理實(shí)佳訊四環(huán)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目—營(yíng)銷診斷訪談提綱（銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理）

1、1四環(huán)銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理四環(huán)銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理營(yíng)銷診斷訪談提綱營(yíng)銷診斷訪談提綱訪談時(shí)間訪談時(shí)間1.51.5個(gè)小時(shí)，個(gè)小時(shí)，時(shí)間：2002年12月2日——12月5日一、您認(rèn)為目前在您所領(lǐng)導(dǎo)的部門中，1、組織存在什么問(wèn)題？2、營(yíng)銷政策存在什么問(wèn)題？3、人員存在什么問(wèn)題？二、您認(rèn)為在以上三個(gè)方面存在的問(wèn)題中最主要的問(wèn)題是什么？最緊急的問(wèn)題是什么？三、在公司內(nèi)部，您認(rèn)為其他的職能部門和您所在部門的工作關(guān)系中出的問(wèn)題有哪些？主要問(wèn)題是什么？四、在

2、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，您所領(lǐng)導(dǎo)的部門存在的問(wèn)題有哪些？最主要的問(wèn)題是什么？（例如：是否能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，迅速提出應(yīng)變解決方案？是否可以將市場(chǎng)變化的信息迅速上報(bào)公司供有關(guān)部門參考？等）五、四環(huán)以前一直是以銷售為龍頭的營(yíng)銷系統(tǒng)，請(qǐng)您對(duì)這樣的營(yíng)銷系統(tǒng)予以客觀的評(píng)價(jià)。六、您希望通過(guò)這次營(yíng)銷的管理咨詢解決您所在的部門的哪些問(wèn)題？最根本要解決的問(wèn)題是什么？最緊急要解決的問(wèn)題是什么？七、您期望解決這些問(wèn)題后達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？八、在四

3、環(huán)需要解決的營(yíng)銷管理方面的問(wèn)題中，通過(guò)本次營(yíng)銷管理咨詢，您認(rèn)為哪些問(wèn)題是必須解決好的，哪些是期望解決好的？2九、當(dāng)營(yíng)銷咨詢進(jìn)行到實(shí)際實(shí)施階段的時(shí)候，需要進(jìn)行營(yíng)銷管理的某些調(diào)整和變化時(shí)，您所在領(lǐng)導(dǎo)的部門中可能影響這些調(diào)整和變化的因素是什么？十、您對(duì)以下的營(yíng)銷專業(yè)問(wèn)題如何看待？1、您領(lǐng)導(dǎo)的部門對(duì)市場(chǎng)掌握的能力如何？2、您領(lǐng)導(dǎo)的部門對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)是否清晰？策略是否明確？3、您領(lǐng)導(dǎo)的部門對(duì)主要贏利產(chǎn)品營(yíng)銷定位是否準(zhǔn)確？4、您領(lǐng)導(dǎo)的部門人員的技能