開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售途徑的方法

1、如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商從以下七個(gè)方面寫(xiě)出來(lái)大家交流。從以下七個(gè)方面寫(xiě)出來(lái)大家交流。一：知彼一：知彼二：知己二：知己三：尋找目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)。三：尋找目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)。四：尋找經(jīng)銷(xiāo)商四：尋找經(jīng)銷(xiāo)商五：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商五：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商六：客戶(hù)主要異議的解答方法與策略（兼回答經(jīng)銷(xiāo)商提出問(wèn)題六：客戶(hù)主要異議的解答方法與策略（兼回答經(jīng)銷(xiāo)商提出問(wèn)題的部分答案）的部分答案）七：締結(jié)七：締結(jié)一、知彼一、知彼他先給我羅列了開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)他先給我羅列了開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)

2、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常提出的問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常提出的問(wèn)題1、價(jià)格太高：價(jià)格太高：“你們公司產(chǎn)品價(jià)格太高，不好賣(mài)，你們還是找你們公司產(chǎn)品價(jià)格太高，不好賣(mài)，你們還是找別人吧？別人吧？”2需要時(shí)給你電話(huà)：需要時(shí)給你電話(huà)：“你把產(chǎn)品介紹和價(jià)目表放到這里吧，需要你把產(chǎn)品介紹和價(jià)目表放到這里吧，需要時(shí)給你電話(huà)時(shí)給你電話(huà)”。3、獨(dú)家代理權(quán)：獨(dú)家代理權(quán)：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理商我要做你們公司產(chǎn)品的獨(dú)家代理商”4、市場(chǎng)不景氣：市場(chǎng)不景氣：“現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，生意不

3、好做，你們還是過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，生意不好做，你們還是過(guò)一段時(shí)間再來(lái)談吧？一段時(shí)間再來(lái)談吧？”5、要鋪底：要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，你們應(yīng)該支援我一下，我的資金很難周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點(diǎn)底給我鋪點(diǎn)底給我”6、要保證金：要保證金：“我與你們公司沒(méi)打過(guò)交道，不了解你們公司，我與你們公司沒(méi)打過(guò)交道，不了解你們公司，他說(shuō)出發(fā)之前你要對(duì)以上列舉的異議要有對(duì)策，不然與客戶(hù)談他說(shuō)出發(fā)之前你要對(duì)以上列舉的異議要有對(duì)策，不然與客戶(hù)談的時(shí)候

4、隨時(shí)就可能卡殼了，很難進(jìn)行下去。所以你首先要做到知己的時(shí)候隨時(shí)就可能卡殼了，很難進(jìn)行下去。所以你首先要做到知己知彼。知彼。二、知己二、知己他說(shuō)很多業(yè)務(wù)員只是簡(jiǎn)單的了解了公司情況和產(chǎn)品，就拿著產(chǎn)他說(shuō)很多業(yè)務(wù)員只是簡(jiǎn)單的了解了公司情況和產(chǎn)品，就拿著產(chǎn)品價(jià)格單和企業(yè)宣傳圖冊(cè)到市場(chǎng)上去招經(jīng)銷(xiāo)商了，面對(duì)以上的問(wèn)題品價(jià)格單和企業(yè)宣傳圖冊(cè)到市場(chǎng)上去招經(jīng)銷(xiāo)商了，面對(duì)以上的問(wèn)題往往受到經(jīng)銷(xiāo)商的異議。實(shí)際上，以上異議并不一定是客戶(hù)的真實(shí)往往受到經(jīng)銷(xiāo)商的異議

5、。實(shí)際上，以上異議并不一定是客戶(hù)的真實(shí)異議，可能只是客戶(hù)委婉拒絕的一種方式。做到知己的情況下才可異議，可能只是客戶(hù)委婉拒絕的一種方式。做到知己的情況下才可能很好的和客戶(hù)有個(gè)良性的互動(dòng)。正所謂：三流業(yè)務(wù)員賣(mài)產(chǎn)品，二能很好的和客戶(hù)有個(gè)良性的互動(dòng)。正所謂：三流業(yè)務(wù)員賣(mài)產(chǎn)品，二流業(yè)務(wù)員賣(mài)服務(wù)。一流業(yè)務(wù)員賣(mài)文化。流業(yè)務(wù)員賣(mài)服務(wù)。一流業(yè)務(wù)員賣(mài)文化。1了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商。了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商。面對(duì)漫天要價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商你可以問(wèn)他，我們之所以找你是

6、為了：面對(duì)漫天要價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商你可以問(wèn)他，我們之所以找你是為了：渠道借用渠道借用資金安全資金安全管理成本等。不然我們就設(shè)直銷(xiāo)處了，就不需管理成本等。不然我們就設(shè)直銷(xiāo)處了，就不需要經(jīng)銷(xiāo)商了。要經(jīng)銷(xiāo)商了。2了解企業(yè)戰(zhàn)略了解企業(yè)戰(zhàn)略你要了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實(shí)力等知道的你要了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實(shí)力等知道的越多，當(dāng)你對(duì)企業(yè)有歸屬感時(shí)，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商也有同感啊，俗話(huà)說(shuō)越多，當(dāng)你對(duì)企業(yè)有歸屬感時(shí)，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商也有同感啊，

7、俗話(huà)說(shuō)“要銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先把自己推銷(xiāo)出去要銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先把自己推銷(xiāo)出去”。你在和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，你將自。你在和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，你將自己對(duì)企業(yè)的看法，企業(yè)的發(fā)展、富有激情的說(shuō)給他聽(tīng)，他也會(huì)被你己對(duì)企業(yè)的看法，企業(yè)的發(fā)展、富有激情的說(shuō)給他聽(tīng)，他也會(huì)被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷(xiāo)商代理你的產(chǎn)品也會(huì)心里有底，的熱情所感染，作為經(jīng)銷(xiāo)商代理你的產(chǎn)品也會(huì)心里有底，3了解產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)定位了解產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)定位這點(diǎn)很重要，要知道現(xiàn)在是物質(zhì)過(guò)剩時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商每天都會(huì)有這