(fèi)者綠色需求作為企業(yè)間競爭的焦點(diǎn)，形成市場營銷新的競爭環(huán)境。當(dāng)然除此之外，企業(yè)實(shí)施綠色營銷還受各國政府保護(hù)環(huán)境的法律法規(guī)及國際貿(mào)易中的綠色貿(mào)易壁壘影響。</p><p>　　3.4.5 綠色復(fù)印的推廣策劃</p><p>　　3．4．5．1 推

81、廣原則</p><p>　　免費(fèi)復(fù)印紙作為綠色產(chǎn)品，在推廣過程中必須以綠色為主題，將綠色貫穿始終，倡導(dǎo)綠色理念、實(shí)施綠色營銷、設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品、提供綠色服務(wù)，將企業(yè)的利益與社會(huì)效益、環(huán)境效益協(xié)調(diào)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)資源的合理利用。由于推廣的主體是廣告公司，所以向消費(fèi)者和廣告投放商家的推廣采用不同的推廣方案。</p><p>　　3．4．5．2 針對(duì)廣告商的推廣方案</p><p>

82、;<b>　　【推廣目標(biāo)】</b></p><p>　　提供價(jià)格低廉、效果更高的廣告媒體；</p><p>　　結(jié)合生態(tài)、環(huán)保、互利、提高企業(yè)形象；</p><p>　　將免費(fèi)復(fù)印紙廣告引入大學(xué)校園，提供物超所值的服務(wù)；</p><p>　　提供綠色廣告媒體，創(chuàng)造社會(huì)效益。</p><p><

83、;b>　　【推廣主題】</b></p><p>　　讓傳單失業(yè)，讓廣告升值！</p><p><b>　　【推廣策略】</b></p><p><b>　　媒體優(yōu)勢</b></p><p><b>　　廣告效果好。</b></p><p&g

84、t;　　廣告隨大學(xué)生復(fù)印的學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料等自然而然地來到他們的身邊，在學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時(shí)，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強(qiáng)化。閱讀次數(shù)多，廣告效果自然就好。 </p><p>　　校園媒體中最高的到達(dá)率。</p><p>　　由于使用復(fù)印紙的大學(xué)生在使用復(fù)印資料的同時(shí)也對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行了接收，這樣，復(fù)印紙媒體在高校所有媒體中將成為到達(dá)率最高的。

85、</p><p><b>　　廣告留存時(shí)間長。</b></p><p>　　因?yàn)閺?fù)印了大學(xué)生們自己需要的東西，所以廣告不會(huì)被馬上丟棄。與其他形式相比，此項(xiàng)目的廣告保存時(shí)間是最長的，有些復(fù)印資料甚至可能留存數(shù)年之久。</p><p>　　廣告的相互傳播。大學(xué)生們朝夕相處，相互借閱學(xué)習(xí)資料是很頻繁的，至于活動(dòng)資料就更不用說了，那本身就是要相互傳閱的

86、。</p><p><b>　　廣告易被接受。</b></p><p>　　在派發(fā)普通平面廣告時(shí)，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費(fèi)復(fù)印”的廣告資助他們學(xué)習(xí)生活的費(fèi)用，所以很容易被學(xué)生們接受。所以他們看背面的廣告時(shí)心態(tài)會(huì)比較平和。而且，很多學(xué)生已經(jīng)對(duì)這些廣告產(chǎn)生了興趣，密切關(guān)注著這些廣告的變化。您的廣告被大家主動(dòng)索取。</p><p>&l

87、t;b>　　廣告監(jiān)控效果好。</b></p><p>　　擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施，專員監(jiān)督，能很好地保證“免費(fèi)復(fù)印” 廣告發(fā)布平臺(tái)的正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在投放廣告時(shí)，我們還會(huì)把投放廣告的本公司網(wǎng)點(diǎn)和其他高校加盟復(fù)印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴客戶，以便客戶監(jiān)督。我們承諾每一份宣傳都保證送到學(xué)生手里，絕對(duì)不浪費(fèi)客戶任何一份投入。所有效果都有事后信息反饋，給客戶一個(gè)透明的數(shù)據(jù)信息、廣告

