汽車服務(wù)工程課程設(shè)計(jì)卡羅拉營(yíng)銷策劃書

1、汽車服務(wù)工程課程設(shè)計(jì)《豐田卡羅拉車型營(yíng)銷策劃方案》主題：豐田卡羅拉車型營(yíng)銷策劃方案策劃對(duì)象：豐田卡羅拉策劃完成日期：2011 年 12 月 25 日策劃適用時(shí)間段：2012 年初到年末策劃人：第 5 組 ：曹誠（部分一） 、陳元昌（部分二）第 2 頁一線城市貢獻(xiàn)度則呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。其中，西部地區(qū)的增長(zhǎng)速度和增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度都明顯高于中部、東部。城市與農(nóng)村。各種不同規(guī)模的城市之間，城市與農(nóng)村之間，對(duì)同種產(chǎn)品的需求存在著明顯的差異。這主要是由于地

2、理環(huán)境不同，經(jīng)濟(jì)條件殘次不齊而導(dǎo)致的。顯然，卡羅拉主打城市家庭用戶。地形氣候。不同地形的地區(qū)。如山區(qū)和平原對(duì)汽車有不同的需求，山區(qū)需要抗震、耐磨損穩(wěn)定性好的汽車，而平原則需要速度快、靈活的汽車。不同的氣候類型對(duì)需求的影響也是如此?？_拉針對(duì)平原地區(qū)。2.2.2 按照人口統(tǒng)計(jì)因素分：一、按收入水平分：（1）收入較低人群（剛畢業(yè)的大學(xué)生、 ） 購買目標(biāo)：微型車、經(jīng)濟(jì)型轎車一類價(jià)位相對(duì)較低的（2）收入中等人群（白領(lǐng)、公務(wù)員）購買目標(biāo)：

3、中級(jí)車、高檔車（3）高收入人群（金領(lǐng)、商人、富二代）購買目標(biāo)：高檔車卡羅拉主要針對(duì)的是前兩個(gè)群體。二、按性別分：（男人購車?yán)硇远嘁恍?，而女性購車往往感性多一些）?）男：30%的人認(rèn)為汽車代表身份如果在前些年，80%的受調(diào)查者都會(huì)認(rèn)為汽車在某種程度上講是身份的象征，是“金屬名片” 。（2）女：目前市場(chǎng)開拓程度不高現(xiàn)在，不少車型就像是為女性專門打造的一樣，款型和性能都很適合女性。我們的卡羅拉外形適合男女購車主。2.2.3 按消費(fèi)對(duì)象細(xì)分：

4、一、購買對(duì)象：①私家車：發(fā)改委預(yù)計(jì):2010 年中國(guó)每百人擁有 4 輛汽車。 （中國(guó)是世界第三大汽車消費(fèi)國(guó)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)汽車平均保有量為每千人二十四輛，而美國(guó)和全世界的每千人汽車保有量則分別為七百多輛和一百二十輛，相較之下，中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家及世界平均水平尚有較大差距。 ）卡羅拉針對(duì)這一用戶群體，必然會(huì)擁有較大前景。②單位用車：此類車型與私家車具有很強(qiáng)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性。就目前看來中國(guó)的商用車的領(lǐng)軍企業(yè)大部分已經(jīng)是(或?qū)⑹?有轎車業(yè)務(wù)的

5、中國(guó)本土綜合型企業(yè)。憑借寬適的空間和商務(wù)多功能性等優(yōu)勢(shì)， MPV 成為眾多企業(yè)和政府爭(zhēng)相購買的商務(wù)用車。 二、購買時(shí)間：金九銀十，節(jié)假日前后汽車銷售旺季，一般是國(guó)家法定假日前后一段時(shí)間。因?yàn)楝F(xiàn)在購車族 80%以上是我們老百姓，在老百姓眼力，買車可是個(gè)很麻煩的事情，平時(shí)要在車市里，挑選好自己中意的品牌，之后在這休息的時(shí)間內(nèi)就可以貨比三家，挑選自己覺得價(jià)位合適而售服務(wù)比較好的經(jīng)銷尚手中買車。買車之后就是驗(yàn)車、上牌、上保險(xiǎn)、汽車裝潢。 。 。