銷(xiāo)售公司各部門(mén)工作流程詳解._第1頁(yè)
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1、各部門(mén)工作流程詳解為規(guī)范公司各部門(mén)各崗位操作流程,保證公司運(yùn)行的暢通有序,明確各部門(mén)工作職責(zé),現(xiàn)將各部門(mén)工作流程作做如下規(guī)定:一、公司流程涉及部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)具體包括渠道部、零售(含體育部)、集團(tuán)客戶(hù),中部智谷倉(cāng)庫(kù)、門(mén)店配貨中心、采購(gòu)部、物流部、財(cái)務(wù)部、電商部。二、具體流程(一)業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)部門(mén)涉及的具體工作環(huán)節(jié)按照部門(mén)分:渠道部:外出開(kāi)拓市場(chǎng)(長(zhǎng)沙市以外地區(qū))、公司內(nèi)接單、電話(huà)銷(xiāo)售、處理客戶(hù)退貨問(wèn)題、收賬。零售部:公司內(nèi)接單、電話(huà)銷(xiāo)售、處

2、理客戶(hù)退貨問(wèn)題、收賬。集團(tuán)客戶(hù):外出開(kāi)拓市場(chǎng)(長(zhǎng)沙市地區(qū))、公司內(nèi)接單、電話(huà)銷(xiāo)售、處理客戶(hù)退貨問(wèn)題、收賬。根據(jù)以上環(huán)節(jié)將業(yè)務(wù)流程分類(lèi):1、外出開(kāi)拓市場(chǎng)(1)主管根據(jù)月度工作計(jì)劃,結(jié)合實(shí)際情況,制定出外出開(kāi)拓計(jì)劃,編制出差計(jì)劃表;(2)出差人員填寫(xiě)表單,交相關(guān)人簽字,簽字完成一份交主管,一份交人事備案;(3)按照出差表的計(jì)劃辦事,期間務(wù)必填寫(xiě)每日工作日志,總結(jié)工作情況,反饋工作問(wèn)題;(4)出差完成,整理出差資料,匯報(bào)工作情況,提交出差報(bào)告

3、;(5)按照正規(guī)程序填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)單、粘貼有效原始憑證,交相應(yīng)主管簽字;(6)將簽字好的報(bào)銷(xiāo)單交出納。2、公司內(nèi)接單按照客戶(hù)行為需求不同將業(yè)務(wù)流程分為以下三類(lèi):A門(mén)店客戶(hù)自挑商品自提貨:(1)零散客戶(hù)上門(mén)自己挑選喜歡商品,拿給業(yè)務(wù)人員,咨詢(xún)價(jià)格同意購(gòu)買(mǎi);(2)業(yè)務(wù)人員開(kāi)立三聯(lián)銷(xiāo)售單;(3)一聯(lián)單據(jù)給客戶(hù),一聯(lián)給收銀;(4)收銀收款后在銷(xiāo)售單上蓋收訖章,直接核單完成;(5)客戶(hù)自提貨,交易完成。B長(zhǎng)沙市內(nèi)客戶(hù)自提貨(付現(xiàn),有貨)(1)客戶(hù)上門(mén)告

4、訴業(yè)務(wù)人員所需產(chǎn)品;(2)業(yè)務(wù)人員開(kāi)立銷(xiāo)售單據(jù);(3)業(yè)務(wù)根據(jù)單據(jù)配貨;(4)客戶(hù)拿到貨,付款,財(cái)務(wù)收銀完后直接核單;交易完成。B長(zhǎng)沙市內(nèi)客戶(hù)自提貨(付現(xiàn),缺貨)(1)客戶(hù)上門(mén)告訴業(yè)務(wù)人員所需產(chǎn)品;(2)業(yè)務(wù)人員開(kāi)立銷(xiāo)售單據(jù);(3)有的貨物配好,沒(méi)有的貨物,直接采購(gòu);(4)客戶(hù)拿到貨,付款,財(cái)務(wù)收銀,交易完成;(5)業(yè)務(wù)在拿貨單上寫(xiě)明銷(xiāo)售單號(hào)、客戶(hù)名稱(chēng),拍照給采購(gòu)做單,之后一聯(lián)交收銀領(lǐng)取拿貨款(采購(gòu)備用金),一聯(lián)連同銷(xiāo)售單的其中一聯(lián)給配