88、效果。</p><p><b>　　投放目標(biāo)高精準(zhǔn)性。</b></p><p>　　復(fù)印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費(fèi)者，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品最容易形成忠誠度的時(shí)期，高等教育注定他們是未來的高消費(fèi)群體。廣告絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)超出客戶目標(biāo)市場的浪費(fèi)。</p><p>　　品牌形象好，附加值高。</p><p>　　形

89、象對(duì)廣告效果有很大的影響，產(chǎn)品在媒體上投放廣告時(shí)，媒體的品牌形象會(huì)被觀眾不自覺地投射到產(chǎn)品上，從而增強(qiáng)產(chǎn)品廣告的說服力。免費(fèi)復(fù)印服務(wù)會(huì)在各大高校擁有非常高的品牌忠誠度，學(xué)生在使用免費(fèi)服務(wù)的時(shí)候，都有極高的感恩之情。他們會(huì)在留言版上很多都寫下“謝謝你們的服務(wù)”的字樣。有很多學(xué)生在寢室，教室里討論免費(fèi)復(fù)印。老師會(huì)推薦學(xué)生使用免費(fèi)復(fù)印上交作業(yè)，學(xué)生會(huì)使用免費(fèi)復(fù)印印制通知。</p><p><b>　　廣告投放

90、方式</b></p><p>　　把背面印有廣告商廣告的免費(fèi)復(fù)印紙送到高校指定合作復(fù)印店，通過免費(fèi)為大學(xué)生提供復(fù)印服務(wù)的方式把廣告信息傳播出去。</p><p><b>　　廣告定價(jià)方式</b></p><p>　　廣告費(fèi)用收取方法按照廣告篇幅占用紙張的面積計(jì)算（見圖1），考慮到有廣告的復(fù)印紙還要做復(fù)印只用，所以對(duì)廣告版面的、廣告內(nèi)

91、容、廣告數(shù)量的設(shè)置應(yīng)該科學(xué)合理，不能注重廣告而忽略其本身的復(fù)印紙功能，鼓勵(lì)廣告投放商多以黑白版面設(shè)置廣告，這樣不僅節(jié)省成本，也有利于復(fù)印紙本身功能和廣告功能的協(xié)調(diào)結(jié)合。</p><p>　　圖1為免費(fèi)復(fù)印紙廣告的樣品圖，將紙張分為A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7七個(gè)部分，按照各個(gè)部分的不同面積制定價(jià)格。</p><p>　　圖1.免費(fèi)復(fù)印紙廣告樣品圖</p><

92、p>　　表2. 免費(fèi)復(fù)印紙廣告價(jià)格表</p><p>　　免費(fèi)復(fù)印紙廣告以每月為一個(gè)周期，每周期分為四個(gè)發(fā)行期，每月可分2至4次印刷，每次起印數(shù)量為5萬張起，采用100克雙膠紙，單面印刷，可根據(jù)廣告商的要求進(jìn)行版位修改，可依據(jù)廣告商的特殊投放要求進(jìn)行投放。</p><p><b>　　廣告投資商的選擇</b></p><p><b&

93、gt;　　選擇對(duì)象</b></p><p>　　以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象的各類企業(yè)，以中小企業(yè)為主。如電腦、手機(jī)、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、外賣、快遞等企業(yè)信息以及尋物啟事、兼職信息等。</p><p><b>　　選擇條件</b></p><p>　　條件1：具有法人資格（企業(yè)）的經(jīng)營實(shí)體，遵守相關(guān)法律、法規(guī)。</p>&

94、lt;p>　　條件2：良好的經(jīng)營作風(fēng)與資信，有較好的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。</p><p>　　條件3：接受消費(fèi)者協(xié)會(huì)的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)。</p><p>　　條件4：愿意簽署廣告代理協(xié)定。</p><p>　　條件5：廣告內(nèi)容不帶欺騙性、攻擊性、不健康競爭性。</p><p>　　廣告投資商可能出現(xiàn)的一些違

95、規(guī)問題</p><p>　　問題1：發(fā)布虛假信息，廣告帶有詆毀、惡性競爭、誤導(dǎo)等信息。</p><p>　　問題2：拖欠廣告費(fèi)，信用缺失。</p><p>　　問題3：營業(yè)能力差帶來的負(fù)面影響株連廣告代理商。</p><p><b>　　防范對(duì)策</b></p><p>　　對(duì)策1：合同方面劃清界

