公司成功銷售流程

1、某某公司成功銷售流程開發(fā)客戶填寫準(zhǔn)客戶檔案列出名單未到跟進(jìn)參加再邀約寒暄會(huì)中有意識(shí)地了解客戶信息，測(cè)試溫度會(huì)后溝通靈活運(yùn)用成交“ABC”技巧促成客戶下定送票（回傳）不參加再邀約下定用“二擇一”確定收款的時(shí)間邀約參加研討會(huì)拜訪（賣票）促成成交促成成交多講故事與案例，少講理論；要感染對(duì)方，不要試圖“說(shuō)服”對(duì)方。成交成交1.填寫《權(quán)益書》，并簡(jiǎn)單介紹后續(xù)服務(wù)。2.提交匯款賬戶、賬號(hào)，開支票或收現(xiàn)金。3.恭喜對(duì)方做了一個(gè)明智的決定。4.告辭售后

2、服務(wù)售后服務(wù)1.打電話告知客戶課程安排。2.詢問是否已安排好聽課人員。3.真心地關(guān)心客戶。行動(dòng)、行動(dòng)…再行動(dòng)！未下定跟進(jìn)拜訪打電話寒暄，自我介紹，建立信任感了解客戶情況；了解客戶培訓(xùn)需求；了解被訪者在公司的決策地位使用同類型客戶見證、引起興趣，包括：人、事、時(shí)、地、物回答異議談?wù)摽蛻艨鞓伏c(diǎn)，挖掘客戶痛苦點(diǎn)邀請(qǐng)客戶參加研討會(huì)某某公司成功銷售流程開發(fā)客戶填寫準(zhǔn)客戶檔案列出名單未到跟進(jìn)參加再邀約寒暄會(huì)中有意識(shí)地了解客戶信息，測(cè)試溫度會(huì)后溝通靈

3、活運(yùn)用成交“ABC”技巧促成客戶下定送票（回傳）不參加再邀約下定用“二擇一”確定收款的時(shí)間邀約參加研討會(huì)拜訪（賣票）促成成交促成成交多講故事與案例，少講理論；要感染對(duì)方，不要試圖“說(shuō)服”對(duì)方。成交成交1.填寫《權(quán)益書》，并簡(jiǎn)單介紹后續(xù)服務(wù)。2.提交匯款賬戶、賬號(hào)，開支票或收現(xiàn)金。3.恭喜對(duì)方做了一個(gè)明智的決定。4.告辭售后服務(wù)售后服務(wù)1.打電話告知客戶課程安排。2.詢問是否已安排好聽課人員。3.真心地關(guān)心客戶。行動(dòng)、行動(dòng)…再行動(dòng)！未下定