開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的方法與途徑

1、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的方法與途徑在準(zhǔn)備銷(xiāo)售之前，開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)是最難的工作，特別是針對(duì)那些剛剛開(kāi)始投入銷(xiāo)售行業(yè)的新銷(xiāo)售人員，更是如此。開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)的方法有很多，比如去請(qǐng)教公司里那些比較資深的銷(xiāo)售人員。下面提供幾個(gè)方法供參考：◆資料查詢(xún)法。通過(guò)你的銷(xiāo)售區(qū)域的黃頁(yè)，電話(huà)的黃頁(yè)，還有透過(guò)我們的網(wǎng)頁(yè)，去找你的準(zhǔn)客戶(hù)或潛在客戶(hù)?！舻靥菏降陌菰L法。比方說(shuō)到了某個(gè)區(qū)域，你逐一地去訪問(wèn)，只要是跟你的產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的就一家一家地去告訴他們你所從事的服務(wù)、你們公司所從事的

2、服務(wù)、你是這個(gè)公司的業(yè)務(wù)代表……這就是地毯式的訪問(wèn)?！暨B鎖式的介紹法。就是說(shuō)你可以到社團(tuán)去，一個(gè)個(gè)地向他們介紹自己所在公司的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，這叫做連鎖式介紹?！粲绊懥χ行?。例如可以通過(guò)一個(gè)社團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人，或一個(gè)非常有聲望的人，找到你的準(zhǔn)客戶(hù)或潛在客戶(hù)，就是影響力中心。◆委托助手法。所謂委托就是通過(guò)你個(gè)人的關(guān)系、或你的朋友、親戚，由他們來(lái)給你介紹哪些是你的準(zhǔn)客戶(hù)?！羰袌?chǎng)咨詢(xún)法?？梢酝ㄟ^(guò)一些廣告或命題的設(shè)計(jì)，到區(qū)域里進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，由此來(lái)找到你

3、的準(zhǔn)客戶(hù)。◆競(jìng)爭(zhēng)代替法。就是運(yùn)用電話(huà)或郵件的宣傳展示方式來(lái)讓更多人知道你的產(chǎn)品與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些差距。這種方式大部分都是通過(guò)一些銷(xiāo)售展示宣傳活動(dòng)來(lái)戰(zhàn)勝竟?fàn)帉?duì)手?！魝€(gè)人觀察法。通過(guò)一個(gè)銷(xiāo)售人員的知覺(jué)，找到某個(gè)區(qū)域、層次、銷(xiāo)售群內(nèi)的潛在客戶(hù)?！羿]件發(fā)送法。通過(guò)Email聯(lián)系，那些相關(guān)的、可能購(gòu)買(mǎi)你們公司產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)客戶(hù)，也可以在郵件里放上你的產(chǎn)品宣傳資料。建立有效名單當(dāng)你開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，你手上必須握住準(zhǔn)客戶(hù)的名單，并對(duì)這些名單進(jìn)行分類(lèi)