5、貨中心入庫(kù)、核單;(3)入庫(kù)點(diǎn)數(shù)人員按照單據(jù)核對(duì)實(shí)物,單貨一致,點(diǎn)數(shù)人員在單據(jù)上簽字確認(rèn);單貨不一致通知貨物來(lái)源方:采購(gòu)部主管、另一倉(cāng)庫(kù)主管、業(yè)務(wù);(4)倉(cāng)庫(kù)主管安排貨物入庫(kù),同時(shí)核單員按照實(shí)際入庫(kù)核單;(5)貨物入庫(kù)后,主管通知采購(gòu)部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)。2、出庫(kù)(1)出庫(kù)商品去向有:客戶(hù)、另一倉(cāng)庫(kù)、廠商;(2)貨物出庫(kù)必須同單據(jù)一起,單據(jù)有:銷(xiāo)售單、調(diào)撥單、退貨單;(3)銷(xiāo)售單由業(yè)務(wù)員開(kāi)出給倉(cāng)庫(kù)配貨中心主管并由其分配給配貨員,調(diào)撥

6、單由倉(cāng)庫(kù)配貨中心主管統(tǒng)一控制開(kāi)出,退貨單由采購(gòu)主管開(kāi)出;(4)本倉(cāng)庫(kù)有貨的,清好貨后由點(diǎn)數(shù)人員清點(diǎn)貨物與單據(jù)是否一致,若一致則簽名確認(rèn),之后打包好,并將一聯(lián)交核單員核單;若不一致,多的拿出,少的由清貨員配好,簽字確認(rèn)。(5)本倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有貨另一倉(cāng)庫(kù)有,則由主管開(kāi)出調(diào)撥單;(6)本倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有另一倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)有,只能臨時(shí)采購(gòu),則由主管告知采購(gòu)主管采購(gòu);(7)調(diào)撥采購(gòu)回來(lái)后,由點(diǎn)數(shù)人員點(diǎn)數(shù)簽字,打包,核單人員電腦入庫(kù),之后通知物流送貨。3、特殊情況對(duì)于

7、零散客戶(hù)需要比較急,店內(nèi)沒(méi)貨,急需零星采購(gòu)的,可由業(yè)務(wù)報(bào)告店長(zhǎng)后,自己外出采購(gòu):(1)業(yè)務(wù)員自掏錢(qián)拿貨,交客戶(hù)后,客戶(hù)付完款,業(yè)務(wù)在拿貨單上寫(xiě)明銷(xiāo)售單號(hào)、客戶(hù)名稱(chēng),拍照給采購(gòu)做單,之后一聯(lián)交收銀領(lǐng)取拿貨款(采購(gòu)備用金),一聯(lián)連同銷(xiāo)售單的其中一聯(lián)給配貨中心入庫(kù)、核單;(2)業(yè)務(wù)員到月結(jié)供應(yīng)商拿貨后交客戶(hù),客戶(hù)簽單完,業(yè)務(wù)在拿貨單上寫(xiě)明銷(xiāo)售單號(hào)、客戶(hù)名稱(chēng),拍照給采購(gòu)做單,之后將拿貨單連同銷(xiāo)售單的其中一聯(lián)給配貨中心入庫(kù)、核單。(三)采購(gòu)部門(mén)1

8、、新品采購(gòu)(1)發(fā)起新品采購(gòu)的主體:業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)員反映給業(yè)務(wù)主管)、公司管理層、采購(gòu)部;(2)發(fā)起主體告知采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)意向;(3)采購(gòu)經(jīng)理對(duì)準(zhǔn)備采購(gòu)的新品進(jìn)行調(diào)研,調(diào)研的方法一方面是自己通過(guò)走市場(chǎng)了解,一方面通過(guò)業(yè)務(wù)部門(mén)的反映;(4)調(diào)研結(jié)果可行,則采購(gòu)部門(mén)聯(lián)系供應(yīng)商打樣或拿樣品;(5)通過(guò)采購(gòu)部、業(yè)務(wù)部、管理層共同討論樣品品質(zhì)、價(jià)格決定是否采購(gòu);(6)若討論結(jié)論可行,則安排采購(gòu)談判,由管理層代表、采購(gòu)部共同參與;反之,繼續(xù)打樣;(7

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