地推招生難點(diǎn)解析

1、招生疑難問題解析（招生疑難問題解析（1）——招生招生宣傳出現(xiàn)的問題和解決方案宣傳出現(xiàn)的問題和解決方案一、宣傳技巧：一、宣傳技巧：1、宣傳過程中，家長(zhǎng)表示不感興趣，反應(yīng)比較冷淡，直接拒絕的。解決方案：放棄，直接找下一個(gè)，把時(shí)間利用起來。2、家長(zhǎng)有點(diǎn)意思，表示到時(shí)會(huì)聯(lián)系我們，現(xiàn)在卻不愿留下登記方式和電話號(hào)碼的。解決方案：以退為進(jìn)。家長(zhǎng)，既然這樣，我把我的手機(jī)號(hào)留給你好嗎？這樣有什么問題您可以直接找我，我會(huì)更詳細(xì)更有效地為您解決你所遇到的問題

2、。家長(zhǎng)，您看，我手機(jī)號(hào)都留給你了，您也給我留一個(gè)吧！這樣您有事的話，我也知道是哪位家長(zhǎng)。而且，我也可以主動(dòng)聯(lián)系您，幫您解決孩子在學(xué)習(xí)上遇到的問題，因?yàn)槲覀兪歉憬逃模芰私夂⒆拥男睦?，我們有專業(yè)的教育專家，能更好的為你孩子服務(wù)。3、家長(zhǎng)有很多問題問你，但就是不愿將聯(lián)系方式留給你，而且找很多借口推脫的。解決方案：從情感入手，細(xì)心為家長(zhǎng)解疑答惑，爭(zhēng)取給家長(zhǎng)留下一個(gè)好評(píng)?？梢钥淦淠贻p漂亮，再?gòu)暮⒆臃矫嫒胧?。孩子長(zhǎng)大，您一定費(fèi)了不少心，為孩子操

3、勞了很多，很不容易是吧？家里家外都要您來操心，很辛苦吧？孩子的學(xué)習(xí)怎么樣，學(xué)習(xí)起來吃不吃力，這樣除萬難為孩子著想，帶孩子來聽課）8、上課時(shí)間不合適，家長(zhǎng)想報(bào)名，但適合孩子學(xué)習(xí)的班型時(shí)間不合適。解決方案：盡量為孩子協(xié)調(diào)到時(shí)間、班型都合適的地點(diǎn)，實(shí)在不行，留下電話號(hào)碼讓其秋季前來報(bào)名。9、到學(xué)校里做宣傳的時(shí)候，家長(zhǎng)去的時(shí)間很統(tǒng)一，學(xué)生又是排著隊(duì)一起出來，所以家長(zhǎng)不愿聽我們講，一心想帶孩子回家。解決方案：在家長(zhǎng)等孩子的時(shí)間里盡可能多地發(fā)宣傳資

4、料，然后在他們接到孩子后再上前了解情況，讓其帶孩子來免費(fèi)試聽。10、家長(zhǎng)對(duì)我們的宣傳不關(guān)心不在意解決方案：用大聲、有感情、有激情的演講，有我們的真心誠(chéng)意去感染家長(zhǎng)、打動(dòng)家長(zhǎng)（演講內(nèi)容要精彩，能吸引家長(zhǎng)注意力）11、目的性太強(qiáng)，要電話號(hào)碼，家長(zhǎng)排斥反感解決方案：事先道出家長(zhǎng)顧慮，給家長(zhǎng)做最壞的打算，同時(shí)向家長(zhǎng)講出最好的效果，打消家長(zhǎng)顧慮。12、家長(zhǎng)顧慮太多，害怕沒效果解決方案：事先準(zhǔn)備好學(xué)員的作品與家長(zhǎng)的反饋給這位家長(zhǎng)看，并將這位學(xué)員的進(jìn)