96、限，界定雙方權(quán)責(zé)范圍。</p><p>　　對(duì)策2：在合作對(duì)象的選擇上，最好以公司為主。</p><p>　　對(duì)策3：證件上注明業(yè)務(wù)范圍。</p><p>　　對(duì)策4：根據(jù)不同的付款期，對(duì)投資商設(shè)定現(xiàn)金折扣。</p><p>　　對(duì)策5：初次合作要對(duì)投資商進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)其資質(zhì)認(rèn)定等要有備份。</p><p><

97、b>　　合作流程</b></p><p>　　確定投放初步意向→確定投放投放網(wǎng)點(diǎn)與數(shù)量→確定投放合同→設(shè)計(jì)廣告形式→打樣→客戶簽字確定樣稿→廣告印刷→投放→信息→反饋</p><p><b>　　廣告效果監(jiān)測方式</b></p><p>　　定期到各高校免費(fèi)復(fù)印處收集、整理大學(xué)生的復(fù)印市場情況，并制成詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，更好的為

98、廣告商提供高校免費(fèi)復(fù)印紙廣告監(jiān)測報(bào)告。執(zhí)行方會(huì)組織相關(guān)人員定期、或隨機(jī)進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查，為商家監(jiān)測廣告投放后的宣傳效果并進(jìn)行反饋，以便隨時(shí)獲得詳盡的相關(guān)數(shù)據(jù)，提供給廣告商以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。</p><p><b>　　廣告效果預(yù)測、評(píng)估</b></p><p>　　以武漢理工大學(xué)為例，設(shè)定平均每個(gè)學(xué)生20張/月的免費(fèi)復(fù)印量，總?cè)藬?shù)共52627人，按人總?cè)藬?shù)的

99、30%計(jì)算，將會(huì)有15788人在免費(fèi)復(fù)印店復(fù)印學(xué)習(xí)資料，按上述數(shù)據(jù)所示，該校的復(fù)印紙消耗量將會(huì)達(dá)到315762張/月。大學(xué)生按一年在校時(shí)間為9個(gè)月計(jì)算，一年復(fù)印紙的消耗量將會(huì)達(dá)到2841858張/年的固定消耗，而一年2841858萬的背面廣告每一張都將對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行5次有效宣傳，從上述數(shù)據(jù)來看廣告商在復(fù)印紙媒體上投放廣告將會(huì)成為高校內(nèi)最有效的宣傳媒介，而一整年的廣告費(fèi)相當(dāng)于28419元。</p><p><

100、;b>　　【宣傳方式】</b></p><p>　　對(duì)組織市場的宣傳同行推薦的宣傳作用最好，人員推銷具有不可替代的作用，一般組織客戶是在使用中逐漸建立品牌認(rèn)知，最終形成品牌忠誠的。被廣泛使用的廣告在組織市場的宣傳效果并不佳，商業(yè)展覽會(huì)的影響力位列同行推薦和人員撤銷之后，居第三階位，大量潛在購買者的集中：約61%的參展者（潛在用戶）表現(xiàn)出在次年度購買的欲望，促進(jìn)用戶購買意愿具體化、強(qiáng)化是對(duì)組織市場

101、宣傳的有力武器。</p><p>　　對(duì)廣告商的宣傳方式采用人員促銷，展示廣告收費(fèi)表和樣本圖，描述免費(fèi)復(fù)印廣告媒體與傳統(tǒng)媒體的不同和優(yōu)勢。對(duì)政府機(jī)構(gòu)、公益團(tuán)體進(jìn)行公關(guān)，贊助環(huán)保事業(yè)，通過政府和公益機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)形象的宣傳。此外，還要加強(qiáng)與廣告商關(guān)系的維護(hù)，創(chuàng)造長期合作的可能。</p><p>　　3．4．5．3 針對(duì)消費(fèi)者的推廣方案</p><p><b>

