案例-戰(zhàn)略決策是成功之母

1、案例戰(zhàn)略決策是成功之母1992年，紡織工業(yè)部聯(lián)合外經(jīng)貿(mào)部和交通銀行總行成立了華源集團(tuán)。其目標(biāo)是通過(guò)科、工、貿(mào)、金融的結(jié)合發(fā)展成為“外向型、多元化、高科技”的大型企業(yè)集團(tuán)。成立之初，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易和浦東的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)掘到了第一桶金，在短期內(nèi)積累了較為雄厚的資本，接下來(lái)的問(wèn)題是如何確定企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向。通過(guò)專業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、技術(shù)進(jìn)步因素、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源等諸多企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素進(jìn)行細(xì)密深入

2、的調(diào)研和分析后，華原集團(tuán)最終選擇了紡織和農(nóng)機(jī)作為企業(yè)的主要發(fā)展方向。一、向紡織行業(yè)開(kāi)拓華源脫胎于紡織工業(yè)部，對(duì)紡織行業(yè)非常熟悉，因此在進(jìn)行業(yè)的選擇時(shí)，紡織是首先考慮的方向。行業(yè)研究表明，中國(guó)紡織業(yè)的主要問(wèn)題是總量過(guò)剩和結(jié)構(gòu)失衡。從產(chǎn)品角度看，紡織品的消費(fèi)領(lǐng)域分為衣著用、裝飾用和產(chǎn)業(yè)用三類。中國(guó)在裝飾用和產(chǎn)業(yè)用紡織品方面的消費(fèi)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衣著用紡織品方面，雖然總量過(guò)剩，但對(duì)有特色和高品質(zhì)產(chǎn)品的需求潛力非常大，這部分產(chǎn)

3、品的利潤(rùn)水平也較高。從宏觀環(huán)境角度看，正在進(jìn)行中的“入世”談判對(duì)中國(guó)紡織業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛在的利好因素。從自身資源的角度來(lái)說(shuō)，紡織工業(yè)部、外經(jīng)貿(mào)部、交通銀行總行的三重背景使得華源可以充分利用資本市場(chǎng)，對(duì)從技術(shù)開(kāi)發(fā)、制造到進(jìn)出口的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行大規(guī)模的整合，搶占制高點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。在分析的基礎(chǔ)上，華源確定了發(fā)展高新技術(shù)纖維和裝飾用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的戰(zhàn)略。在具體實(shí)施中，通過(guò)重組、購(gòu)買等外部擴(kuò)張手段，在集團(tuán)內(nèi)部形成從高新技術(shù)纖維、織造到成衣的

4、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，即所謂“大化纖”和“大服飾”的概念。1996年，華源將購(gòu)并的常州合纖廠、南通復(fù)合纖維公司、錫山長(zhǎng)苑絲織廠以及生產(chǎn)成衣的江蘇秋艷集團(tuán)進(jìn)行整合及股份制改造后，設(shè)立上海華源股份有限公司，向境外發(fā)行1.15億股B服。在總結(jié)華源股份成功實(shí)踐的基礎(chǔ)上，1996年下半年，華源集團(tuán)又將控股的常熟雙貓紡織裝飾有限公司、江蘇太倉(cāng)雅鹿公司、上海華源國(guó)際貿(mào)易發(fā)展有限公司、中國(guó)紡織保稅貿(mào)易中心整體推向國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，組建上海華源企業(yè)發(fā)展股份有限公司，

5、在上海證券交易所掛牌上市。華源股份上市后不久，又于1997年6月14日成功發(fā)行了4000萬(wàn)股A股，募集資金2.7億元。利用這些資金緊緊圍繞“一條龍大化纖”工程，又展開(kāi)一系列的購(gòu)并活動(dòng)。收購(gòu)了中韓合資華昌染工有限公司和揚(yáng)州布廠，增加了年產(chǎn)2000萬(wàn)米滌綸仿真絲高級(jí)印染布和2000萬(wàn)米高品質(zhì)滌棉布的生產(chǎn)能力。然后又收購(gòu)了杜邦(中國(guó))有限公司、赫斯特華新纖維有限公司、雷迪斯聚合物有限公司、巴斯夫—華源尼龍有限公司中的原由華源集團(tuán)持有的股份，增

6、加了2000噸氨綸、6萬(wàn)噸化學(xué)聚合物、8000噸尼龍及4500噸仿粘無(wú)紡布的生產(chǎn)能力。這樣，華源股份和華源發(fā)展就形成了一個(gè)高技術(shù)纖維—織造—印染—服裝服飾的完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。二、向農(nóng)機(jī)行業(yè)拓展行業(yè)研究結(jié)果表明，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)單體規(guī)模小，資本有機(jī)構(gòu)成低，附加值低，進(jìn)入壁壘低，為行業(yè)外企業(yè)進(jìn)入提供了條件。其次，農(nóng)機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力低，華源如果進(jìn)入，可以從一開(kāi)始選擇一個(gè)優(yōu)化的結(jié)構(gòu)從高起點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。1995年，華源開(kāi)始篩選企業(yè)，為進(jìn)入

7、農(nóng)機(jī)行業(yè)做準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)反復(fù)比較和談判，華源最終選定了六家在國(guó)內(nèi)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)有大中型企業(yè)，組建了無(wú)錫華源行星動(dòng)力有限公司、山東華源萊動(dòng)內(nèi)燃機(jī)有限公司、山東濰坊華源拖拉機(jī)有限公司、山東華源山拖有限公司、山東華源聚寶農(nóng)用車有限公司、山東光明機(jī)器制造有限公司等六家企業(yè)。通過(guò)對(duì)這六家企業(yè)的重組，于1998年6月成功組建了華源凱馬機(jī)械股份有限公司，注冊(cè)資本6.4億元，凈資產(chǎn)11億，總資產(chǎn)28億，發(fā)行了2.4億股B股。就資產(chǎn)規(guī)模和整體實(shí)力而言，華

8、源凱馬成為繼常柴股份和一拖股份之后國(guó)內(nèi)最大的三家農(nóng)業(yè)機(jī)械上市公司之一。小缸多缸柴油機(jī)、單缸柴油機(jī)和四輪農(nóng)用運(yùn)輸車的產(chǎn)銷量居全國(guó)前兩位，中小型拖拉機(jī)產(chǎn)銷量居全國(guó)第一。到1998年底，紡織和農(nóng)機(jī)為集團(tuán)貢獻(xiàn)了70.2％的業(yè)務(wù)盈利，成為集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在華源的發(fā)展歷程中，資本運(yùn)作扮演了不可或缺的重要作用，但資本運(yùn)作作為一種手段終究是服務(wù)于戰(zhàn)略的。思考題：1、你認(rèn)為公司在選擇進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前應(yīng)做好哪些方面的研究？2、從華源的案例中可以得到什么啟示？