市場(chǎng)部營(yíng)銷提成及管理方案

1、19山西世紀(jì)新盛電力有限公司山西世紀(jì)新盛電力有限公司銷售提成及費(fèi)用管理制度銷售提成及費(fèi)用管理制度市場(chǎng)部20182018年3月391.1為保證公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作更好地開(kāi)展，最大限度調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，最大限度地開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)，規(guī)范公司銷售費(fèi)用的使用，經(jīng)公司辦公會(huì)議決定，特制定本管理制度。1.2按營(yíng)銷業(yè)績(jī)的一定比例提取銷售費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用的使用須以市場(chǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷售費(fèi)用的積極引導(dǎo)作用，促進(jìn)市場(chǎng)銷售額的快速增長(zhǎng)；另一方面也要穩(wěn)妥控制

2、銷售費(fèi)用的高增長(zhǎng)，使其與銷售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。2、適用范圍、適用范圍本制度適用于世紀(jì)新盛電力有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）的市場(chǎng)部工作管理。3、產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品范圍本制度適用于世紀(jì)新盛電力有限公司所提供的所有項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)，包含電力施工EPC項(xiàng)目的銷售；電力承裝承修、輸配電工程等各類允許經(jīng)營(yíng)的EPC類工程（含PC總包及服務(wù)）龍陽(yáng)偉業(yè)、慧通電力設(shè)計(jì)。4、管理職責(zé)、管理職責(zé)公司的營(yíng)銷工作是在公司總經(jīng)理總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由市場(chǎng)部副總依據(jù)

3、公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營(yíng)銷常態(tài)工作，市場(chǎng)部具體實(shí)施，銷售副總是公司銷售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。5、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷模式5.15.1銷售市場(chǎng)劃分銷售市場(chǎng)劃分根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)行市場(chǎng)操作慣例，將本公司產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行劃分：第一區(qū)域：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部第二區(qū)域：省內(nèi)市場(chǎng)部5.25.2區(qū)域管理區(qū)域管理根據(jù)公司目前人員架構(gòu)，由公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作的高管分工負(fù)責(zé)。6、銷售提成、銷售提成管理管理6.16.1銷售提成銷售提成6.1.1經(jīng)營(yíng)年度開(kāi)始前，由市場(chǎng)