102、;　　【推廣目標(biāo)】</b></p><p>　　宣傳環(huán)保產(chǎn)品，倡導(dǎo)低碳消費(fèi)，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流；</p><p>　　創(chuàng)建和諧校園，提升大學(xué)生福利空間；</p><p>　　以綠色為主題，進(jìn)行綠色營銷，樹立企業(yè)在大學(xué)生中的良好口碑。</p><p><b>　　【推廣主題】</b></p><

103、;p>　　我給世界添點(diǎn)綠，低碳達(dá)人我最行！</p><p><b>　　【推廣策略】</b></p><p><b>　　前期調(diào)查</b></p><p>　　一手資料的獲取采用問卷調(diào)查形式（問卷見附2），信息的收集采用隨機(jī)抽樣法發(fā)放100份問卷對(duì)其接受程度、滿意度、增值空間進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)調(diào)查，我們可以確定免費(fèi)復(fù)印這

104、種服務(wù)方式的受歡迎程度（見圖表2）。</p><p>　　圖表 1免費(fèi)復(fù)印紙受歡迎程度</p><p>　　二手資料借鑒成功的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其成功的運(yùn)營方式，結(jié)合市場需求形成自己的經(jīng)營特色。把握好環(huán)保主題，打造時(shí)尚消費(fèi)亮點(diǎn)。</p><p><b>　　免費(fèi)復(fù)印紙優(yōu)點(diǎn)</b></p><p>　　校園一直是眾多商家的必爭

105、之地，各大公司對(duì)大學(xué)市場垂涎已久，但在校園內(nèi)的推廣宣傳還只能在傳統(tǒng)的傳單，DM，校園BBS，校園活動(dòng)贊助，?？澲让浇樯线M(jìn)行。市場混亂，未形成一個(gè)體系，廣告信息與學(xué)生需求的結(jié)合度不大，監(jiān)控難度大，客戶想要的信息反饋少?，F(xiàn)在的傳單，DM和海報(bào)在大學(xué)的派發(fā)已經(jīng)嚴(yán)重影響了學(xué)校的環(huán)境，甚至在學(xué)生當(dāng)中引起反感。目前很多大學(xué)已經(jīng)明確規(guī)定不允許在宿舍進(jìn)行傳單發(fā)放，而免費(fèi)復(fù)印紙廣告巧妙的避開了這些不利因素。</p><p>　

106、　減少傳單泛濫，但人們無視的狀況，有利于鏟除校園隨處張貼的小廣告，美化校園環(huán)境。</p><p>　　免費(fèi)的復(fù)印服務(wù)，減少了學(xué)生的日常開支；</p><p>　　為學(xué)生定制的與生活、學(xué)校密切相關(guān)的廣告與學(xué)生縮短了距離，方便學(xué)生生活；</p><p>　　將環(huán)保觀念、低碳消費(fèi)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展等時(shí)尚名詞推向大學(xué)生身邊，使學(xué)生成為環(huán)保低碳的先行軍。</p>

107、;<p><b>　　免費(fèi)復(fù)印服務(wù)方式</b></p><p>　　在特定的提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的復(fù)印店進(jìn)行復(fù)印的學(xué)生，可以享受免費(fèi)的復(fù)印服務(wù)，而對(duì)傳統(tǒng)的非免費(fèi)復(fù)印方式則制定比以前更高的價(jià)格。</p><p><b>　　廣告內(nèi)容的選擇</b></p><p>　　高校免費(fèi)復(fù)印紙廣告是以綠色、環(huán)保、愛心、服務(wù)為理

108、念，以服務(wù)公眾，崇尚環(huán)保，愛心和諧為宗旨的新型文化傳播模式。以大學(xué)校園高知識(shí)分子為核心目標(biāo)人群，覆蓋中國最廣泛的高消費(fèi)群體，以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的高精準(zhǔn)性、高延續(xù)性受到業(yè)界的高度認(rèn)同。我們依托校園支持，響應(yīng)國家政策，以服務(wù)學(xué)生，崇尚環(huán)保為宗旨。為商家營造一個(gè)正規(guī)的校園營銷環(huán)境，為學(xué)校提供一個(gè)穩(wěn)定的可監(jiān)控的商務(wù)模式，以摒除原來的粗俗泛濫，以破壞大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)為代價(jià)的廣告方式，并承諾以優(yōu)異的服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為商家，為學(xué)校，為大